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亞馬遜fbm（Fulfillment by Merchant）是指賣家自行負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)貨和物流，相對(duì)于FBA（Fulfillment by Amazon）而言，fbm需要賣家自行存儲(chǔ)、包裝和發(fā)貨商品。對(duì)于2023新手來說，選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)行fbm銷售，是一個(gè)復(fù)雜而又重要的決策。以下是榮創(chuàng)出海小編的一些選品思路的建議，幫助您在亞馬遜平臺(tái)上取得成功。

1、研究市場需求

在選擇產(chǎn)品之前，深入研究市場需求是至關(guān)重要的。通過分析市場趨勢、競爭對(duì)手、潛在目標(biāo)客戶等信息，可以獲取寶貴的市場洞察力。利用亞馬遜的產(chǎn)品研究工具，如Jungle Scout、AMZScout、Helium 10等，了解關(guān)鍵詞搜索量、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、競爭情況等數(shù)據(jù)，幫助您確定穩(wěn)定的需求和有競爭力的產(chǎn)品。

2、選擇有足夠利潤空間的產(chǎn)品

亞馬遜市場上有很多商品種類，但不是所有產(chǎn)品都適合fbm銷售。選擇具有足夠利潤空間的產(chǎn)品尤為重要。除了考慮產(chǎn)品的原始成本和運(yùn)輸費(fèi)用外，還要考慮亞馬遜平臺(tái)的傭金、廣告費(fèi)用等因素。通過仔細(xì)計(jì)算，選擇那些能夠保證利潤的產(chǎn)品。

3、挖掘長尾產(chǎn)品

長尾產(chǎn)品指的是市場上銷量相對(duì)較低，但由于數(shù)量眾多，總銷售額依然可觀的商品。相比于熱門產(chǎn)品，長尾產(chǎn)品的競爭激烈度較低，可能更容易取得成功。通過尋找獨(dú)特的產(chǎn)品、細(xì)分市場，可以找到許多未被大型賣家關(guān)注的長尾產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可能在特定的人群中具有較高的需求，切入這個(gè)市場，有望獲得良好的銷售業(yè)績。

4、品牌建設(shè)與差異化

建立一個(gè)有吸引力的品牌是在亞馬遜平臺(tái)上取得成功的關(guān)鍵之一。通過品牌建設(shè)，與類似產(chǎn)品競爭對(duì)手區(qū)分開來。這可以通過獨(dú)特的設(shè)計(jì)、包裝、材料或者其他創(chuàng)新的方式實(shí)現(xiàn)。在精致的產(chǎn)品圖片和詳細(xì)的產(chǎn)品描述中，傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購買興趣。

5、客戶體驗(yàn)與售后服務(wù)

在亞馬遜平臺(tái)上，良好的客戶體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)至關(guān)重要。及時(shí)回復(fù)買家的疑問、提供周到的售后支持，可以增加客戶忠誠度和口碑。同時(shí)，通過積極尋求消費(fèi)者的反饋和建議，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提升客戶滿意度。

以上是榮創(chuàng)出海小編針對(duì)2023新手亞馬遜FBA選品思路的一些建議。希望這些提示能幫助您在競爭激烈的亞馬遜市場中找到適合您的產(chǎn)品，并取得成功。