2022-10-05 16:10
本本科技
建站經(jīng)驗
有一句話說，“趨勢， 如同駿馬，定要順勢而為”?？缇畴娚酞毩⒄究梢哉f是風頭正盛中。然而，對于新手小白來說，不論是在做跨境獨立站還是還在考慮是否要做，或多或少會遇到這樣或者哪樣的疑問或不懂的地方?；诖耍颈究萍伎缇畴娚虨榇蠹艺砹诵率仲u家詢問頻次較高的關于獨立站比較關心的各種問題，集中向大家做一個解答！具體如下~
Q1：獨立站如何選品？
A：關于選品，可以通過選品網(wǎng)站進行，也可以參考電商平臺，如淘寶、京東、亞馬遜、速賣通等，這些平臺都有周報數(shù)據(jù)，可以作為參考依據(jù)。如果獨立站賣家有自己的資源、工廠，也可以自己開發(fā)產(chǎn)品。
Q2：獨立站流量如何獲取？
A：流量獲取的方式有三種：直接流量，通過花錢做廣告獲得流量，簡單粗暴，如谷歌競價、Facebook信息流廣告。間接流量，通過對網(wǎng)站進行優(yōu)化，從而使網(wǎng)站信息在谷歌獲得較好的排名來吸引流量，還可以通過第三方社交平臺引流。人工線索，在平臺積累客戶資源，通過社交媒體或者電子郵件，對客戶進行在營銷。
Q3：如何投放廣告？
A：做廣告之前，本本科技建議賣家朋友們準備好素材，分析產(chǎn)品，分析目標人群。然后再進行選詞，將詞組劃分為三組進行測試，建立屬于自己的廣告體系。
Q4：廣告數(shù)據(jù)如何進行優(yōu)化？
A：查看數(shù)據(jù)情況，分析CTR低的原因，然后根據(jù)原因做出對應的優(yōu)化。ROI如果低于1.5就立刻停掉進行優(yōu)化。
Q5：如何提升獨立站轉化率？
1、首次優(yōu)惠
●彈窗優(yōu)惠應用
●購物車精選推薦應用
●會員訪問軌跡應用
2、利于包郵的吸引力
●在合適的地方以Free Shipping Banner的形式展示優(yōu)惠
●發(fā)送促銷電子郵件
●通過購物車活動越級應用
3、提供優(yōu)惠券
●CRM郵件營銷應用
●倒計時 & TopBar
Q6：獨立站網(wǎng)站會不會打開很慢？
A：網(wǎng)站打開快慢，主要由兩點來決定：一是網(wǎng)站的托管服務器，二是網(wǎng)站本身的程序。
自己搭建的網(wǎng)站，網(wǎng)站建議優(yōu)選國外機房(首選美國)，另外結合網(wǎng)站使用的程序，選擇能夠運行該網(wǎng)站的服務器配置，配置越高運行網(wǎng)站越流暢，這樣基本可以確保國外訪問比較快。
而SAAS模式建站，不用自己購買服務器，只需按需開通，如IMCART建站系統(tǒng)，服務器都是在美國，而且有做CND加速，基本滿足全球用戶訪問。
Q7：獨立站常用什么收款？
A：大部分獨立站添加PayPal+信用卡收款，基本可以滿足線上收款業(yè)務。PayPal，簡稱PP，類似國際支付寶，目前為全球最大在線支付提供商，是跨境電商獨立站賣家的常用支付方式。而信用卡，國際上有五大信用卡品牌Visa，Master card，America Express，JCB， Diners club，其中前兩個為大家廣泛使用。
Q8：什么是西聯(lián)匯款？
西聯(lián)匯款（WESTERN UNION ）是一種由匯款方（買家）付手續(xù)費的匯款方式，也屬于先款后貨的交易類型。目前，絕大部分國外客戶給國內商家匯款時，需要親自去銀行填寫匯款單，屬于線下操作。西聯(lián)在國內的合作銀行有：中國農(nóng)業(yè)銀行、中國光大銀行和中國郵政儲蓄銀行三家。
優(yōu)點：適合大額付款，賣家無需付手續(xù)費，到賬速度較快（3-7天）。
缺點：買家需要跑銀行（買家消費體驗不好），新買家的信任危機，不適合小額付款。
Q9：獨立站物流有哪些注意點？
1、從買家的角度出發(fā)，賣家應該為買家購買的產(chǎn)品做全方面的考慮，包括運費、安全度、運送速度、是否有關稅等。盡量在滿足產(chǎn)品安全度和速度的情況下，為買家選擇運費低廉的服務。
