2023-03-24 16:15
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說(shuō)起2023跨境電商不好做的原因，很多賣家說(shuō)現(xiàn)在出國(guó)海運(yùn)成本變貴了。也有的賣家說(shuō)國(guó)外疫情好轉(zhuǎn)不好賣了，人民幣升值了，外匯不好賺了。也看很多做跨境電商的人訴苦，說(shuō)做小賣家出不了頭，買東西的人都不多。其實(shí)任何行業(yè)，你沒(méi)有長(zhǎng)期的積累，大量的鉆研和投入，都很難發(fā)財(cái)。以前讓一些人零成本踩上風(fēng)口賺到了錢，不能當(dāng)做常態(tài)。
另外，這些原因雖然都有，但事實(shí)上，現(xiàn)在不是跨境電商不好做了，而是有些電商模式和玩法隨著時(shí)間的發(fā)展和平臺(tái)規(guī)則的改變，已經(jīng)不適合再用了。所以現(xiàn)在大多數(shù)做跨境電商的人已經(jīng)轉(zhuǎn)型做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了，這個(gè)玩法相對(duì)來(lái)說(shuō)，客戶人群體更精準(zhǔn)，也更容易轉(zhuǎn)化。除此之外，提升貨物的質(zhì)量、降低價(jià)格、提高運(yùn)營(yíng)效率等方面，方為上上策。
最后，從全局上看，2023年跨境電商總體還是會(huì)增長(zhǎng)的，不比前兩年差，蛋糕大了，但吃蛋糕的人也多了。風(fēng)險(xiǎn)存在，機(jī)遇也依然在。
值得一提的是，如果說(shuō)您想認(rèn)認(rèn)真真做的，但您沒(méi)有太多資金，沒(méi)有供應(yīng)鏈資源，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，無(wú)基礎(chǔ)，建議您選擇有實(shí)力和口碑相對(duì)好的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，最好是能全程帶著您的。
另外，今年入局跨境電商的賣家們也需要做好以下幾個(gè)方面：
1）選品！選品！選品！重要的事情說(shuō)三遍，要做什么類目，做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品本身要做什么改良和優(yōu)化等等，需要您提前根據(jù)資金、資源和供應(yīng)鏈能力等綜合情況，把這些基礎(chǔ)工作做好，且挑選的產(chǎn)品本身切記質(zhì)量要過(guò)硬，品質(zhì)合格有保證。除此之外，大家在選品時(shí)盡量規(guī)避選擇國(guó)內(nèi)外法律規(guī)定禁止銷售的商品等在跨境電商平臺(tái)上發(fā)布銷售，比方說(shuō)虛擬商品、商務(wù)服務(wù)、大型機(jī)械設(shè)備、原材料類商品、危險(xiǎn)品等等。具體清單，賣家們可以參照各平臺(tái)的《平臺(tái)禁限售規(guī)則》。
2）鑒于地域沖突、海外通脹以及消費(fèi)疲軟等諸多要素仍然存在，建議出海企業(yè)需在“精耕細(xì)作”基礎(chǔ)上，提高靈活性和風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。例如賣家亦需要持續(xù)圍繞產(chǎn)品力、品牌力、供應(yīng)鏈能力、組織管理能力及資金實(shí)力等方面構(gòu)建起核心競(jìng)爭(zhēng)力，以提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
3）堅(jiān)守合法合規(guī)運(yùn)營(yíng)才是根本。自2023年起，跨境電商行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻大幅提高，建議賣家們切勿因?yàn)橄胍唐诘目焖倨鹆?，使用一些違規(guī)操作，導(dǎo)致引來(lái)賬號(hào)層面的警告，甚至關(guān)店。
4）要把產(chǎn)品創(chuàng)新放到更重要位置，以及要做差異化的打法。在消費(fèi)者需求變化飛快的時(shí)代，準(zhǔn)確了解并快速滿足他們的實(shí)時(shí)需求，已成為取勝的關(guān)鍵。另外，由于當(dāng)前站內(nèi)流量成本越來(lái)越高，榮創(chuàng)出海小編建議出海企業(yè)一方面要通過(guò)從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)、營(yíng)銷活動(dòng)等維度提升用戶忠誠(chéng)度，拉動(dòng)復(fù)購(gòu)。另一方面，也要開(kāi)辟新的流量增長(zhǎng)渠道，通過(guò)Meta、Google、TikTok等社交媒體以及其他渠道獲取更低成本的流量。
5）從長(zhǎng)期來(lái)看，跨境電商持續(xù)增長(zhǎng)的基本盤(pán)不會(huì)改變，專注于品牌打造和客戶體驗(yàn)的長(zhǎng)期主義依然是重點(diǎn)。
