2023-03-20 15:32
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推廣技巧
國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈，賣家想要脫穎而出非常困難，許多賣家選擇入駐跨境電商平臺開店，亞馬遜作為最大的跨境電商平臺吸引了許多賣家入駐。一些賣家希望擴大亞馬遜歐洲站的市場，但不知道歐洲站要怎樣選品，以下就和賣家們分享歐洲站的熱銷產(chǎn)品有什么？
對于國內(nèi)的亞馬遜賣家來說，歐洲站點也是除北美站之外的首要選擇，根據(jù)調(diào)查，亞馬遜歐洲站的頂級賣家中，中國賣家的比例約為34%。
亞馬遜歐洲站點多數(shù)地區(qū)都是發(fā)達國家，高素質(zhì)消費者占比較多，消費能力強，消費者對于價格的敏感度沒有那么高，平臺客單價高，同時，對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求也比較高。
在歐洲諸多站點中，德國站和英國站的流量較大，對于準備進入歐洲站點的賣家，可以考慮在這兩個站點試水。
英國站選品
在英國，英國人比較追求品質(zhì)生活以及追求儀式感，針對英國人這些特點選品應該是服裝類、鞋子類的產(chǎn)品需求量。并且，英國人對自己的居住環(huán)境要求很高，所以家居類產(chǎn)品的需求量也是很高的。所以亞馬遜英國站點的選品應該是：衣服、鞋子靴子、家居床上及廚房用品、家庭電子產(chǎn)品、照明設(shè)備等。
德國站選品
在歐洲站中德國的流量和成交量屬于最高的，所以商品也是最好賣的。好賣的同時退貨率也很高，那是因為德國人很謹慎對商品的品質(zhì)要求很高。賣家在德國站一定要在商品品質(zhì)方面把控好。在德國還有一個最大的特點是由于德國的制造業(yè)很發(fā)達，所以人們比較喜歡自己動手制作一些商品。亞馬遜歐洲站德國銷量比較好的產(chǎn)品包括：服裝類、電子產(chǎn)品類、美妝護理類、生活家居類、手工家飾類、汽車配件類、工具類等。
大多數(shù)歐洲國家四季分明，因此，在不同季節(jié)也有不同的熱銷產(chǎn)品，賣家要把握好不同季節(jié)的熱銷產(chǎn)品。例如在夏天，清涼用品、居家泳池、泳衣、墨鏡等產(chǎn)品的需求將會猛增；在冬季，電熱毯、熱水袋、暖寶寶、電暖器等產(chǎn)品將會爆賣。
注意：歐洲和美國對知識產(chǎn)權(quán)的保護非常嚴格，一些行業(yè)，如服裝、玩具、母嬰等行業(yè)，很有可能受到侵權(quán)投訴。
賣家在選擇產(chǎn)品時，應注意避免銷售侵權(quán)產(chǎn)品。一旦被投訴，將面臨被撤、凍結(jié)賬戶等，最終得不償失。建議在銷售產(chǎn)品前，在相關(guān)網(wǎng)站上查閱專利，積極了解行業(yè)品牌和標志信息，做好充分準備。在亞馬遜經(jīng)營一家店鋪，七分選品三分經(jīng)營，想要成為亞馬遜賣家根據(jù)亞馬遜的規(guī)定選擇他們感興趣的類別銷售，特別是禁止銷售類別的賣家最好不要碰。
