2023-03-14 15:28
本本科技
推廣技巧
亞馬遜賣家要想獲得更多流量，那么就要去做推廣了。亞馬遜推廣可以分為站內(nèi)和站外推廣、免費和付費推廣，每一個推廣都是有不同的技巧的。亞馬遜推廣技巧也比較多，但大家主要要掌握其中四個。下面就從四方面給大家說說亞馬遜推廣有哪些技巧。
1、亞馬遜站內(nèi)CPC廣告
廣告是亞馬遜站內(nèi)流量的重要方式之一，好的廣告可以為您的產(chǎn)品帶來可觀的流量。利用 Sponsored Ads 來優(yōu)化Listing產(chǎn)品關(guān)鍵詞 (Search Terms)
新手賣家第一次做亞馬遜站內(nèi)廣告時，建議方式是先使用 Automatic targeting，觀察哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率最高( 到 Reports > Advertising Reports )。因為有些單詞的搜索率高，但并沒有轉(zhuǎn)換成銷售，這樣會浪費預算。所以測試之后，把轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞加入否定關(guān)鍵詞(negative keyword) 。將轉(zhuǎn)換率高的單詞成立一個新的manual targeting 廣告群組，并提高競標點擊預算，才能達到最好的廣告轉(zhuǎn)化效果。
除了廣告之外，很多賣家在建立 listing 時，常常不知道250字的search term 要怎么填寫，不填滿又很浪費，這時就可以利用 Sponsored Ads 的 Automatic targeting 功能得到亞馬遜提供的關(guān)鍵詞去優(yōu)化listing。
最后，不管是選擇keyword targeting或是product targeting都要掌握一份廣告關(guān)鍵詞清單或?qū)κ稚唐纷粉櫱鍐巍?/p>
2、秒殺活動推廣
亞馬遜是每天都有秒殺活動的，活動時間為4-6小時，如果賣家商品參與的話，也是有比較大的曝光，帶來更多流量和轉(zhuǎn)化的。
參加亞馬遜秒殺活動是需要滿足以下條件：
1.商品開通了FBA配送
2.有充足的庫存
3.商品近一個月內(nèi)的折扣要滿足15% off或者20%off
4.商品單價不能低于限額
然后大家也可以通過一些站內(nèi)及站外推廣，去為秒殺活動造勢，引入更多流量。
3、EDM郵箱營銷
亞馬遜EDM郵箱營銷是新平推廣非常好用的一個手段，也是大賣常用的手段。因為國外的客戶都喜歡用郵件溝通。那么手機精準客戶的郵箱，然后撰寫一套高效的新品開發(fā)信，讓潛在客戶被你郵件中的新品吸引，然后最大限度發(fā)揮郵件營銷的作用。當然，小賣家也要多學習掌握好發(fā)郵件的時間、標題、內(nèi)容等等幾個技巧，才能更好地提高新品的曝光和銷量。
4、站外推廣技巧
站外推廣，也要分前期和后期。前期如果可以接受短期內(nèi)的虧損或者不賺錢，那么賣家可以通過折扣的方式，結(jié)合亞馬遜聯(lián)盟，去提升商品流量，這樣對提升銷量的幫助也比較大。之后的話，是由比較多的關(guān)聯(lián)入口的，像是Facebook、YouTube等社交平臺的推廣也是非常重要的。
前期粉絲少的話，可以先找紅人合作，這樣的流量比較精準，提升銷量效果也比較明顯。
以上這4個亞馬遜推廣技巧是賣家們都要掌握的，亞馬遜推廣還有很多，大家也可以自己去挖掘最適合自己的推廣方式，這樣才能帶來更多的轉(zhuǎn)化和效益。
