2022-09-26 16:32
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推廣技巧
在亞馬遜，標題是產(chǎn)品listing最重要的文案部分，在A9算法中，標題占的權(quán)重也最大。
它決定了產(chǎn)品是否能被買家搜索到，同時也是產(chǎn)品在搜索頁面展現(xiàn)最為直接的方式。
一個好的標題可以讓產(chǎn)品獲得更多曝光的機會，也能讓用戶做出快速購買的行為。
那么好的標題應(yīng)該怎么寫呢？需要包含哪些內(nèi)容？
今天就來跟大家聊聊亞馬遜關(guān)于標題方面的相關(guān)知識。
要想寫好一個好標題，首先要先對亞馬遜的官方要求有一個細致的了解：
1、 每個單詞的首字母必須大寫（除了 a, an, and, or, for, on, the 之類的詞），不要全部單詞都是大寫；
2、請勿使用特殊字符，如 $ _ ~ { } # < > ；可以包含必要的標點符號，比如斜杠（/）、逗號（,）、句點（.）、連字符（-）、和號（&）；
3、商品標題不能有商標符號；如果標題中有數(shù)字描述要用阿拉伯數(shù)字來表示，例如要寫2而不是Two；
4、如果標題中包含批量銷售，請在商品名稱后面添加（pack of X）；
5、標題文字要避免過長（單個上傳不能超過200個字符，）不能有重復關(guān)鍵字或者不同單詞描述同一個意思的關(guān)鍵字；
6、不要出現(xiàn)過多的產(chǎn)品細節(jié)（如多型號商品，建議不要超過3個型號），可以在描述或者產(chǎn)品特性中進行補充；
7、Brand Name是必填項，并且要將 Brand Name 顯示在標題的最前面，大小寫要保持一致，電子類無品牌商品要注明無品牌。如果是無品牌商品，請將首位的Brand寫為你將來要做的；
8、不能使用促銷、物流、運費或其他任何與商品無關(guān)的信息，例如“免運費”或“100％品質(zhì)保證”。
同時注意商品命名一定要避免侵權(quán)問題。
好的亞馬遜標題是怎么樣的？寫標題的幾大雷區(qū)，看看你犯過幾個
有些賣家會站內(nèi)直接搜索相同產(chǎn)品，參考排名最前面的或者訂單銷量比較多的賣家直接進行復制。這是極其錯誤的選擇，為什么？
首先，會構(gòu)成侵權(quán)，輕則產(chǎn)品下架，重則封店。曾看見過一個例子，賣家自己上架了產(chǎn)品A，上架同類型的B產(chǎn)品時就照搬了A產(chǎn)品的標題和描述，結(jié)果兩條鏈接被合并成了一條，客戶強行聯(lián)系客服將合并的鏈接拆分，結(jié)果第二天賬號被關(guān)了, 原因是出現(xiàn)重復創(chuàng)建的問題。
另外，從本身平臺的流量出發(fā)，照抄別人的標題也不助于產(chǎn)品的引流和權(quán)重的積累。
利用大量重復的關(guān)鍵詞堆砌，以為會在亞馬遜搜索中獲得大量的流量，但其實并不是。雖然該關(guān)鍵詞的流量大，但展示的概率并不會增大，重復的堆砌只會損害你標題的清晰度并可能阻礙你的listing獲得更多的曝光。
對于有些英語很差的賣家，比如最開始都是1688上搬貨過來或者搬貨過來，就直接把中文標題用機器翻譯，最后亂七八糟的發(fā)布上去，最后買家看都看不懂。
標題的形成要符合當?shù)厝说恼Z言習慣，要讓當?shù)刭u家簡單易懂，具體可以參考當?shù)氐拈T戶網(wǎng)站，留意了解他們習慣用語，同時也可以把競品的買家的評論作為參考。
listing在發(fā)布之后，根據(jù)亞馬遜的算法規(guī)則，每一次對listing的修改，都會意味著對listing排名權(quán)重的重新排序。
高頻率的listing優(yōu)化會打破listing內(nèi)在的穩(wěn)定性，從而影響產(chǎn)品的排名和銷量。因此，在產(chǎn)品上架之前，標題的優(yōu)化就要保證做到位，以免后續(xù)的修改影響產(chǎn)品權(quán)重。
除非想修改的標題有把握帶來更好的銷量時，可以修改，但也要注意標題不可隨意多次改！
還有其實很多賣家一直有一個誤區(qū)，那就是覺得產(chǎn)品標題就是僅僅是給顧客看的，但這個理解其實是有問題的。因為我們的listing標題不僅僅是給顧客看，還有亞馬遜系統(tǒng)也需要讀取你的標題。要是亞馬遜系統(tǒng)讀取不到你的標題，那很可能你的產(chǎn)品也不會展示給賣家。
所以我們書寫標題的時候應(yīng)該注意什么?
首先站在顧客的角度來看，標題需要語句通順，清楚明白的說明產(chǎn)品是什么，有什么特性(尺寸、重量、顏色等)不會讓顧客看不懂，好的標題讓客戶第一時間判斷你賣的是什么，以及是不是他需要購買的產(chǎn)品。
第二、站在亞馬遜系統(tǒng)角度考慮，亞馬遜其實并不知道你的產(chǎn)品是怎么樣的，它是通過關(guān)鍵詞來識別你產(chǎn)品的類別的，也就是說你標題中需要寫出產(chǎn)品準確的關(guān)鍵詞。這樣亞馬遜系統(tǒng)才能順利地識別你的產(chǎn)品，收錄你的產(chǎn)品信息，從而讓顧客有機會找到你的產(chǎn)品。
總而言之，好的標題必須有這幾個特點：
1、簡潔清晰的表達了“我要賣什么”，讓消費者一眼看過去就有很清晰的認知，知道該listing是什么產(chǎn)品。
2、好標題中的關(guān)鍵詞一定是和產(chǎn)品強相關(guān)的，因為這樣可以最大化的為你的產(chǎn)品吸引流量和曝光。
3、符合產(chǎn)品所面對的消費群體以及受眾的搜索習慣和語法習慣，
4、好標題里的關(guān)鍵詞還必須有利于亞馬遜算法的抓取，能夠快速被收錄。
最后想說在滿足亞馬遜規(guī)則的前提下，能夠激發(fā)買家點擊欲望的標題、能促使買家購買的標題、并且能按照亞馬遜算法，提升曝光和點擊的標題都是好標題。
