2022-07-01 15:10
本本科技
建站經(jīng)驗
很多剛開始接觸跨境電商或者外貿(mào)的賣家們根本不知道從何起步，并且思路茫然。大家都說萬事開頭難，但是如果賣家朋友們知道了怎么開頭，其實就會發(fā)現(xiàn)，開啟跨境生意并沒有想象中的那么難，擁有一個自己的跨境經(jīng)營站，也許僅僅是1分鐘的事。
為什么我們會說僅僅一分鐘，可能很多人覺得天方夜譚。其實很簡單，熟知第三方建站服務(wù)的人也許會更有概念，Saas模式自建站，把所有的外貿(mào)建站基礎(chǔ)工作做完了，簡單設(shè)置之后跨境電商賣家及外貿(mào)出口企業(yè)就可以擁有一個品牌獨立站網(wǎng)站，比如在國外比較火的Shopify，還有國內(nèi)的SHOPAIMI等。綁定域名就可以擁有自己的獨立站，相對省心的很。
明確跨境建站后，在獨立站相關(guān)建站及運營中，還有一些重點需要關(guān)注的，這里簡要說明幾點：
獨立站前期的籌備
服務(wù)選擇，綁定域名，空間，網(wǎng)頁設(shè)計，然后就是管理訂單及物流方式。所以建站先要分析市場，了解自己要出海的區(qū)域市場特點，清楚自己面向的目標(biāo)人群是哪些，再來比對服務(wù)商。
獨立站的準(zhǔn)確定位
獨立站的頁面風(fēng)格和定位體現(xiàn)了一個一個賣家的行業(yè)及產(chǎn)品方向，也對以后的銷售至關(guān)重要。獨立站有明確的定位和價值觀可以使消費者產(chǎn)生共鳴，從而提升消費者對獨立站的認(rèn)可程度和粘度。因此獨立站搭建及頁面風(fēng)格等，都要繞著品牌定位去執(zhí)行，后期運營將事半功倍。
因地制宜快速發(fā)展
不同的區(qū)域市場具有不同的市場特征，做跨境獨立站之前需要對目標(biāo)市場做深入的分析，根據(jù)區(qū)域特點因地制宜，才能做好出海的本地化。判斷市場規(guī)模大小首先要定義市場的發(fā)展階段，然后根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的整體市場來預(yù)估行業(yè)實際的市場份額，用總體行業(yè)消費總額減去現(xiàn)有市場巨頭的份額，剩下的就是行業(yè)整體剩余市場規(guī)模。包括但不限于：市場規(guī)模、消費水平、人口結(jié)構(gòu)、競爭環(huán)境、競品分析。市場規(guī)模和特性決定了這個區(qū)域天花板的高低。
外貿(mào)獨立站的選品
產(chǎn)品選擇：如果是自有工廠和品牌、或者是平臺賣家轉(zhuǎn)型獨立站、或者是零售賣家、批發(fā)賣家、傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型開始布局獨立站，可以不用考慮，因為其實都是自己自有產(chǎn)品的，跨境簡單。如果是想創(chuàng)業(yè)、借助用獨立站測爆品、或者很多賣家并不是廠商，這時候就需要根據(jù)自身定位和市場需求來選擇自己獨立站要展示和銷售的產(chǎn)品，去明確自己需要經(jīng)營的產(chǎn)品了。
以上是我們的一些經(jīng)驗之談，其實每一個電商賣家都有自己的產(chǎn)品特色和目標(biāo)人群，而在無國界的全球互聯(lián)網(wǎng)世界里，永遠(yuǎn)不會缺少消費者潛在的需求，你的客戶其實潛藏在全球的每一個地方，若以外貿(mào)獨立站打破經(jīng)營邊界，就能在全球跨境市場中占據(jù)一席之地、貨通全球。
