2022-09-16 10:13
本本科技
推廣技巧
毋庸置疑，TikTok是當(dāng)前最流行的社交媒體之一。TikTok月活躍用戶數(shù)量超過10億，流量增長迅猛，不少品牌都在布局TikTok，希望在TikTok流量起飛時趕上風(fēng)口，搶得先機。
那么，跨境賣家該如何通過TikTok來傳達品牌和了解海外消費者的訴求，主動去影響目標(biāo)客群，增強品牌影響力呢？
一、打造品牌TikTok賬號
1、做好賬號內(nèi)容沉淀
建立官方賬號是入駐TikTok的第一步。賬號需要日常輸出內(nèi)容，積累價值傳遞類和產(chǎn)品宣傳類視頻，豐富與沉淀自己的賬號內(nèi)容。在內(nèi)容輸出過程中積累粉絲，增加品牌曝光度。最好能申請藍V賬號。
2、開通TikTok Sho
TikTok正在加速電商化進程，一方面是推出TikTok Shopping和TikTok World兩大電商功能，另一方面擴大與Shopify的合作。品牌在打造TikTok賬號時，最好能運用這些資源，完善賬號內(nèi)部的購物場景。
如果暫時開通不了TikTok Shop，也可以把獨立站站點的鏈接掛至主頁，引流到品牌所在的平臺，大大增加品牌曝光的機會。根據(jù)官方信息，TikTok 與包括 Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop 等獨立站達成了合作，與Wix、SHOPLINE、OpenCart 和 Base 的合作也在推進當(dāng)中。
3、布局TikTok Live
現(xiàn)階段來看，直播帶貨是TikTok的主要發(fā)展方向，市場前景巨大。目前Tik Tok現(xiàn)在還處于野蠻生長的時期，各個板塊還有待改進和優(yōu)化，而這也正是入局的絕佳時機。
需要注意的是，在海外消費者沒有形成直播購物習(xí)慣時，先少量上貨品，直播時將品牌新品、爆款、利潤款介紹到位，讓消費者形成品牌產(chǎn)品初印象。
二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷
網(wǎng)紅營銷與消費者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來傳達品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。
基于mediakix一份調(diào)查報告，80%的營銷者認(rèn)為網(wǎng)紅營銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質(zhì)量和來自網(wǎng)紅營銷的流量優(yōu)于其他來源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相當(dāng)或更好。48%的消費者表示他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅推薦。
根據(jù)尼爾森的說法，實際上，有82%的美國人在考慮購買時會尋求親朋好友的推薦。這些數(shù)據(jù)證明，對于現(xiàn)代消費者而言，口碑營銷的吸引力無可爭議。
可以選擇“KOL+KOC”的組合營銷模式，讓KOL和KOC相互配合，制造出營銷爆點。在品牌營銷中，KOC實現(xiàn)口碑傳播，完成品牌種草，而KOL實現(xiàn)話題影響以及高效的消費轉(zhuǎn)化，這兩個角色在營銷鏈路中是缺一不可的。國貨品牌花西子的崛起，燕窩品牌王飽飽的出圈就是最好的案例。
對網(wǎng)紅營銷了解的朋友可以考慮向第三方工具（NoxInfluencer）和服務(wù)商（MCN）尋求幫助，除了能極大的增加工作效率和營銷效果外，更重要的是幫你避開其中的坑。
三、TikTok廣告投放
TikTok Ads廣告投放主要分為開屏廣告和信息流廣告。
開屏廣告是一種采用全屏的廣告形式在app首頁來展示產(chǎn)品，可直接點擊跳轉(zhuǎn)到獨立站。這種廣告每天只有一位廣告主，價格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。
信息流廣告的投放成本相對于開屏廣告來說，價格低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設(shè)置品牌獨立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁。優(yōu)秀的廣告，可以讓整個營銷變的事半功倍。
廣告投放和KOL營銷，并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各自的特點來達到需要的營銷效果。TikTok的時代已經(jīng)來臨，我們有理由去相信，TikTok在未來也會成為中國出海企業(yè)開拓海外市場的主陣地。
