2023-01-12 14:39
本本科技
推廣技巧
Z世代出生于1995年至2009年，這一年輕的消費(fèi)群體非常具有價(jià)值意識(shí)，并且深深著迷于凸顯自身“真實(shí)感”的品牌。因此，跨境賣(mài)家在制定Z世代營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不應(yīng)僅僅關(guān)注于產(chǎn)品銷(xiāo)售層面。
Ins是Z世代最喜歡的社交媒體平臺(tái)之一，同時(shí)它作為一個(gè)圖片平臺(tái)，也是外觀型產(chǎn)品的最佳展示平臺(tái)之一。那么獨(dú)立站賣(mài)家該如何利用它俘獲Z世代的心呢？有哪些新的趨勢(shì)需要關(guān)注嗎？
1、時(shí)尚觀點(diǎn)：回收再重建
2023年，Z世代用戶更加注重環(huán)保、循環(huán)利用、DIY重組等概念。根據(jù)調(diào)查顯示，有一半的受訪者表示自己將會(huì)自己動(dòng)手做衣服。Z世代思想更加開(kāi)闊，她們對(duì)于時(shí)尚的理念不再只是新鮮潮流，而更多的是節(jié)儉、環(huán)保和循環(huán)DIY制作。
2、現(xiàn)實(shí)與自我表達(dá)相結(jié)合
這主要體現(xiàn)在美妝、時(shí)尚等品類(lèi)中，Z世代一方面會(huì)想要通過(guò)美妝、時(shí)尚來(lái)展示自己的個(gè)性，另一方面也同樣關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性，比如說(shuō)冬季服裝的保暖性，美妝產(chǎn)品的紫外線防護(hù)功能等。
與此相關(guān)品類(lèi)的賣(mài)家，在產(chǎn)品更新和研發(fā)上，要注意兼顧這兩者，而非只關(guān)注其中一種，那樣是很難獲得Z世代認(rèn)可的。
3、元宇宙虛擬人物
近年來(lái)，“元宇宙”相關(guān)話題逐漸興起，如VR等，Z世代作為新興消費(fèi)群體，他們更喜歡這種重建世界、新生、有趣的東西。
另外，Z世代喜歡通過(guò)社交媒體分享一些事物，從虛擬人物、社媒紅人那里被“種草”，如生活用品、妝容、服裝等時(shí)尚靈感，在社交媒體的廣泛影響下，Z世代更愿意受到網(wǎng)絡(luò)安利，嘗試更多新鮮事物和新方式。
4、旗幟鮮明，為選擇買(mǎi)單
愛(ài)憎分明，愿意為興趣和愛(ài)好買(mǎi)單，也是Z世代的一大特色。擁有一項(xiàng)燒錢(qián)的愛(ài)好，這在Z世代中并不罕見(jiàn)，雖然在其他年齡階段的人看來(lái)，這樣的行為是不理智的。但對(duì)于Z世代來(lái)說(shuō)，享受當(dāng)下、為熱愛(ài)買(mǎi)單卻是理所當(dāng)然的。
5、重視金融、“副業(yè)”
Z世代更有意愿學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)技能，近2/3的人群計(jì)劃在2023 年通過(guò)社交媒體創(chuàng)作變現(xiàn)，把興趣轉(zhuǎn)換成副業(yè)。
Z世代是目前最大的消費(fèi)群體，同時(shí)據(jù)預(yù)測(cè)，2023年全球Z世代的直接購(gòu)買(mǎi)力將增長(zhǎng)400%，高達(dá)33兆美元。提前獲得Z世代的芳心，是能夠幫助賣(mài)家更好地扎根海外市場(chǎng)的，所以快行動(dòng)起來(lái)吧！
