2023-01-06 14:43
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對(duì)于亞馬遜新手賣家而言，如何以最快的速度出單無(wú)疑是各位賣家最關(guān)心的；與此同時(shí)，上傳的新產(chǎn)品多久能出單，更是新手賣家所關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。那么針對(duì)這些問(wèn)題，給大家分享5個(gè)技巧可以助亞馬遜新手店鋪快速出單。
1、選擇價(jià)格較低的引流產(chǎn)品
新手店鋪沒(méi)有訂單的主要原因是沒(méi)有流量，賣家也不知道如何吸引潛在客戶。實(shí)際上，如果您想進(jìn)行引流，那么選擇合適的引流產(chǎn)品非常重要。
對(duì)于剛剛推出的新產(chǎn)品，listing各個(gè)方面的權(quán)重都相對(duì)較低。此時(shí)，較低的價(jià)格是一個(gè)可以讓listing展示的重要因素。
如果價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且新產(chǎn)品listing的權(quán)重和排名也相對(duì)較低，那么就沒(méi)有機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品，自然也就不會(huì)有流量，更不用說(shuō)出單了。
因此，新手賣家需要選擇一種低價(jià)爆炸性產(chǎn)品來(lái)作為店鋪引流產(chǎn)品。
2、重視Listing優(yōu)化
如果說(shuō)價(jià)位決定銷量，那listing就是定生死的環(huán)節(jié)了。一個(gè)好的listing可以提高產(chǎn)品的排名，幫助你獲得更多的流量，甚至可以為你打造爆款。其實(shí)也有固定的公式可以參考，比如：品牌+核心關(guān)鍵詞+核心或者特性+適用范圍+產(chǎn)品屬性。
標(biāo)題：重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的使用；
圖片：重視細(xì)節(jié)及獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的展示；
五點(diǎn)描述：重視商品優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)的詳細(xì)描述；
產(chǎn)品詳情：簡(jiǎn)單明了，注意細(xì)節(jié)方面的描述。
3、緊跟節(jié)日并做促銷活動(dòng)
近年來(lái)，各種電子商務(wù)平臺(tái)和店鋪在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)了具有不同主題的假日促銷活動(dòng)。
作為亞馬遜賣家，假日營(yíng)銷是增加銷售額的關(guān)鍵點(diǎn)之一。新手賣家必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行活動(dòng)，促銷，降價(jià)促銷。
尤其是亞馬遜平臺(tái)上的黃金會(huì)員日是每年銷量最多的假日。當(dāng)然，除了會(huì)員日外，還有情人節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)等不容錯(cuò)過(guò)的假期。
4、注意店鋪Review
Review對(duì)于店鋪轉(zhuǎn)化率的影響也是不容小覷的。但平臺(tái)上的消費(fèi)者多數(shù)是不喜歡留review的，但用戶在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候又喜歡查看評(píng)價(jià)來(lái)做參考。大家無(wú)論是在打造新品還是后期穩(wěn)定銷售的時(shí)候，都需要采用更加合適的方式來(lái)增加你的review，以便提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和用戶的購(gòu)買率。對(duì)新品而言，初期可以想辦法獲取一些Review，比如：給買家發(fā)索評(píng)郵件獲取好評(píng)的方式；而后期配合銷量，確保將Review進(jìn)行穩(wěn)步提升。
5、創(chuàng)建產(chǎn)品的差異化運(yùn)營(yíng)
對(duì)于新手賣家，還有另一種快速獲取流量和訂單的方法，那就是跟賣。跟賣是Amazon平臺(tái)上的一種特殊機(jī)制。盡管一些自建賣家非常討厭這種行為，但平臺(tái)上仍有很多賣家會(huì)選擇跟賣，尤其是新手賣家。
如果有條件，可以在同一產(chǎn)品上找到自己產(chǎn)品的差異。即使你能做到低價(jià)，也不能阻止同行賣家以更低價(jià)出售它們。因此需要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品的差異性以確保您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品差異化可以體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，同一產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，可以帶給消費(fèi)者全新的感覺(jué)；產(chǎn)品材料，優(yōu)質(zhì)材料更受消費(fèi)者歡迎；產(chǎn)品包裝，個(gè)性化的保證效果更好吸引消費(fèi)者的注意力。
以上5種技巧的分享，希望對(duì)您有所幫助，更多資訊可關(guān)注深圳本本科技。
