2023-04-17 14:59
本本科技
推廣技巧
潑水節(jié)又稱宋干節(jié)、浴佛節(jié)，也是東南亞地區(qū)的傳統節(jié)日，今年的潑水節(jié)時間在4月13日至15日16日。泰國、老撾、柬埔寨、緬甸等東南亞國家都有過潑水節(jié)的傳統，其中以泰國潑水節(jié)尤為盛大，影響力最為廣泛。因此，也是品牌營銷良機。那么東南亞賣家該如何針對潑水節(jié)進行營銷布局呢？
熱門品類
清涼服飾：東南亞國家位于熱帶地區(qū)，所以入夏時間較早，四月份月均溫度就已經達到了40度左右。因此夏季短裝、涼鞋、帽子等品類，銷量基本上是居高不下。而服裝材質方面，也會比較偏向于雪紡、純棉等透氣材料。該品類可售賣時間較長，所以會是跨境賣家的首選，不過競爭也會更加激烈，畢竟需求擺在那。
噴水玩具：潑水節(jié)，噴水玩具自然是不能缺少的，潑水節(jié)當天基本上是人手一個的。噴水玩具要想脫穎而出，更多需要依靠的是外形，畢竟在功能方面，該品類也沒有什么太大的發(fā)展空間了。
美妝類：東南亞美妝市場正處于快速擴張期，消費者的需求正在持續(xù)上漲。而在潑水節(jié)來臨前，美妝品類的賣家，在推廣方面可以考慮從防水、不易脫妝、不油膩等角度出發(fā)，會比較容易打動當地消費者。
防水裝備：雖然潑水節(jié)上，注定是要互相潑濕的，但大多人也需要對眼睛、電子產品進行防護，因此防水眼鏡、防水手機袋等也是必不可少的。
運營技巧
潑水節(jié)營銷引流技巧
一是需要留好提前量，一般來說節(jié)前1-2周內即可開展站外引流；二是需要借助大數據定位和跟蹤功能，根據用戶過往消費記錄，投其所好，匹配特定用戶，從而有效提升ROAS。
潑水節(jié)店鋪轉化技巧
節(jié)日大促是轉化的最佳方式。如何設計促銷方案呢？
一是需要在金額和數量上制造緊迫感，例如“最后1小時”“僅限前1000名用戶”“商品價格隨時間階梯式上升”等，有效激活用戶潛在消費欲望，快速加購下單達成交易。
二是在促銷形式上多樣化，例如組合促銷方式，將多種優(yōu)惠結合，給予用戶最大的折扣力度，但與此同時也可通過錯覺折扣、臨界價格的形式保證自己利益。
三是與節(jié)日密切相關，在特定節(jié)日優(yōu)惠中，可推出與節(jié)日日期數字相關的折扣福利，例如4月13日的潑水節(jié)開始的第一天，商城可策劃13%折扣、前13名消費者免單等促銷活動。
營銷大促開始時，做好前期備戰(zhàn)工作
在活動前期預熱階段，要注意海報/主推款及專屬優(yōu)惠券的設置是否有誤，比如檢查優(yōu)惠券能否在店鋪有效使用，秒殺品是否已開啟活動價，庫存是否修改，折扣商品是否比同行更具競爭優(yōu)勢等等，這些都是大促前，囑咐運營主力們老生常談的預熱清單。
認清文化禁忌
最后，了解泰國當地的文化禁忌是必須要做的功課：
對于要向泰國消費者銷售產品的中國賣家而言，必須要注意遠離以下敏感題材，包括皇室題材、佛寺、清真和軍隊等題材。此外，還需禁止毒品、酒精和摸頭等圖像。而在重要的佛節(jié)和伊斯蘭齋月時，還要禁止酒葷等信息傳播。
好啦，以上就是關于東南亞跨境電商潑水節(jié)選品、運營技巧。更多資訊可關注本本科技官方賬號，帶你了解更多跨境知識。
