2022-12-27 14:59
本本科技
建站經(jīng)驗
獨立站要想做得好，只是靠自己悶頭前進是不夠的，還需要了解外部的宏觀環(huán)境和市場變化。
做跨境電商獨立站，通過研究競爭對手的網(wǎng)站動態(tài)去實現(xiàn)對自身網(wǎng)站的優(yōu)化和提升是個不錯的策略之一。其中最受獨立站賣家關(guān)注，也是最難的一個部分就是分析競爭對手。下面就來講講如何進行競品分析，競品分析從哪方面下手。
一、找到競爭對手？
首先，我們需要知道你的競爭對手都有哪些？一般來說，我們可以把競爭對手分為：
直接競爭對手：
直接競爭對手銷售是指和你銷售相同的產(chǎn)品，銷售渠道也相同。如：A品牌和B品牌都在獨立站上賣寵物用品。
間接競爭對手：
間接競爭對手賣的東西和你有所重疊，但不完全相同，銷售的渠道也有可能不同。比如A品牌獨立站賣寵物用品，B品牌在亞馬遜賣貓玩具。
替代品競爭對手：
替代品競爭對手銷售的產(chǎn)品和你銷售的產(chǎn)品完全不同，但他們的產(chǎn)品可以解決你的受眾需求。比如A獨立站銷售窗簾，B獨立站銷售迷你百葉窗，都為客戶解決了遮光的需求。
上述的這三種競爭對手里，我們最需要密切關(guān)注的就是直接競爭對手。
二、分析競爭對手
掌握競爭對手后，就是提高分析。Wappalyzer插件可以分析網(wǎng)站所應(yīng)用的平臺和使用流程。賣家可以通過這個插件，知道競爭對手應(yīng)用哪個建站體系，流量渠道有那些。
三、了解競爭對手網(wǎng)站排名
通過了解競爭對手的網(wǎng)站排名，可以掌握競爭對手的狀況，調(diào)整后續(xù)的營銷方向。MozLinkExplorer可以檢測網(wǎng)站排名、外部鏈接和入口鏈接的數(shù)目。從側(cè)面學(xué)習(xí)鏈接安排。
四、監(jiān)督競爭對手的社交媒體動態(tài)
很多做獨立站的賣家，并不是十分關(guān)注社交媒體運營，他們更多的重點是放在社交媒體的廣告上，其實有很多賣家在社媒發(fā)布新品和優(yōu)惠信息，我們需要關(guān)注競爭對手哪些內(nèi)容？
重點關(guān)注競爭對手：
第一，新品發(fā)布有什么？發(fā)布時間
第二，用戶群體有哪些？如何互動？
第三，折扣力度是多少
第四，更新頻率與內(nèi)容規(guī)范是什么？
通過以上了解到競爭對手的新品，社交賬號是否有很多優(yōu)惠折扣或者提供新的服務(wù)等。我們要看競爭對手做了哪些事情，再根據(jù)實際情況進行優(yōu)化自己的獨立站。
