2023-11-14 16:24
本本科技
推廣技巧
中東市場是一個比較特殊的市場，賣家要想取得更大的利潤，就必須要考慮如何正確選擇產(chǎn)品。那么，對于中東市場，做跨境電商應該如何選品呢？
一、考慮利潤率
跨境電商依托第三方平臺進行銷售，會有很多因素需要考慮，如物流、包裝、平臺推廣等，這些都會對利潤造成影響。因此，在選擇產(chǎn)品時，首先要考慮利潤率，以便獲得最大利益。
1. 價格上：應盡量避免選擇價格低但利潤率低的產(chǎn)品。
2. 物流上：應盡量選擇體積小、重量輕、不易摔碎的產(chǎn)品。
3. 售后上：應盡量避免功能復雜、安裝需要特定步驟、后期容易出現(xiàn)問題的產(chǎn)品。
二、選擇適合中東客戶需求的商品
和別的地區(qū)相比，中東是一個特殊的市場，主要有以下特點：
1、天氣：中東氣候炎熱，相應的，服飾以夏裝為主；鞋子上，當?shù)厝似珢蹧鐾?，常年四季都是夾腳涼拖。
2、活動：夏季，戶外活動很少；游泳是主要的運動項目；出行以家用車為主，自行車、電動車非常少。
3、喜好：就像中國人喜歡紅色，喜歡“8”、“6”一樣，中東人在顏色和數(shù)字上也有自己的偏愛。顏色上，綠色最受歡迎，其次是白色、灰色、咖啡色、以及金光閃閃、珠光寶氣的風格。
數(shù)字上，認為“5”會給人們帶來“吉祥”，“7”是個受人崇敬的完整數(shù)字。
阿拉伯人很重視包裝，商品的包裝一定要精美；包裝上最好不要出現(xiàn)中文；另外，如果包裝上有女性的話，著裝不能太暴露。
三、中東的電子商務(wù)"旺季"
1、齋月: 中東電子商務(wù)旺季是齋月，此時女性會準備裝飾家具并購買新衣;工作時間會降低，但人們的網(wǎng)上購物時間會逐步上升。
2、"白色星期五": "白色星期五"是來自于美國大促銷日"黑色星期五"，中東人一般會在周五休息，休息日是周五/周六。因此對于星期我們也要格外留意。
總之，作為中東電子商務(wù)的賣家，應該根據(jù)當?shù)乜蛻舻牧晳T，文化，氣候，法律法規(guī)，及開齋/齋月節(jié)日來考量適合自己市場所需要的產(chǎn)品。只有這樣才能保證利益最大化。
