2023-03-03 15:51
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建站經(jīng)驗(yàn)
如何在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)好產(chǎn)品使其成為爆款，有幾種策略可以用來(lái)在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)一個(gè)好的產(chǎn)品并使其成為爆款。
在打造爆款之前我們必須要先了解平臺(tái)規(guī)則，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)好的產(chǎn)品就一個(gè)店鋪的靈魂，選品選得好，牛氣沖天沒(méi)煩惱。對(duì)于大多數(shù)的賣家來(lái)說(shuō)，有了好的產(chǎn)品，店鋪就打好了基礎(chǔ)。再加上運(yùn)營(yíng)對(duì)Listing的優(yōu)化，做好營(yíng)銷推廣，爆款還不是輕松搞定！那實(shí)際上真的是這樣嗎？
其實(shí)店鋪選品，Listing優(yōu)化以及廣告營(yíng)銷推廣沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，有些細(xì)節(jié)方面還需要注意，下面分享5個(gè)亞馬遜爆款打造步驟，讓你輕松打造爆款，5個(gè)亞馬遜爆款打造步驟，這些細(xì)節(jié)你得注意款。
1、優(yōu)化產(chǎn)品listing
優(yōu)化listing是在亞馬遜上銷售的重要部分，它涉及確保產(chǎn)品頁(yè)面完整、引人注目且針對(duì)搜索進(jìn)行了優(yōu)化。
以下是優(yōu)化在亞馬遜listing的一些提示：
1.使用高質(zhì)量圖片：包括多張圖片，從不同角度展示產(chǎn)品并用于幫助購(gòu)物者了解他們購(gòu)買的商品。
2.寫一個(gè)關(guān)鍵字豐富的標(biāo)題：你的標(biāo)題應(yīng)該包含購(gòu)物者可能搜索的相關(guān)關(guān)鍵字，同時(shí)仍然具有描述性和信息性。
3.撰寫詳細(xì)說(shuō)明：提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息，包括其功能、優(yōu)點(diǎn)以及可能對(duì)購(gòu)物者重要的任何其他詳細(xì)信息。
4.使用要點(diǎn)：要點(diǎn)有助于分解文本并突出產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)點(diǎn)。
5.包括相關(guān)的產(chǎn)品詳細(xì)信息：確保包括所有相關(guān)的產(chǎn)品詳細(xì)信息，例如尺寸、顏色、材料以及對(duì)購(gòu)物者可能很重要的任何其他特征。
6.針對(duì)搜索進(jìn)行優(yōu)化：在整個(gè)列表中使用相關(guān)關(guān)鍵字以幫助它出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
7.考慮 A+ 內(nèi)容：A+?內(nèi)容允許你向listing添加增強(qiáng)的內(nèi)容，例如有助于使你的產(chǎn)品脫穎而出的附加圖像、視頻和其他多媒體元素。
通過(guò)遵循這些提示，你可以創(chuàng)建引人注目且信息豐富的listing，這將幫助你在亞馬遜上吸引和轉(zhuǎn)化買家。
2、靈活的定價(jià)策略
毫無(wú)疑問(wèn)，定價(jià)是保持亞馬遜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。如何選擇亞馬遜銷營(yíng)銷，取決于賣家所處的階段。亞馬遜賣家的定價(jià)方式基本有三：
手動(dòng)重新定價(jià)—顧名思義，賣家需要通過(guò)亞馬遜賣家中心更改價(jià)格，其他平臺(tái)也同理，需要通過(guò)后臺(tái)手動(dòng)修改?？紤]到手動(dòng)為每件產(chǎn)品重新定價(jià)的所需時(shí)間，這種定價(jià)方法只適合擁有少量產(chǎn)品的賣家。
基于市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)重新定價(jià)—賣家產(chǎn)品的定價(jià)將根據(jù)競(jìng)品的定價(jià)上下浮動(dòng)。市面上有許多能夠預(yù)設(shè)定價(jià)的應(yīng)用，所有這些定價(jià)方法的最終目標(biāo)是讓賣家產(chǎn)品的價(jià)格維持在市場(chǎng)最低，這種重新定價(jià)方法被許多人認(rèn)為是讓賣家獲得最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格的方法；