2、EMS無論服務還是時效性，都比其他四大國際快遞公司（UPS、DHL、TNT、FedEx）要遜色，但EMS的價格優(yōu)勢是非常明顯的。
3、產(chǎn)品運輸無需精美的外包裝，重點是安全快速地將產(chǎn)品送達買家手中。
4、即使擁有再多的經(jīng)驗，也無法預估所有買家的情況，所以把選擇權交給買家更為合適，只需要在物品描述中表明所支持的運輸方式，再確定一種默認的運輸方式，如果買家有別其他需求自會聯(lián)系賣家。
Q10：產(chǎn)品不會設置關鍵詞，怎么辦？
A:有個最基礎的方法可以幫助你選擇關鍵詞，可以把你的產(chǎn)品拿到google或者bing上面搜索，只需輸如1到2個詞就會自動出現(xiàn)關聯(lián)的長尾關鍵詞，這些可以作為你獨立站產(chǎn)品關鍵詞的參考。同樣的操作也可以在亞馬遜上進行。
Q11：買家下單了不付款？
A：可以分為幾種情況：賣家看中你的產(chǎn)品，只是下單但是不著急付款，他可能還會去對比其它家，如果還有更合適的價格，可能就不會再回到你的網(wǎng)站付款了。另外，也有可能付款過程中遇到一些不可控因素，比如停電或者網(wǎng)絡斷掉了，當然還可能是你的收款賬號有問題，接口的問題等。還有可能是下單然后猶豫了暫時不想買了。亦或者下單了發(fā)現(xiàn)運費太貴了，誤拍等。
遇到下單不付款的，可以拿用戶的郵箱先去google搜索下，看看是不是真實的客戶，也可以通過郵件去聯(lián)系對方，詢問為什么不付款。
Q12：獨立站初期需要哪些資料？
A：比方說，產(chǎn)品素材、網(wǎng)站logo、banner廣告圖；支付收款賬號、物流方式和購買域名等等。
Q13：獨立站怎么刷單？
A：獨立站沒有刷單這個說法，建站行業(yè)內的一些建站系統(tǒng)，評論可以自己在后臺添加（高級點甚至可以采集平臺的評論），銷量、收藏也可以在后臺添加，基于此，不需要外部刷單。不過，不建議把每一個商品都添加評論銷量，因為新網(wǎng)站在搜索引擎面前，網(wǎng)站是否有流量，什么時候搭建都一目了然，適當給一小部分新品添加幾個評論銷量即可，添加多了反而適得其反，影響廣告投放。
Q14：P卡、WF卡能用于獨立站收款嗎？
A：P卡（Payoneer）、WF卡（World First）都不用于獨立站收款，P卡、WF卡只用于第三方平臺收款。獨立站線上收款方式：Paypal和第三方信用卡通道。
Q15：獨立站用模板不夠個性化，影響銷售嗎？
A：其實有這個想法并沒錯，但是要找到跟你用同一個模板的網(wǎng)站，還是很困難的?，F(xiàn)在的建站工具，都是模板建站，積木式裝修模板，賣家可以自定義首頁模塊內容，重復率幾乎為零。即使模板一樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站的內容也不可能重復，當然完全是COPY的數(shù)據(jù)一模一樣還有可能。其次模板只是一個布局框架，需要你自行去編輯圖片、文字、導航等等信息，即使你偶然發(fā)現(xiàn)有人跟你網(wǎng)站很像，也不用擔心，這并不會對你網(wǎng)站造成競爭，各走各的路，毫不相干。
Q16：獨立站paypal怎么申請？
A：打開PayPal官網(wǎng)，填寫信息，選擇企業(yè)類型，按提示完善公司信息。注冊成功后，使用郵箱登錄。
Q17：如何利用instagram營銷引流？
A：跟蹤Instagram Bio Link點擊次數(shù)、監(jiān)視收藏和分享數(shù)量、衡量每周用戶資料、評估帖子吸引的粉絲數(shù)，以及分析帖子瀏覽量等等。
Q18：做獨立站需要實體公司嗎？
A：做獨立站不需要實體公司，但需要辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。要到工商注冊，注冊時需要營業(yè)執(zhí)照，還要到文化局備案，這樣才可以開始籌備獨立站。
Q19：獨立站的物流選擇有哪些？
比方說，郵政小包、專線物流、國際快遞、國內快遞、海外倉等等。
