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選品一直是許多賣家頭疼的問題，尤其是新賣家。本文將從基本的選品方法入手，指導(dǎo)新賣家如何快速選到適合的產(chǎn)品，一舉爆單！學(xué)會短平快而又實(shí)用的一些選品方法，讓你零基礎(chǔ)也能選出爆品！

選品到底應(yīng)該關(guān)注什么？

1.選品的目的是什么？

在合理或已知的誤差范圍內(nèi)，找到更可能盈利的產(chǎn)品，而不是找到絕對能盈利的產(chǎn)品。因?yàn)榉治鰰в幸欢ǖ恼`差，但誤差是可接受的或者已知的誤差范圍。

2.一些巧妙的選品方法

在選品方法上不能只看運(yùn)營難度，很多賣家會選那些比較輕巧便宜的，這樣資金占用成本就會比較低，就會覺得這樣是比較好運(yùn)營。前幾年的市場是允許這樣選品的，但是隨著競爭越來越激烈，再去選比較容易運(yùn)營的產(chǎn)品都很難了，所以就沒辦法再用這種運(yùn)營難度低的選品維度方法去做選品了。另外供應(yīng)鏈的優(yōu)勢很重要！不能夠只靠主觀判斷，例如有大賣說這個產(chǎn)品好？有工廠說這個會成為爆品，可以選擇！這叫主觀判斷，我們要靠數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是相比主觀的判斷更接近客觀事實(shí)的。

一定分析成本，選品是否會盈利。賣家在選品的時候也要去學(xué)會計算利潤、評估成本。

以下是小編給大家分享的幾種選品方法，希望能夠幫助到大家。

BS榜選品法

選品的第一步就是類目bestseller榜單選品分析。BS榜單是亞馬遜基于產(chǎn)品銷量生成的最受歡迎前100個產(chǎn)品榜單，Best Sellers可以最直接地反映出當(dāng)前市場銷售趨勢與消費(fèi)者喜好，對賣家選品有著至關(guān)重要的影響。

如果你是還沒有確定類目，你可以借助賣家精靈或者H10工具，查看BS榜單預(yù)估銷量數(shù)據(jù)，從而選擇體量較大的類目，再根據(jù)競爭力和自己的資金實(shí)力選出合適的產(chǎn)品；如果你有了確定的類目，那么你可以分析具體的BS榜單產(chǎn)品，做出差異化，提高產(chǎn)品競爭力。

類目深挖選品

如果賣家想讓其產(chǎn)品在市場上保持競爭力，那么最好的方法就是賣家要專注于一個產(chǎn)品類別，深入挖掘產(chǎn)品類別，當(dāng)賣家越來越熟悉此類產(chǎn)品并達(dá)到專業(yè)水平時，自然而然，在產(chǎn)品的市場需求以及品質(zhì)上就有了自己個人的一個敏感把握度。

但是，類目深挖，一定要注意產(chǎn)品市場的源頭，也就是鎖定類目的生產(chǎn)商，然后盡可能的選擇質(zhì)量很好的產(chǎn)品。

價格區(qū)間法

一般而言，價格在10-50美元之間的產(chǎn)品更容易讓買家沖動，因此資金較少的賣家可以集中選擇單價稍低、重量輕、體積小、易發(fā)貨的產(chǎn)品，結(jié)合自己的倉庫、快遞等資源，降低成本提高銷售量。

競爭對手店鋪參考法

相信在運(yùn)營過程中，賣家朋友們肯定都收藏了很多表現(xiàn)好的賣家店鋪。我們除了可以參考借鑒競爭對手的運(yùn)營思路外，我們也可以參考他們的產(chǎn)品線規(guī)劃以做選品。

大賣的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析資源、方法與我們自己的肯定是有差距的，并且他們的數(shù)據(jù)是經(jīng)過驗(yàn)證的，不僅拓展了我們的思路，也提供了一定的保障。供應(yīng)鏈資源能及時跟上的話，優(yōu)秀店鋪參考發(fā)又是一個可以降低選品成本的好方法！

五、社交媒體選品法

社交媒體能最真實(shí)地反映出客戶的需求。關(guān)注目標(biāo)站點(diǎn)客戶需求的新熱點(diǎn)，帶來選品新靈感，與季節(jié)性產(chǎn)品一樣，一旦確認(rèn)形式要馬上落實(shí)供應(yīng)生產(chǎn)，所以同樣需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。目前比較受歡迎的社交平臺Facebook、YouTube、還有年輕人喜歡的TikTok、Instagram、Pinterest和Reddit。

所以我們在做選品的時候，可以把重點(diǎn)放在需求量大，但是整體評分不高的類目上。分析listing的差評，結(jié)合自己的資源，看是否可以做出優(yōu)化，滿足客戶的需求，解決目前行業(yè)的痛點(diǎn)，打造差異化。