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旺季期間，如何把庫存中銷量不可觀的產(chǎn)品清除騰出庫存至關(guān)重要；特別是近幾年Amazon的倉儲(chǔ)費(fèi)用不斷在增加，對(duì)于庫存積壓、長期滯銷的商品，平臺(tái)還會(huì)另外再增加收取倉儲(chǔ)費(fèi)用。

庫存積壓不僅只是成本的增加，長期的商品滯銷也會(huì)影響到店鋪的整體權(quán)重；很多新手賣家對(duì)亞馬遜還不是很了解，今天我們就來說說怎么清除亞馬遜FBA的庫存產(chǎn)品？

一、制定解決措施

1、調(diào)整價(jià)格

如果產(chǎn)品滯銷是由于定價(jià)過高所致，可以嘗試降低價(jià)格以刺激銷售。在亞馬遜上，可以通過修改產(chǎn)品的定價(jià)來提高其曝光率和銷售量。但是需要注意的是，降價(jià)幅度不要太大，以免影響產(chǎn)品形象和利潤。

2、新品贈(zèng)送

把庫存中有與新品相關(guān)聯(lián)得產(chǎn)品，在新品的列表頁面上設(shè)置折扣或免費(fèi)贈(zèng)送，吸引買家；這樣也可以最大程度的把庫存產(chǎn)品消耗掉；不過需要注意的是贈(zèng)送的產(chǎn)品價(jià)格不能太高，而且要與新品有一定的相關(guān)性。

3、加強(qiáng)營銷推廣

可以通過多種營銷手段來提高滯銷產(chǎn)品的曝光率和銷售量。例如，可以通過社交媒體、電子郵件、短信等方式進(jìn)行宣傳推廣；可以與網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖合作進(jìn)行口碑營銷；可以在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行促銷活動(dòng)等。

4、Outlet清庫存

“Amazon Outlet”，是限時(shí)促銷是面向買家的降價(jià)清倉、處理積壓庫存產(chǎn)品的促銷頻道，幫助fba賣家解決庫存積壓?jiǎn)栴}，參加亞馬遜奧特萊斯促銷的產(chǎn)品會(huì)為買家提供至少20%的折扣。

賣家可以主動(dòng)報(bào)名參與，可直接在冗余庫存界面查詢并主動(dòng)報(bào)名。

5、捆綁銷售

所謂的捆綁銷售，就是打折促銷；把一些銷量比較高的產(chǎn)品與庫存中與之有關(guān)聯(lián)性得產(chǎn)品放一起，做促銷活動(dòng)；在生活中我們比較常見的就是買一贈(zèng)一或，這樣可以清理庫存滯銷的產(chǎn)品。

不過需要注意的是，選擇捆綁的產(chǎn)品最好有購物車，而且單價(jià)不能高于被捆綁產(chǎn)品的價(jià)格，而且被兩個(gè)產(chǎn)品之間要有相關(guān)性，這樣才能夠吸引到買家，讓買家覺得折扣買或送的東西是有價(jià)值的。

二、聯(lián)系亞馬遜客服協(xié)助處理

如果以上措施均無法有效清除滯銷產(chǎn)品庫存，可以考慮聯(lián)系亞馬遜客服協(xié)助處理。亞馬遜客服可以幫助賣家了解滯銷產(chǎn)品的原因、提供相應(yīng)的解決方案以及協(xié)助處理庫存問題。在聯(lián)系亞馬遜客服時(shí)，需要提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息和銷售數(shù)據(jù)，以便客服更好地了解產(chǎn)品情況并提供針對(duì)性的建議和幫助。

三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

在清除滯銷產(chǎn)品庫存后，需要對(duì)滯銷原因進(jìn)行分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便在未來的運(yùn)營中避免類似問題的再次發(fā)生。同時(shí)，也需要對(duì)清除滯銷產(chǎn)品庫存的過程進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，以便更好地優(yōu)化自己的運(yùn)營策略和提高工作效率。