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現(xiàn)在在亞馬遜開店的商家越來越多了，對于亞馬遜賣家來說，新產(chǎn)品的推廣期是最困難的。貨架上的產(chǎn)品沒有流量。沒有評論，基本上沒有銷售。因此，新產(chǎn)品的時期是最重要的階段，新品期如果打造不起來，產(chǎn)品基本上就廢了，還沒有思路的創(chuàng)業(yè)型新賣家，我給你幾個關(guān)鍵性的建議，讓你學(xué)會新賣家新品打法：

1、市場調(diào)查

在推廣新產(chǎn)品之前，賣家需要先了解產(chǎn)品的市場情況，如市場價格、銷售量、競爭產(chǎn)品分析、產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)，然后總結(jié)自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，可能心里有底。

其次是產(chǎn)品頁面的設(shè)計。在對自己的產(chǎn)品有了定位之后，產(chǎn)品的獨(dú)特性，包括產(chǎn)品圖片的設(shè)計、詳細(xì)描述、關(guān)鍵詞設(shè)置等，都可以通過listing頁面來充分展示。

最后是準(zhǔn)備貨物。在早期階段制定銷售計劃和目標(biāo)，然后準(zhǔn)備貨物，通過空運(yùn)或海運(yùn)將貨物發(fā)送到FBA倉庫。當(dāng)然，第一批建議使用空運(yùn)，爭取早期貨架和早期銷售，并盡可能多地發(fā)送貨物，以觀察日常銷售情況。

2、新品上架

需要注意的是，亞馬遜新產(chǎn)品的流量支持期一般在14-30天左右，計算時間從上架開始。一旦新產(chǎn)品成功上架，狀態(tài)就是可銷售，新產(chǎn)品流量支持期就開始了。這個過程是不可逆轉(zhuǎn)的，也就是說，你想把狀態(tài)改為FBA不能出售，流量支持期也不會停止。

因此，無論是使用FBA或者使用自發(fā)貨賣家，在后臺上傳新產(chǎn)品鏈接時，請注意，一開始可銷量不應(yīng)設(shè)置為真實(shí)庫存，而應(yīng)設(shè)置為0，使商品暫時無法銷售，流量支持期不會開始。待一切準(zhǔn)備好了之后再正式開啟銷售。

3、把握周流量波峰波谷，避開波谷

每個產(chǎn)品類別都有一定的流量周期規(guī)律。有經(jīng)驗(yàn)的賣家會對自己產(chǎn)品的流量趨勢有一個大致的把握，可以更準(zhǔn)確的判斷哪一天流量低，哪一天流量高。在推出新產(chǎn)品時，賣家需要避免流量谷期，因?yàn)榈凸绕诘男庐a(chǎn)品流量支持也將進(jìn)入低谷期。通常，如果有40個流量支持，低谷期的流量支持可能不到20個。

4、增加廣告，安排回評

在開始有序安排回顧的同時，QA繼續(xù)保持每天增加的次數(shù)，并在兩周內(nèi)在貨架上完成15個VP?；貜?fù)包括視頻、圖片和文本評論。

增加廣告，打開三種模式廣告：手動精度、短語和廣泛廣告。同時，自動廣告競價高于第一個自動廣告，提前對關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。

確保產(chǎn)品評價沒有負(fù)面評論。賣家必須知道這些負(fù)面評論對產(chǎn)品的影響有多大。新產(chǎn)品期是銷售的關(guān)鍵時刻，不容易產(chǎn)生不良評論。因此，一旦你遇到一個不好的評論，你必須在第一時間處理它。

5、廣告調(diào)整、申報活動

檢查幾個廣告的效果，保留效果好，關(guān)閉效果不好。如果所有的性能都很好，而且表現(xiàn)良好，且ACOS低于毛利率，則應(yīng)保留并持續(xù)觀察。具有良好效果的廣告以繼續(xù)增加發(fā)布預(yù)算，增加引流能力。

賣家還可以參與亞馬遜站內(nèi)的活動，例如秒殺活動，可以增加曝光量和銷量。假如推廣到位，基本能夠獲得One New release標(biāo)識。

6、對產(chǎn)品的改進(jìn)、站外推廣

為了給消費(fèi)者留下好印象，繼續(xù)做測評單，保持星級4.5以上。

如果有差評，需要對差評內(nèi)容進(jìn)行分析，并對這些內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和升級，使其更符合市場和消費(fèi)者的需求。

開始增加站外推廣，例如站外deal，紅人推廣，視頻網(wǎng)站推廣，社交網(wǎng)站推廣。

通過上述操作，一個月后，產(chǎn)品可以開始獲得一些流量和銷售。然而，評估、廣告推廣和其他工具仍然無法停止，因此賣家需要保持穩(wěn)定的使用。在產(chǎn)品真正進(jìn)入穩(wěn)定期之前，賣家可以通過粉絲和一定的排名來減少這方面的支出。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜新品推廣相關(guān)的內(nèi)容，把握以上幾點(diǎn)，賣家新品期一般不會有太大問題。現(xiàn)在亞馬遜平臺的競爭也挺激烈的，所以掌握一些技巧非常的有必要哦。