2022-05-12 16:17
本本科技
推廣技巧
「來源: ｜媒介三六零 ID：imedia360」
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，短視頻強勢崛起，掀起全民創(chuàng)作、分享和狂歡熱潮，推動移動視頻生態(tài)顛覆式變革。
在玩法上不斷創(chuàng)新的短視頻平臺，更是推動了UGC+時代到來，短視頻UGC+互動、+位置、+社交、+電商等等，帶來用戶體驗上的更多可能性，釋放全民生產(chǎn)力、傳播力、社交力與消費力。
短視頻市場機遇無窮，所有人都想來分一杯羹，不過，現(xiàn)階段，在紅海競爭中，要想運營好一個新賬號，并使之脫穎而出，并不容易。本文以抖音為例，教你短視頻運營法則，掌握平臺規(guī)則與“套路”，速成實操運營達人。
核心觀點提示：
1、掌握平臺算法，利用好推薦機制
2、內容創(chuàng)作，注重技巧
3、發(fā)布優(yōu)化，提高播放率
4、利用廣告產(chǎn)品與外部互推工具
1、抖音魅力核心在“算法”
抖音能夠取得現(xiàn)在的成績，核心在于一套“讓人沉迷”的算法。抖音的流量分配，是去中心化的，即便你完全沒有粉絲，視頻質量無論好壞，發(fā)布了之后一定會有播放量，從幾十到上千都有可能。這就涉及到抖音的算法機制。
算法對于平臺最大的用處是管理自己平臺上的用戶數(shù)據(jù)，并且根據(jù)用戶的一系列反饋行為來改進平臺功能，指導內容生產(chǎn)者的創(chuàng)作方向，為內容生產(chǎn)者匹配到精準的用戶，為內容消費者匹配到感興趣的內容，最終使平臺形成一個可循環(huán)的良性生態(tài)。2、掌握算法，利用好推薦機制
A、雙重審核機制：機器審核，審核作品、文案中是否存在違規(guī)行為，如果疑似存在，就會被機器攔截；通過抽取視頻中的畫面、關鍵幀，與抖音大數(shù)據(jù)庫中已存在的海量作品進行匹配消重，內容重復的作品進行低流量推薦，或者降權推薦。人工審核，主要集中在視頻標題、封面截圖和視頻關鍵幀，如果確定違規(guī)，將根據(jù)違規(guī)賬號進行刪除視頻、降權通告、封禁賬號
B、流量池初始分發(fā)：當一個新的視頻傳送到抖音上，抖音平臺會根據(jù)賬號權重，給予一定的初始推薦流量，新視頻流量分發(fā)以附近和關注為主，再配合用戶標簽和內容標簽智能分發(fā)
C、疊加推薦：如果新視頻的完播率高、轉評贊高，這個視頻才有機會持續(xù)被疊加推薦。所謂疊加推薦，是指新視頻都會智能分發(fā)100vv左右的播放量，如轉發(fā)量達10（舉例），算法就會判斷為受歡迎的內容，自動為內容加權，疊加推薦給你1000vv；轉發(fā)量達100（舉例），算法持續(xù)疊加推薦到10000vv；轉發(fā)量達1000（舉例），再疊加推薦到10wvv，依次類推。要是反饋依然較好，平臺就會以大數(shù)據(jù)算法結合人工審核的機制，衡量你的內容可不可以上熱門。
一般而言，一個視頻發(fā)布1個小時內，視頻播放量達到5000以上，并且點贊數(shù)高于100，評論數(shù)高于10，基本上就會給下一級推薦了。所以，視頻發(fā)布一開始，就要想辦法發(fā)動所有的力量去點贊、評論、轉發(fā)、把它播放完。
D、延后“引爆”：有些內容發(fā)布的當天、一周甚至一個月內都數(shù)據(jù)平平，但突然有一天就火了。一種情況是“挖墳”，即抖音會重新挖掘數(shù)據(jù)庫里的“優(yōu)質老內容”，并給它更多的曝光；另一種情況是“爆款效應”，即你的某一個作品在獲得大量曝光時，會帶來巨量用戶進入你的個人主頁，去翻看你之前的作品，系統(tǒng)會把這些視頻重新放入推薦池。
3、評估內容能否被推薦指標
抖音評價你在流量池中的表現(xiàn)，會參照 4 個標準：播放量（完播率）>點贊量>評論量>轉發(fā)量。完播率，即用戶播放視頻的時長，視頻播放時間越短，意味著視頻內容不受到用戶喜歡，平臺自然不會給你太多的推薦。此外，不要隨意刪除視頻評論，也會影響視頻推薦。
在抖音，上熱門靠的是質量，而并非數(shù)量。很多抖音號，只發(fā)了一個視頻，但粉絲有3~4萬，點贊幾萬到幾十萬，甚至更高。但有的賬號，發(fā)了幾十個視頻，粉絲數(shù)不超過1000個。
4、賬號權重的計算方式
抖音流量池，有低級流量池、中級流量池、高級流量池之分，不同權重的賬號會被分配到不同的流量池，也就會獲得不同的曝光量。
