2023-03-03 16:29
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推廣技巧
經(jīng)常關(guān)注亞馬遜日歷的老鐵們都知道，國(guó)外有很多節(jié)日是和國(guó)內(nèi)不同的。例如國(guó)內(nèi)的春節(jié)，在國(guó)外是圣誕節(jié)。除此之外，諸如愚人節(jié)，圣帕特里克節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)，感恩節(jié)等等，都是海外買(mǎi)家熱衷于慶祝的節(jié)日。
其實(shí)季節(jié)性產(chǎn)品一直以來(lái)都是亞馬遜熱銷(xiāo)產(chǎn)品品類(lèi)，因?yàn)樗梢越o賣(mài)家們帶來(lái)很可觀(guān)的利潤(rùn)，但是帶來(lái)收益的同時(shí)也伴隨著相對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，如果你是亞馬遜新手賣(mài)家，要想做季節(jié)性產(chǎn)品并不難，最重要的是掌握產(chǎn)品的季節(jié)性屬性。賣(mài)家應(yīng)該清楚地了解產(chǎn)品的旺季和淡季是什么時(shí)候，什么時(shí)候是它們之間的過(guò)渡期。賣(mài)家需要準(zhǔn)確劃分產(chǎn)品的每個(gè)時(shí)期，然后在每個(gè)時(shí)期制定不同的策略。
就旺季而言，流量和訂單可以出現(xiàn)劇增，但同時(shí)也會(huì)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、轉(zhuǎn)化率低、物流配送滯后、售后問(wèn)題增多等問(wèn)題。所以在上新品、調(diào)整價(jià)格、做折扣的時(shí)候，要在美國(guó)時(shí)間的白天進(jìn)行，這樣能保證第一時(shí)間的單量增加，提高產(chǎn)品在亞馬遜的排名。
其次，一旦到了亞馬遜淡季，作為買(mǎi)家就可以進(jìn)行選品，這段時(shí)間屬于買(mǎi)家比較空閑的時(shí)間，所以可以好好利用這段時(shí)間優(yōu)化店鋪產(chǎn)品，為之后到來(lái)的旺季做足準(zhǔn)備。
那么當(dāng)?shù)搅说驹撊绾蝹湄浤兀?/p>
淡季首先要注意的是旺季過(guò)后的“退貨換貨潮”，如果沒(méi)有便利的退貨換貨渠道會(huì)引發(fā)大量差評(píng)，對(duì)店鋪聲譽(yù)造成影響，更嚴(yán)重的是會(huì)降低平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的綜合評(píng)分?！暗尽彪m然銷(xiāo)量小，但卻是市場(chǎng)擴(kuò)張、產(chǎn)品試銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)，賣(mài)家在這個(gè)時(shí)間段可以把精力放在推廣上，在Facebook和論壇上多發(fā)一些帖子，還可以把之前曝光較少或者基本沒(méi)有什么曝光的產(chǎn)品做一個(gè)系統(tǒng)性地優(yōu)化，逐漸培養(yǎng)新的需求爆款產(chǎn)品。與此同時(shí)，賣(mài)家還可以針對(duì)旺季適當(dāng)做些準(zhǔn)備。
例如，2月份正值中國(guó)春節(jié)，可以在1月份的時(shí)候聯(lián)系工廠(chǎng)備好年后的貨，然后將貨物運(yùn)輸?shù)胶Ｍ鈧}(cāng)儲(chǔ)存，需要的時(shí)候再?gòu)暮Ｍ鈧}(cāng)直接發(fā)貨到FBA倉(cāng)庫(kù)。這個(gè)時(shí)候推出一些春節(jié)新品也可以有效搶占對(duì)手的市場(chǎng)份額。
亞馬遜旺季備貨
全年第四季度是亞馬遜的銷(xiāo)售旺季，西方的圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)都接踵而至。因此賣(mài)家需要備貨充足，避免斷貨。在9月份、10月份的時(shí)候賣(mài)家就可以將第四季度的庫(kù)存提前備貨到海外倉(cāng)或亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)，國(guó)內(nèi)8月份就要開(kāi)始選品和采購(gòu)備貨。旺季最考驗(yàn)的是賣(mài)家的資金實(shí)力。在把國(guó)內(nèi)產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里，完成跨境交易之前需要墊付大量的資金在前期的采購(gòu)、備貨、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)，資金壓力巨大。
而且，平臺(tái)賣(mài)家交易完成后，還要等待一定的賬期，才能收回資金，所以缺乏資金是跨境電商賣(mài)家的常態(tài)。而與此同時(shí)，跨境電商偏偏又存在太多不確定因素，尤其在旺季，諸如物流問(wèn)題、產(chǎn)品滯銷(xiāo)、侵權(quán)又或是平臺(tái)政策調(diào)整等，任何變動(dòng)都可能造成賣(mài)家資金鏈的斷裂。所以旺季期間的資金要備好。
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