2023-05-11 15:22
本本科技
推廣技巧
競品分析是亞馬遜選品過程中重要的一部分，競爭對手是我們非常好的老師，凡是你想不到的，很有可能競爭對手已經(jīng)做到了。如果你能在競品分析中取其精華，做到人無我有，那爆款就指日可待了。
那么具體應(yīng)該如何做亞馬遜競品分析呢?
本本科技小編建議，可以直接去做競品分析表格，這樣就能一目了然地看到競品在產(chǎn)品、價格、促銷等方面的情況了。一般來說，我們可以從以下幾個方面去做競品分析：
1、產(chǎn)品：在選品的過程中，需要參考同行賣家，識別剛需產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品或者是否是季節(jié)性產(chǎn)品；
2、價格：根據(jù)競爭對手的價格，計算出自己的利潤，如果感覺利潤太小，賣家就要慎重選擇了
3、產(chǎn)品上架時間：通過上架時間，我們可以分析這個產(chǎn)品處于什么價段，新品期、穩(wěn)定期或成熟期
4、買家反饋：包括商品評價、店鋪反饋等，評價和反饋是消費者購物過程中真實體驗的反映，評論中出現(xiàn)的痛點要記錄下來，作為優(yōu)化產(chǎn)品的突破口，分析買家評論最好是抓取一段時間的評論，好評差評都要仔細(xì)分析，只有詳細(xì)分析這些內(nèi)容，才能對后期的打造做到心中有數(shù)。
5、流量入口：從流量入口分析競品的流量來源，賣家可以通過競品的流量缺口切入，可以更快地做出成績
6、詳情頁：對確定為競品的商品詳情頁面進行逐一分析，從圖片、標(biāo)題、商品描述，到價格、評價、質(zhì)量評估等，深入分析每一個板塊，不放過每一個細(xì)節(jié)之處，發(fā)現(xiàn)好的地方，記錄并應(yīng)用于自己的商品優(yōu)化中;不好的地方是自己后期運營過程中要避開的點。
7、賣家情況：要對確定的競爭對手進行分析，是否有巨無霸型的大賣家、是否有賣家壟斷市場的情況。如果一個市場已經(jīng)被大賣家把持、競爭激烈、競爭對手做事無底線，這樣的品類就要謹(jǐn)慎選擇。
其中在競品分析中，對于競爭對手的listing詳情頁面細(xì)節(jié)，一家的競品不夠，可以多分析幾家，用整體的思路應(yīng)用在自己的listing上。以上就是小編整理的亞馬遜競品分析的7個技巧操作，希望對你有所幫助。