算法重新定價(jià)—賣家將根據(jù)所有已知的市場(chǎng)條件，利用系統(tǒng)算法設(shè)定一個(gè)理想的價(jià)格，這種類型的定價(jià)方法將考察影響賣家贏得黃金購(gòu)物車概率的各種指標(biāo)。算法定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)排除了人類主觀臆斷的消極因素，遵從市場(chǎng)的客觀規(guī)律，反映的是較為冰冷的現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)；
3、產(chǎn)品發(fā)布
在亞馬遜平臺(tái)中，系統(tǒng)會(huì)對(duì)新發(fā)布的產(chǎn)品給予一定的扶持，會(huì)有一定量的優(yōu)先選擇展現(xiàn)和曝光權(quán)重值，考慮到亞馬遜產(chǎn)品上傳發(fā)布后，系統(tǒng)會(huì)有審核時(shí)間，因此發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)間應(yīng)選擇在市場(chǎng)銷售高峰期前1個(gè)小時(shí)內(nèi)，這樣可以避免系統(tǒng)更新及審核時(shí)間帶來(lái)產(chǎn)品上線時(shí)間延后，也可以保證產(chǎn)品在高峰銷售時(shí)間段的展現(xiàn)和曝光，如果不知道產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售高峰時(shí)段，可以在賬戶后臺(tái)管理中找到總流量和市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)信息，提前安排好時(shí)間上傳發(fā)布產(chǎn)品。
4、獲得大量正面評(píng)價(jià)
獲得大量正面評(píng)價(jià)是亞馬遜成功運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的重要組成部分。積極的評(píng)論有助于與買家建立信任，提高搜索結(jié)果的可見性，最終帶來(lái)更多的銷售。
以下是亞馬遜上得到更多正面評(píng)價(jià)的一些提示。
1.提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)：快速響應(yīng)客戶詢問(wèn)，及時(shí)有效地解決所有問(wèn)題，提供卓越的客戶體驗(yàn)。
2.客戶跟進(jìn)：客戶收到產(chǎn)品后，向客戶發(fā)送后續(xù)電子郵件或消息，感謝購(gòu)買并征求意見。
3.輕松寫評(píng)論：對(duì)如何寫評(píng)論提供明確的指導(dǎo)，并在后續(xù)消息中包含到評(píng)論頁(yè)面的直接鏈接。
4.提供獎(jiǎng)勵(lì)：向客戶提供小額獎(jiǎng)勵(lì)(例如下次購(gòu)買時(shí)打折或免費(fèi)禮物)，以此留言。
5.不要違反亞馬遜的政策：在征求評(píng)論的時(shí)候，要遵循亞馬遜的指導(dǎo)方針。因?yàn)樵摴居袊?yán)格的政策，禁止交換正面評(píng)論或操縱評(píng)論。
重要的是有機(jī)地接受評(píng)論，集中精力提供大自然能給予積極反饋的卓越客戶體驗(yàn)。提供優(yōu)秀的服務(wù)，方便買家留言，可以獲得積極反饋，提高在亞馬遜建立良好聲譽(yù)的可能性。
6、做好站外推廣
通常賣家們認(rèn)為在亞馬遜平臺(tái)做好站內(nèi)推廣就可以了，其實(shí)不然，賣家不僅要做好站內(nèi)推廣，更要做好站外推廣。
打造爆款，當(dāng)然少不了點(diǎn)擊率和成交率的支撐，而它們依靠的自然是商品的曝光量，而站外推廣無(wú)疑是讓商品的曝光量更上一層樓。
站外的推廣方式也是多樣的，賣家可以選擇專業(yè)的論壇、博客、facebook等社交性網(wǎng)站或媒體，但是這需要一個(gè)慢慢積累的過(guò)程。
等到時(shí)機(jī)成熟，它們就能為商品的點(diǎn)擊率和銷量帶來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，而商品也就成為了“爆款”。
其實(shí)亞馬遜打造爆款的過(guò)程中還需要經(jīng)過(guò)很多細(xì)節(jié)和流程，每一個(gè)步驟都需要精心策劃，不是那么簡(jiǎn)單就可以完成的，所以在亞馬遜運(yùn)營(yíng)這條路上困難重重，希望我的一些分享可以為大家增加一點(diǎn)成功的幾率，在路上披荊斬棘，最終實(shí)現(xiàn)爆款成功
