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說到亞馬遜想必很多人都非常的熟悉，尤其是亞馬遜創(chuàng)始人一度拿下了全球首富的位置，亞馬遜也是全球數(shù)一數(shù)二的跨境電商平臺，其覆蓋面積廣，產(chǎn)品種類多，十分的受用戶和賣家的喜愛。

因此，入駐亞馬遜跨境電商的賣家非常多，尤其是這兩年隨著亞馬遜跨境電商平臺對國內(nèi)賣家的開放，吸引了很多國內(nèi)賣家的入駐，亞馬遜對于國內(nèi)賣家來說是一個好的發(fā)展趨勢。

但是，說到做亞馬遜跨境電商，重點(diǎn)就是在于店鋪的運(yùn)營工作，如果說店鋪沒有運(yùn)營好是很難把亞馬遜店鋪?zhàn)龀晒Φ?。就比如說一個亞馬遜店鋪在推新品的時候要提前做好哪些準(zhǔn)備工作，這點(diǎn)是很多亞馬遜賣家都不知道的。那么下面小編就來給大家介紹一下，亞馬遜賣家產(chǎn)品銷售前要做哪些準(zhǔn)備

一、競品分析

你的產(chǎn)品所在的行業(yè)在亞馬遜上該如何定價、上傳、描述和發(fā)貨，需要先參考一下競品信息，通過了解競品這方面的數(shù)據(jù)，才能更高效地優(yōu)化自己的店鋪和商品

分析競品的數(shù)據(jù)包括：競品商品的價格、圖片、描述、問答、評價等等一系列的板塊，根據(jù)商品前十名競品分析，整理成冊，待后面上傳產(chǎn)品優(yōu)化listing使用。

二、優(yōu)化listing 上傳產(chǎn)品

在這步就要用到上面提到的競品分析，通過分析競品的listing信息，來撰寫好優(yōu)化自己的產(chǎn)品圖片、描述和問答。

亞馬遜是極度重視產(chǎn)品的平臺，沒有很多花里胡哨的東西。國內(nèi)電商平臺會涉及到店鋪裝修和詳情頁美化，但亞馬遜基本的背景色是白色，與他們喜歡整潔簡單有關(guān)系。

所以選品至關(guān)重要，通過上面的競品分析就更好地選出適合且更具優(yōu)勢的產(chǎn)品，進(jìn)行上架

通過觀察競品的FQA和review，就能抓住此款商品的買家重點(diǎn)關(guān)心的點(diǎn)，這樣才能通過用戶重點(diǎn)需求，寫出自己產(chǎn)品在這方面的最大優(yōu)勢，爭取更高的轉(zhuǎn)化率。

三、提高流量 提升轉(zhuǎn)化

上傳好產(chǎn)品，就需要去做站內(nèi)站外推廣，提高產(chǎn)品的流量和曝光。

站外可以通過Facebook、推特以及YouTube進(jìn)行推廣，把我們的產(chǎn)品信息在這些平臺上介紹，并給出可以找到你的產(chǎn)品的方法。

站內(nèi)可以投放亞馬遜內(nèi)部的廣告，包括產(chǎn)品推廣、視頻推廣、品牌推廣等等，相對于國內(nèi)電商平臺，亞馬遜的同樣使用CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）的廣告收費(fèi)模式，這種方法可以快速提升流量和銷量，為產(chǎn)品的后期排名做準(zhǔn)備。

四、優(yōu)化發(fā)貨效率

亞馬遜平臺發(fā)貨方式有兩種：FBA和FBM的模式

FBA模式是亞馬遜平臺進(jìn)行發(fā)貨，商家提前把商品打包投到亞馬遜海外倉庫，后期終端發(fā)貨由亞馬遜負(fù)責(zé)。

FBM模式是商家自己發(fā)貨，商家從國內(nèi)發(fā)國際快遞，或者從自己的海外當(dāng)?shù)貍}庫發(fā)貨。

相對于發(fā)貨模式來說，F(xiàn)BA發(fā)貨的商家更具有相關(guān)競爭力，不管是在購物車競爭、用戶體驗(yàn)還是評價管控方面，都是更具有競爭力。

五、強(qiáng)化售后 自我保護(hù)

售后服務(wù)也很重要，需要及時跟進(jìn)顧客對產(chǎn)品的反饋，盡快處理，亞馬遜的產(chǎn)品評價大部分是真實(shí)的，對于店鋪和商品排名都有一定的影響。

亞馬遜對品牌保護(hù)比較重視，我們第一時間要把自己的商標(biāo)注冊掉，并且進(jìn)行備案。同時也是為了防止別人跟賣我們的熱門產(chǎn)品，影響店鋪的銷量。

另外客戶管理系統(tǒng)和郵件營銷系統(tǒng)也很重要，就是CRM和EDM。方便對客戶的了解和管理，以及后期的營銷，提升二次購買率。

六、數(shù)據(jù)分析 及時優(yōu)化

對店鋪的數(shù)據(jù)分析非常重要，通過對商品展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)分析，可以更好的優(yōu)化每個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，從而提升銷量。

綜合以上，最為重要的無非是流量和轉(zhuǎn)化率，提高轉(zhuǎn)化率在于listing，提高流量在于商品的站內(nèi)搜素排名，以及廣告推廣力度。

店鋪的運(yùn)營是一個需要細(xì)心和耐心的過程，從上架產(chǎn)品到引流轉(zhuǎn)化，再都后期的數(shù)據(jù)分析，都是需要持續(xù)去做的事情。

同時亞馬遜平臺的規(guī)則和活動也是經(jīng)常更新的，這方面也需要經(jīng)常關(guān)注，利用起來活動的流量，也是可以給店鋪提高銷量很好的方法。