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在亞馬遜廣告運(yùn)營中，大詞的使用一直是個(gè)熱門話題。大詞，即搜索量大、曝光率高的關(guān)鍵詞，常常能為產(chǎn)品帶來大量的曝光，但與之而來的，往往是高昂的廣告費(fèi)用和較低的轉(zhuǎn)化率。面對(duì)這種高消耗低轉(zhuǎn)化的情況，我們是否應(yīng)該果斷否定這些大詞呢？本文將從多個(gè)角度為你深入剖析。

首先，要明確的是，任何廣告策略的制定都需要基于產(chǎn)品的實(shí)際情況和市場表現(xiàn)。如果產(chǎn)品詳情頁面（Listing）的基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，如圖片質(zhì)量不高、描述不夠詳細(xì)、關(guān)鍵詞設(shè)置不合理等，那么無論投入多少廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)化率都難以提升。因此，在考慮是否否定大詞之前，我們需要先確保產(chǎn)品的Listing已經(jīng)優(yōu)化到最佳狀態(tài)。

接下來，我們來看大詞的使用情況。大詞由于搜索量大，自然能帶來大量的曝光，但這也意味著競爭激烈，廣告費(fèi)用高昂。如果大詞的轉(zhuǎn)化率持續(xù)偏低，我們確實(shí)需要對(duì)其進(jìn)行深入的分析。首先，要查看點(diǎn)擊量的基數(shù)。如果點(diǎn)擊基數(shù)太少，那么轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)可能并不準(zhǔn)確，無法作為判斷的依據(jù)。因此，建議在大詞至少獲得幾十個(gè)點(diǎn)擊后再?zèng)Q定是否否定。

對(duì)于標(biāo)品來說，關(guān)鍵詞的選擇余地相對(duì)較少，可能只有一兩個(gè)核心大詞。如果把這些大詞否定掉，產(chǎn)品可能會(huì)失去主要的流量來源。因此，對(duì)于標(biāo)品，我們更多的是比拼資源和耐力，看誰的廣告策略更加精準(zhǔn)和持久。而對(duì)于非標(biāo)品，關(guān)鍵詞的選擇相對(duì)多樣化，如果大詞表現(xiàn)不佳，我們可以從長尾詞入手，通過“農(nóng)村包圍城市”的方式，逐漸積累流量和轉(zhuǎn)化。

此外，我們還需要考慮廣告的目的和階段。在產(chǎn)品成長期，廣告的主要目標(biāo)是提升產(chǎn)品的銷量和排名，此時(shí)可以適當(dāng)增加大詞的投入，以獲取更多的曝光和流量。而到了產(chǎn)品成熟期，廣告的目標(biāo)則需要轉(zhuǎn)變?yōu)榻档虯COS（廣告支出占銷售額的百分比），此時(shí)如果大詞的ACOS持續(xù)偏高，那么就需要考慮減少或否定這些大詞了。

當(dāng)然，否定大詞并不是一蹴而就的事情。在否定之前，我們需要先嘗試調(diào)整廣告策略，如優(yōu)化廣告文案、調(diào)整出價(jià)策略、優(yōu)化定向設(shè)置等，看是否能提升轉(zhuǎn)化率。如果經(jīng)過多次嘗試后，大詞的轉(zhuǎn)化率仍然無法提升，那么就可以考慮否定了。

但需要注意的是，否定大詞并不意味著完全放棄這些關(guān)鍵詞。隨著市場的變化和產(chǎn)品的迭代，大詞的轉(zhuǎn)化情況也可能會(huì)發(fā)生變化。因此，我們可以定期回顧這些被否定的關(guān)鍵詞，看是否有重新啟用的可能。

綜上所述，對(duì)于亞馬遜廣告中的大詞，我們不能一概而論地否定或保留。而是需要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況、市場表現(xiàn)以及廣告的目的和階段來綜合考慮。只有靈活運(yùn)用各種策略和調(diào)整措施，才能在激烈的競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化。