2023-08-07 16:04
本本科技
推廣技巧
隨著主流平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各個(gè)平臺(tái)的門檻和規(guī)則都越來(lái)越嚴(yán)格，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，選擇細(xì)分賽道顯得尤為重要。此時(shí)，獨(dú)立站就成為了不少中小賣家的新選擇。
建議大家選擇藍(lán)海的平臺(tái)和市場(chǎng)切入，并且選擇細(xì)分賽道的品類，這樣才能增加逆襲的勝算。今天，小編給大家介紹一些小賣家通過(guò)獨(dú)立站打法在各大跨境電商平臺(tái)之外快速打開局面的方法。
1、獨(dú)立站的好處
（1）獨(dú)立站相對(duì)第三方平臺(tái)要更加靈活自由，規(guī)則完全自己說(shuō)了算，退換貨政策，快遞時(shí)間等等，不像亞馬遜平臺(tái)，完全站在買方，動(dòng)不動(dòng)就收到投訴，關(guān)店鋪等等。
（2）獨(dú)立站面對(duì)的是更廣闊的消費(fèi)者流量池，這避免了為銷量競(jìng)爭(zhēng)而不斷降價(jià)的窘境，不少賣家通過(guò)獨(dú)立站渠道與消費(fèi)者聯(lián)系更緊密，通過(guò)產(chǎn)品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價(jià)空間。
（3）資金壓力會(huì)更小一些，獨(dú)立站無(wú)需向第三方平臺(tái)一樣交納平臺(tái)費(fèi)用，無(wú)需支付給平臺(tái)交易傭金，投入的資金自己靈活掌控。另外客戶下單的款是直接到你綁定的收款賬戶上，無(wú)需經(jīng)過(guò)平臺(tái)，資金回流更快，收款方式更加靈活。
2、獨(dú)立站選品
選品非常重要，做獨(dú)立站同樣的也需要賣家花大量時(shí)間選品，如果產(chǎn)品選的好，出單會(huì)非?？?，投放廣告的ROI也很高，不要選那些爛大街的產(chǎn)品，深入到細(xì)分品類里面，去找高利潤(rùn)貨值高的產(chǎn)品。
3、走小而美路線
中小賣家做跨境電商，不要天天盯著那些大賣看，要有自己的主打產(chǎn)品，走品牌路線，然后慢慢升級(jí)迭代，這樣才能更精準(zhǔn)的覆蓋到目標(biāo)用戶，并且增加復(fù)購(gòu)率，形成自己的私域口碑，從而擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的客源；
4、沉淀流量，做長(zhǎng)期的生意
獨(dú)立站在塑造品牌、流量沉淀后，針對(duì)已有的消費(fèi)者進(jìn)行再營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化是自然而然的事情，這時(shí)候流量的成本會(huì)隨著品牌沉淀而降低。同時(shí)，消費(fèi)者的數(shù)據(jù)全部歸商家所有，可以源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。
5、玩轉(zhuǎn)獨(dú)立站營(yíng)銷才能坐享流量復(fù)利
跨境電商獨(dú)立站五大主要流量來(lái)源：
社交媒體流量、引薦流量、搜索引擎流量、郵件營(yíng)銷、自然流量
（1）社媒流量
主要來(lái)自于海外社媒營(yíng)銷和社媒廣告，這些流量很多需要投入金錢、人力等成本，可謂來(lái)之不易。針對(duì)Facebook、TikTok、Snapchat、Pinterest、Instagram等社媒都有相關(guān)插件可以進(jìn)行廣告投放效果追蹤，以便實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
（2）引薦流量
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是從其他網(wǎng)站推薦過(guò)來(lái)的流量，主要是通過(guò)與其他網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)盟營(yíng)銷，借助聯(lián)盟會(huì)員的流量來(lái)為賣家的網(wǎng)站引流。
聯(lián)盟營(yíng)銷的運(yùn)作原理是：獨(dú)立站賣家可以在這些聯(lián)盟網(wǎng)站投放廣告，宣傳或銷售自己的產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊賣家的鏈接購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)后，賣家支付一定額度的聯(lián)盟傭金。shareasale、mopubi、refersion都是非常不錯(cuò)的營(yíng)銷平臺(tái)。
（3）搜索引擎流量
也稱 SEO ，就是搜索引擎優(yōu)化。SEO 帶來(lái)的流量是通過(guò)用戶主動(dòng)搜索進(jìn)入，因此更為精準(zhǔn)和直接，并且是免費(fèi)的。SEO 優(yōu)化里 Title, Description 和 Keyword 尤為重要。
（4）折扣信息網(wǎng)
折扣網(wǎng)提供折扣商品，使高追求低消費(fèi)的用戶享受服務(wù)，品牌商通過(guò)一定的讓利，獲得到精準(zhǔn)的買家交易性價(jià)比高，流量成本較低。
（5）網(wǎng)紅營(yíng)銷：以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺推廣，在依托龐大的粉絲群體進(jìn)行營(yíng)銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力積累足夠多的資源，將大大提高整個(gè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
做獨(dú)立站跨境，需要長(zhǎng)期的實(shí)踐和堅(jiān)持，在合法合規(guī)的情況下，利用這個(gè)獨(dú)立站網(wǎng)站推廣所帶來(lái)的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于賣家個(gè)人，有很強(qiáng)的自主性和長(zhǎng)期發(fā)展空間。中小賣家想要逆襲，做獨(dú)立站跨境是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果您也想要做獨(dú)立站跨境，又不知道從何下手，不妨找一家專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，減少試錯(cuò)的成本，更快入門開啟自己的獨(dú)立站跨境事業(yè)。
