2022-11-22 16:06
本本科技
建站經(jīng)驗
曾經(jīng)電商平臺的優(yōu)勢是很大的，但是亞馬遜封號事件搞得人心惶惶。平臺廣告又貴，限制又多，導(dǎo)致很多賣家開始轉(zhuǎn)型獨立站，想做自己的品牌。不過，想轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站運營的新手又該怎么運營好獨立站呢？
在討論如何更好地運營獨立站前，首先要了解電商平臺和獨立站的之間存在的差異。那么，電商平臺與獨立站有什么區(qū)別呢？主要體現(xiàn)在以下幾個點
歸屬權(quán)不同
賣家在第三方電商平臺開設(shè)的店鋪，實際上是歸屬于平臺方的，所以不僅店鋪數(shù)據(jù)掌握在平臺方手中，同時店鋪的決定權(quán)也在平臺方手中。平臺方是可以不通過賣家的同意，就對店鋪作出凍結(jié)、關(guān)閉等處理的。
而獨立站，如果賣家是自助建站或者定制建站，那么獨立站的歸屬權(quán)就是屬于賣家本身的。若是模板建站，那基本上是屬于建站公司的，不過國內(nèi)建站公司一般不會存在封站行為。
規(guī)則不同
平臺的規(guī)則限制多，而且經(jīng)常變換。獨立站則沒有平臺的條條框框，相對而言自由度高
定位區(qū)別
首先定義上，獨立站是擁有獨立域名，自主、自由宣傳推廣媒體與渠道的新型網(wǎng)站；跨境電商平臺則是跨境企業(yè)或個人進(jìn)行網(wǎng)上交易洽談的平臺，比如亞馬遜、eBay等。由定義可得兩者在定位上的區(qū)別，獨立站是賣家負(fù)責(zé)制定運營規(guī)則，更側(cè)重于培養(yǎng)買家，打造品牌，相當(dāng)于個體經(jīng)營專賣店；平臺是賣家遵守平臺規(guī)則，更側(cè)重于賣貨，相當(dāng)于在賣場經(jīng)營店鋪。
買家區(qū)別
既然說平臺如賣場，商場里商家、產(chǎn)品以及競品不止一家，受眾是任何想消費的群體，面臨琳瑯滿目的商品，受眾購物行為偏向貨比三家，不一定購買特定某家的商品或者消費，隨意購物性強。
在這方面獨立站的受眾基本是對品牌有認(rèn)知的群體，購買行為是沖著品牌購買商品，肯定會買這個品牌的產(chǎn)品，主動性強。
流量不同
跨境電商平臺和獨立站的流量有所不同?？缇畴娚唐脚_現(xiàn)在多人熟知帶來自然流量。而獨立站本身并沒有流量，需要通過某些渠道把流量引入網(wǎng)站，通常通過站內(nèi)優(yōu)化， Google等站外引流的方式，但進(jìn)來的流量也是自家的，而且可以多次利用。
運營不同
獨立站和跨境電商平臺的賣家最終目的都是賣貨。兩者在運營模式上也有所區(qū)別?？缇畴娚唐脚_既然進(jìn)入平臺，則需要在遵循平臺規(guī)則和用戶屬性的前提下，運營的重點在評論、排名上以拿到平臺給到的推廣資源。
獨立站則從零開始，需要使用建站系統(tǒng)建站，不需要遵守各種規(guī)則，直接面向消費群體，自主性強，但需要運營平臺以及產(chǎn)品，需要考慮引流、物流、服務(wù)、營銷。它們運營的重點在流量、精細(xì)化、再營銷。它們所有的運營營銷方式都是以服務(wù)、沉淀客戶，打造品牌為目的。
現(xiàn)在，獨立站在往上爬，想嘗試的朋友可以去了解，它的潛力高于跨境電商平臺。
