2023-08-19 16:20
本本科技
建站經(jīng)驗(yàn)
新手賣(mài)家亞馬遜開(kāi)店，最頭疼的問(wèn)題，往往不是開(kāi)店注冊(cè)，廣告推廣，而是難度最高也最為關(guān)鍵的選品問(wèn)題。在跨境電商亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，小賣(mài)家如何避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海廝殺，找到適合自己的、能出單小賺的品類(lèi)，非常重要。
那么，我們?cè)撊绾闻袛喈a(chǎn)品是否有市場(chǎng)？一定不是憑空想象、憑空創(chuàng)造需求，因?yàn)檫@樣很容易掉坑里。接下來(lái)，本本科技小編和大家分享一下適合小賣(mài)家做的理想產(chǎn)品具備哪些特征，按照以下選品指南去認(rèn)真篩選、堅(jiān)持，出爆款的概率將大大增加。
1、選已經(jīng)出現(xiàn)在亞馬遜前臺(tái)的產(chǎn)品
要去亞馬遜去找三個(gè)賣(mài)家，如果你能找到銷(xiāo)量不錯(cuò)的三個(gè)賣(mài)家，那就說(shuō)明這款產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，而且有可能會(huì)賣(mài)的不錯(cuò)，有一定的市場(chǎng)容量，能夠容得下剛開(kāi)始做店鋪的小賣(mài)家；并且這樣的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)驗(yàn)證；
大部分賣(mài)家身在國(guó)內(nèi)，對(duì)外國(guó)友人的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)情況并不熟悉，不要盲目相信自己的審美，盡量不要為國(guó)外消費(fèi)者創(chuàng)造需求，我們需要做的是通過(guò)合理的差異化優(yōu)化產(chǎn)品，而不是完全顛覆和創(chuàng)造。
2、較低運(yùn)輸成本的產(chǎn)品
對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，最好選擇體積小，重量輕，不易在運(yùn)輸過(guò)程中損壞的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的運(yùn)輸成本相對(duì)較低。雖然現(xiàn)在大體積商品竟?fàn)幊潭认鄬?duì)沒(méi)有那么激烈，但復(fù)雜的物流會(huì)加大運(yùn)營(yíng)難度，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、補(bǔ)貨、售后等問(wèn)題，利潤(rùn)很難把握。除非有優(yōu)秀的物流和供應(yīng)商資源，初級(jí)賣(mài)家盡量先做遠(yuǎn)觀。
3、合理的銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間和利潤(rùn)區(qū)間
在國(guó)內(nèi)跨境電商起步初期，很多中小賣(mài)家都在尋找售價(jià)在10刀以下，進(jìn)價(jià)在幾元人民幣的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品成本低、銷(xiāo)量大、利潤(rùn)高且風(fēng)險(xiǎn)低，為不少賣(mài)家狠狠賺了一筆。但是現(xiàn)在的環(huán)境改變了，一方面是低價(jià)產(chǎn)品難找，另一方面是扣除運(yùn)營(yíng)費(fèi)用后沒(méi)有利潤(rùn)?，F(xiàn)在最好選擇售價(jià)在15-75刀的產(chǎn)品。低于15刀基本沒(méi)什么利潤(rùn)，高于75刀的要看個(gè)人的資金承受能力。另外，在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要認(rèn)真計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)，否則會(huì)陷入低價(jià)沒(méi)錢(qián)賺，高價(jià)賣(mài)不出去的窘境。
4、高熱度低競(jìng)爭(zhēng)度的產(chǎn)品
目前整個(gè)亞馬遜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度都比以前更激烈，這里所謂的“高熱度低競(jìng)爭(zhēng)度”高低都是相對(duì)的。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)能力無(wú)法和一些優(yōu)秀操盤(pán)手抗衡，那么我們要做的就是前期盡量找到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低的產(chǎn)品，但同時(shí)熱度又不能太低，否則就沒(méi)有什么訂單量。
5、確保無(wú)品牌壟斷和銷(xiāo)量壟斷
遠(yuǎn)離有大牌壟斷的產(chǎn)品，這種賣(mài)家不但排名坐的穩(wěn)，貨源優(yōu)勢(shì)大，且團(tuán)隊(duì)非常厲害，中小賣(mài)家難以抗衡。如何查看所選產(chǎn)品是否有大牌壟斷?記錄Top100產(chǎn)品的品牌，查看listing的在線(xiàn)數(shù)量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50%以上則屬于品牌壟斷或銷(xiāo)量壟斷。
6、避開(kāi)目標(biāo)國(guó)家難以清關(guān)的產(chǎn)品
多與貨代溝通哪些產(chǎn)品難以清關(guān)。例如對(duì)于日本站，所有與皮膚接觸和入口的產(chǎn)品基本都很難清關(guān)，如果事先沒(méi)有做好功課，又遇到不負(fù)責(zé)任的貨代，貨到了海關(guān)才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題會(huì)造成巨大損失，同時(shí)還要避開(kāi)目標(biāo)國(guó)家明確規(guī)定不允許中國(guó)人銷(xiāo)售的產(chǎn)品，可以直接去亞馬遜官網(wǎng)查詢(xún)或開(kāi)Case咨詢(xún)，例如美國(guó)不允許中國(guó)賣(mài)家銷(xiāo)售殺蟲(chóng)劑相關(guān)產(chǎn)品。
以上就是本本科技跨境電商整理的，適合小白新手賣(mài)家的選品畫(huà)像，按照以上條件進(jìn)行篩選，能減少失誤和避坑，相應(yīng)的，便會(huì)提升出爆款的概率。在以上內(nèi)容基礎(chǔ)上，新手賣(mài)家可以根據(jù)自己身邊現(xiàn)有的資源以及自己日常生活中的興趣愛(ài)好進(jìn)行選品。尋找合適自己的產(chǎn)品是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，不是一蹴而就的，日積月累的不斷優(yōu)化和迭代，你的亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程就會(huì)輕松很多，并且越來(lái)越有效果。