賬戶權重，數(shù)據(jù)表現(xiàn)是關鍵。如果持續(xù)一周發(fā)布的作品播放量在100以下，就會被視為低級號或者是廢號，平臺很少會給推薦；持續(xù)一周發(fā)布的作品播放量徘徊在300左右的號，為最低權重號只會被分配到低級流量池，要是一個月后沒有突破300左右的播放量，同樣會被視為僵尸號。
因此，如果賬號的流量一直上不去，可以考慮重新申請一個賬號來玩兒，因為系統(tǒng)已經(jīng)把該賬戶打上“廢號”的標簽。
此外，完善自己的資料，越全越好，包括頭像、昵稱、手機、微博、微信、頭條等。
5、前期養(yǎng)號，提高賬戶權重
剛注冊賬號，第一件事就是養(yǎng)號：每天去刷視頻、關注別人、給別人的內容轉評贊、每天至少看半小時的直播。賬號至少養(yǎng)3天，最好養(yǎng)一周。之后最好能保持日更，日更好的內容，能使系統(tǒng)檢測你是一個活躍的優(yōu)質賬號，因此平臺不會降你的權。
6、內容創(chuàng)作，注重技巧
A：明確賬戶的人設：部分創(chuàng)作者，一上來就發(fā)非常雜、非常多的內容，這種做法其實非常低效，容易把自己的賬號直接做成死號。如果剛開始定位沒有把握，推薦多做幾個定位差異的賬號，直到嘗試出最佳的定位方向。內容越垂直，越容易被系統(tǒng)打標簽，從而提高被推薦率。
B、選題四大原則：關聯(lián)性，選題內容和賬號定位一致；熱門性，選擇最熱門的題材，俗稱蹭熱點；新鮮感，稀缺性、生活中少見；人設感，符合本抖音號的IP人設定位。
C、熱門內容套路：神轉折，鋪墊+笑點，熱點反差；互換、夸張、賣萌；現(xiàn)身說法，引發(fā)同情、產(chǎn)生共鳴；視角轉化，多方視角看，換位思考看，形式創(chuàng)新；火爆的劇情進行改編；互動合拍；真人出鏡，顏值過關。
D、不要高估用戶耐心，黃金三秒開頭：抖音的內容雖然已經(jīng)是短視頻，但千萬不要高估用戶的耐心。每一次刷到視頻的時候，用戶需要快速獲取信息，如果在前三秒不能打動用戶，就會被用戶劃走，所以視頻開頭特別特別的重要。
E、創(chuàng)造評論氛圍 引導收藏、轉發(fā)、下載：內容看完了還不行，還要引導用戶繼續(xù)二次傳播。因此，在內容中，創(chuàng)作者需要引導用戶評論、收藏、轉發(fā)、下載等，這不僅能夠提升推薦權重，還能在用戶的轉發(fā)中獲取新用戶。
F、引誘式結尾，吸引用戶長期關注：每一個視頻的價值，要實現(xiàn)價值最大化，結尾就非常重要。一集內容精彩但留有懸念，也是引導用戶關注的妙招，這樣就能促使用戶添加主頁關注賬號，沉淀粉絲與私域流量。
G、背景音樂：音樂是抖音內容的重要元素，選音樂主要有2個標準，第一是和視頻內容完美配合，這是最好的；如果這點做不到，那就選擇用戶認知度比較高的音樂。
H：豎屏拍攝：抖音產(chǎn)品設計時，就是以豎屏為主，用戶習慣也是豎屏刷視頻，豎屏的播放率會比橫屏高。
I：參與挑戰(zhàn)：尤其是官方發(fā)起的挑戰(zhàn)，目的就是引導用戶發(fā)布此類的視頻，所以會給予一定的支持。目前，訪問抖音的內容有三個入口，第一個是推薦，第二是關注，還有第三個就是挑戰(zhàn)。
7、內容創(chuàng)作注意事項，避免踩雷
一定不能植入硬廣；一定不能有不良的操作，比如說出現(xiàn)武器、出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的鏡頭和畫面；一定不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫質模糊等問題；不要刷量，如果完播率低，但點贊量巨大，在綜合監(jiān)測各項指標后，算法會根據(jù)你數(shù)據(jù)的異常做出監(jiān)測；頻繁切換帳號，同IP下掛十幾個賬號。
8、發(fā)布優(yōu)化，提高播放率
A：時間：在12：00~2:00、18:00~23點發(fā)布，這些時間段休息的人多，閑著刷抖音的人也多。要注意的是，最好提前10分鐘發(fā)布，因為平臺會有一個審核時間，這個審核時間快則一兩分鐘，慢則十幾分鐘。
B：地點定位：.定位到人群密集的地方發(fā)布，抖音有一個優(yōu)先向附近的人推薦的機制。
C、視頻標題：一個是給用戶看，吸引用戶點擊進來觀看；另一個是給平臺看，獲得平臺推薦，可利用定位、關鍵詞、行業(yè)專屬詞匯、熱門話題標簽、@好友或官方小助手。關鍵詞布局：視頻介紹15個字左右，包括關鍵詞+引導+互動+好奇等。
D、封面：封面做的好，用戶更有欲望看。
E、參與話題：可以增加一定的曝光。
F、回復評論：盡量對每一個評論進行回復，與粉絲產(chǎn)生互動，增加粉絲粘性，與粉絲互動代表該視頻的一個活躍度。
9、利用廣告產(chǎn)品與外部互推工具
10、注重定期數(shù)據(jù)的總結與復盤
