2024-07-08 17:17
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由于亞馬遜上的商品很多，如何在新品上架時吸引更多潛在買家的關(guān)注，成為賣家關(guān)注的焦點。本文將圍繞“亞馬遜新品廣告技巧”這一話題，深入探討如何有效制定廣告策略，提高新品的曝光率和銷售轉(zhuǎn)化率。
一、新品鏈接可塑性強
首先要了解新品期（首月）Listing特點
新品剛上架時不能手動、自動廣告一起開，因為這時我們控制不了流量，會影響產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致不僅花了很多冤枉錢，還浪費了新品的黃金推廣期。
1、Listing本身質(zhì)量分不高（沒有歷史數(shù)據(jù)給平臺進行賽馬評定），但同時也沒有歷史包袱，可塑性極強，也就是所謂的新品福利期。
2、Listing和對應(yīng)關(guān)鍵詞還沒有形成強關(guān)聯(lián)，流量位跳脫，對應(yīng)廣告競價偏高，曝光不足。
3、非標(biāo)品部分埋詞不成熟，可通過廣告投放矯正。
4、流量一片空白，廣告點擊數(shù)約等于總訪問數(shù)（特別是第一周）。
二、優(yōu)先完成鏈接冷啟動
然后針對特點制定新品期廣告策略
1、要最大的曝光，吸引第一波流量，盡可能出單，完成Listing冷啟動。這時是根據(jù)最小目標(biāo)單量和轉(zhuǎn)化率
去預(yù)設(shè)廣告花費和點擊數(shù)，盡快到達目標(biāo)單量，當(dāng)前廣告單=自然單，廣告點擊=所有流量。
2、這時需要快速提高Listing的相關(guān)性，不需要拘泥于某幾個關(guān)鍵詞的投放表現(xiàn)，只要有轉(zhuǎn)化都可以投放。
3、當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)有了穩(wěn)定的日均單量和日均session后 (一般是2-4周)，session明顯高于日廣告點擊，有了
定的自然流量，同時來了若千評論，可以進行廣告的優(yōu)化和針對性投放。
三、具體廣告策略拆分
廣告只是實現(xiàn)我們某些目的的工具
階段一：周期1-7天，自動廣告，廣泛+緊密匹配。
廣告目標(biāo)：確認Listing關(guān)鍵詞，讓亞馬遜了解到我們在賣什么，才能推薦精準(zhǔn)流量。
階段二：周期7-30天，自動+手動廣告，緊密+精準(zhǔn)匹配。
廣告目標(biāo)：做精準(zhǔn)流量，去提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
階段三：周期30-60天，自動+手動廣告，緊密+精準(zhǔn)+詞組匹配。
廣告目標(biāo)：開放詞組匹配流量效果更好，單價cpc也不會那么高。
適當(dāng)?shù)臅r候我們可以增加廣告組，把廣告結(jié)構(gòu)做起來。包括：
1. 自動組（緊密+廣泛）高競價
2. 手動組（大詞的精準(zhǔn)或?qū)挿海└吒們r
3. 自動組（同類+關(guān)聯(lián)）中低競價
4. 手動組（大詞的精準(zhǔn)或?qū)挿海┑透們r釣魚
5. 自動組（全打）低競價高頭部百分比，釣魚
6. 視頻廣告
一般成熟的產(chǎn)品，可以打十組、八組以上的廣告，還有一些中小詞想要去搶位置，也可以單獨領(lǐng)拎出來打。甚至相同的手動詞或自動組，也可以錯開競價去同時打，做到鋪滿所有廣告位。
推廣亞馬遜新品需要綜合運用多種策略和方法，通過小編文中提到的幾種方法可以有效提升新品在亞馬遜平臺上的曝光度和銷售業(yè)績。然而，以上策略僅供參考，具體的推廣方案要根據(jù)實際情況和市場需求來制定，并隨時根據(jù)數(shù)據(jù)分析和市場變化進行調(diào)整和優(yōu)化。
