2024-03-25 16:39
本本科技
建站經(jīng)驗(yàn)
時(shí)下，獨(dú)立站已然被許多跨境電商賣家列為下一步戰(zhàn)略，他們希望通過(guò)獨(dú)立站來(lái)開(kāi)展線上業(yè)務(wù)，銷售自己的產(chǎn)品，積累培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶，并打造出品牌。然而，對(duì)于很多跨境賣家來(lái)說(shuō)，卻對(duì)為什么要做跨境獨(dú)立站，這個(gè)問(wèn)題一概不知。基于此，本本科技希望能幫助正在建站，或想要了解獨(dú)立站的賣家建立起對(duì)獨(dú)立站的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、注意事項(xiàng)的一個(gè)基本認(rèn)知，做到不踩坑、不試錯(cuò)，認(rèn)清楚再開(kāi)始。具體如下~
首先，小編先和大家說(shuō)說(shuō)什么是COD獨(dú)立站模式？Cash on delivery，簡(jiǎn)稱COD，也就是貨到付款模式。不過(guò)在跨境電商賣家圈子中，COD模式并不是單純地指貨到付款方式，更多指的是“單頁(yè)COD模式”。
換言之，賣家只需要設(shè)計(jì)單個(gè)購(gòu)買界面，而后將該產(chǎn)品單頁(yè)通過(guò)Facebook、Google、Tiktok等流量平臺(tái)投放廣告做爆款引流，買家在Facebook等社交媒體上看到該廣告單頁(yè)，通過(guò)點(diǎn)擊廣告就可以直接進(jìn)入到產(chǎn)品購(gòu)買界面購(gòu)買產(chǎn)品，消費(fèi)者下單之后，賣家發(fā)貨，以貨到付款方式完成購(gòu)物流程。被很多人稱為海外版微商、微型獨(dú)立站。
而獨(dú)立站是一個(gè)為了方便國(guó)人理解的概念，區(qū)別于大家熟知的第三方平臺(tái)（如亞馬遜、速賣通、eBay等）。是指基于SaaS技術(shù)平臺(tái)建立的擁有獨(dú)立域名、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、權(quán)益私有，可以自主、自由對(duì)接第三方軟件工具、宣傳推廣媒體和渠道的新型官網(wǎng)。之所以為“獨(dú)立”，是因?yàn)樗粚儆谌魏纹脚_(tái)。在合法合規(guī)的情況下，使用本網(wǎng)站推廣所帶來(lái)的流量、品牌印象、人氣等均歸本獨(dú)立站所有。
那新手賣家為什么要做獨(dú)立站COD，有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)呢？
第一、亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺(tái)商業(yè)環(huán)境已然非常成熟，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展成功積累了一批優(yōu)質(zhì)的賣家，基于此，在當(dāng)下，賣家想要在第三方平臺(tái)上撈到第一桶金早已不是那么容易，更不要說(shuō)建立品牌了。
第二、大的電商平臺(tái)都有著自己的嚴(yán)格的規(guī)則和限制，對(duì)于賣家而言，這些都有可能是存在風(fēng)險(xiǎn)的不可控因素。像黑五前夕，往往也是平臺(tái)店鋪被封的高峰期。較為典型的問(wèn)題便是店鋪關(guān)聯(lián)問(wèn)題。
第三、同質(zhì)化和惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)嚴(yán)重。如果產(chǎn)品或品牌沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，很容易被淹沒(méi)在海量的同類產(chǎn)品信息中。
第四、SHEIN、PatPat 等品牌在海外屢屢斬獲亮眼成績(jī)，也吸引越來(lái)多資本和商家涌入獨(dú)立站賽道。
第五、COD獨(dú)立站這種模式，商家可以直接面對(duì)消費(fèi)者，成本降低、效率提升，也有利于樹(shù)立品牌形象，因此受到中小企業(yè)歡迎。據(jù)2021年7月國(guó)務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)獨(dú)立站的數(shù)量已達(dá)到20萬(wàn)個(gè)左右。
第六、相比第三方平臺(tái)，它的規(guī)則靈活，更加利于形成自身的品牌效應(yīng)，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力，即不受制于第三方平臺(tái)政策或規(guī)則，還可根據(jù)品牌戰(zhàn)略靈活調(diào)整營(yíng)銷模式。更重要是，商家還能掌握一手?jǐn)?shù)據(jù)，分析獲客積累高質(zhì)量私域流量，可將數(shù)據(jù)留存在商家端，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)提高復(fù)購(gòu)率。除此之外，更容易獲得高質(zhì)量詢盤，培養(yǎng)買家品牌忠誠(chéng)度，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，不斷累積塑造自己的品牌形象，并且可以采取靈活的方式進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)和宣傳。
第七、跨境獨(dú)立站COD單頁(yè)建站成本低。由于賣家出售的是單個(gè)產(chǎn)品，或少量幾個(gè)產(chǎn)品，因此，只需要搭建單品單頁(yè)，無(wú)需進(jìn)行復(fù)雜的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，大大節(jié)省了建站成本。同時(shí)，無(wú)需額外對(duì)接支付工具，難度也大大降低。
第八、利潤(rùn)高。COD模式前期成本較低，廣告成本也更加優(yōu)惠，利潤(rùn)空間對(duì)比其他平臺(tái)相對(duì)較高。
值得一提的是，其弱勢(shì)也相對(duì)明顯，一是流量成本高，轉(zhuǎn)化率低，獨(dú)立站的流量只能依靠自主引流。二是店鋪運(yùn)營(yíng)難度較大。
那跨境賣家運(yùn)營(yíng)跨境獨(dú)立站需要注意哪幾點(diǎn)呢？具體如下~
1、不同的國(guó)家往往還會(huì)有不同的社交習(xí)慣，要根據(jù)目標(biāo)地區(qū)進(jìn)行有針對(duì)性的選擇，從對(duì)應(yīng)的公域流量池中利用數(shù)字營(yíng)銷進(jìn)行引流。
2、建私域流量池，將公域平臺(tái)中的精準(zhǔn)用戶群體，鎖定在品牌自己搭建的獨(dú)立站中，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性及品牌影響力。
3、注重網(wǎng)站質(zhì)量，網(wǎng)站是客戶轉(zhuǎn)化的核心。當(dāng)客戶訪問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，會(huì)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生第一印象，基于此，網(wǎng)站的內(nèi)容、文案、UI、頁(yè)面速度、落地頁(yè)設(shè)置、購(gòu)買流程等都需要用心考量。
