2024-01-11 15:38
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推廣技巧
想學(xué)做亞馬遜跨境電商??？那可不是一件容易的事情啊！要想在這個(gè)領(lǐng)域混得風(fēng)生水起，必須得具備一定的知識(shí)和技能。所以小編今天就跟大家分享一下小編總結(jié)的關(guān)于做亞馬遜需要具備的基礎(chǔ)知識(shí)都有哪些？
因?yàn)閷?duì)于新手和剛?cè)肟拥男氯藖?lái)說(shuō)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)的理解還處于空白的狀態(tài)，對(duì)平臺(tái)的各種運(yùn)營(yíng)模式和優(yōu)劣都不了解。再加上每個(gè)人的條件不同（資金、基礎(chǔ)、資源），所以注定不是某一個(gè)平臺(tái)就適合所有人，或者某一種運(yùn)營(yíng)模式就適合所有人。
而且大家更多的只是一個(gè)普通人，有剛畢業(yè)不久的，有想要增加收入提高生活品質(zhì)的白領(lǐng)；有已經(jīng)一兩年沒(méi)工作想要證明自己的寶媽；也有背負(fù)著家庭壓力甚至被媳婦兒罵不爭(zhēng)氣的中年男人。
此接下來(lái)這篇文章將系統(tǒng)的帶你了解跨境電商與亞馬遜，一定可以幫助到迷茫中的你
如果說(shuō)你做亞馬遜FBA、自己選品、自己找貨源、自己找物流等流程，你需要了解的是以下內(nèi)容：
1.了解亞馬遜平臺(tái)：熟悉亞馬遜的規(guī)則和政策，例如列表規(guī)則、FBA策略、亞馬遜的評(píng)級(jí)和評(píng)論系統(tǒng)等。
2.產(chǎn)品選擇與定位：研究和選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是關(guān)鍵。你需要進(jìn)行市場(chǎng)研究，了解哪些產(chǎn)品在亞馬遜上銷售得比較好，也要理解目標(biāo)客戶的需求。
3.供應(yīng)鏈管理：理解從制造商或供應(yīng)商到最終客戶的整個(gè)過(guò)程。包括物流、庫(kù)存管理、訂單履行等。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣：掌握SEO優(yōu)化，以提高產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。同時(shí)，了解如何使用亞馬遜的廣告系統(tǒng)和其他推廣工具，例如 Lightning Deals、Coupons 等。
5.客戶服務(wù)：了解亞馬遜的客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和期望，如處理退款和退貨、回答客戶查詢等。
6.法律法規(guī)：了解跨境電商的相關(guān)法律法規(guī)，包括關(guān)稅、進(jìn)口規(guī)定、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等。
7.財(cái)務(wù)管理：理解亞馬遜的費(fèi)用結(jié)構(gòu)，包括銷售傭金、FBA費(fèi)用等。同時(shí)，需要有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)來(lái)管理收入、支出和利潤(rùn)。
8.數(shù)據(jù)分析：熟悉如何使用亞馬遜后臺(tái)提供的數(shù)據(jù)分析工具，比如銷售報(bào)告，以便了解你的業(yè)務(wù)表現(xiàn)和找到改進(jìn)的地方。
其了解的內(nèi)容，包含以上但不限于以上。
那么新手如何起步呢？
這里先帶大家了解一下，自發(fā)貨（FBM）以及亞馬遜發(fā)貨（FBA）有什么區(qū)別？然后再來(lái)給大家說(shuō)一下，這兩種模式的優(yōu)劣？了解以上的前提后，然后再說(shuō)根據(jù)不同自身情況的新手，應(yīng)該如何選擇這兩種模式的起步？
① 兩者的區(qū)別：
自發(fā)貨（FBM），就是客戶從你的店鋪下單之后，由賣家自己通過(guò)國(guó)際物流，發(fā)到買家的收貨地址。就像是國(guó)內(nèi)的淘寶，客戶下單，商家發(fā)貨。
亞馬遜發(fā)貨（FBA），就是自己先囤一批貨，可能是100個(gè)，可能是200個(gè)或者更多。先發(fā)往亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)。入庫(kù)之后，你的商品出單了，再由亞馬遜工作人員直接發(fā)到買家手中。配送、退貨、售后都交給亞馬遜。當(dāng)然你要支付亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和配送費(fèi)。就像是國(guó)內(nèi)的京東。
② 兩者的優(yōu)劣：
先說(shuō)FBA，最明顯的好處就是物流時(shí)效快，客戶從下單到收到商品，兩天就能到。平臺(tái)上fba的產(chǎn)品權(quán)重更高，比如直接就有購(gòu)物車，流量的傾斜。劣勢(shì)也很明顯，那就是資金和庫(kù)存，在一開(kāi)始你就要囤貨以保證庫(kù)存充足，對(duì)于資金壓力比較大，如果你的產(chǎn)品在亞馬遜上賣不出去，你還要清庫(kù)存或者支付高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
再說(shuō)FBM，最大的好處就是成本比較低，不用囤貨。物流成本自己好把控，自己可以找合適的物流商。就像國(guó)內(nèi)發(fā)快遞，你可以選擇時(shí)效快的順豐，同樣可以選擇價(jià)格實(shí)惠的圓通，一個(gè)道理。然后就是選品的范圍廣泛，因?yàn)椴挥枚谪洠敲茨憔涂梢詣?chuàng)建多個(gè)listing來(lái)測(cè)款。同時(shí)配送范圍也廣，尤其適合歐洲站。劣勢(shì)其實(shí)也很明顯，物流相對(duì)比較慢，因?yàn)橥鈬?guó)人的購(gòu)物習(xí)慣，很多還是可以接受。同時(shí)上面提到fba的優(yōu)勢(shì)，就是fbm的劣勢(shì)。
新手應(yīng)該如何選擇？這就要牽扯到三方面的因素了。
1. 資金：FBM一般幾千元就可以啟動(dòng)了，一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)起來(lái)，根據(jù)不同的品類和單量的多少，大部分情況1-2w的流動(dòng)資金就基本可以搞定。而FBA因?yàn)槎谪?，廣告推廣，物流倉(cāng)儲(chǔ)等成本，則需要3-5w的資金才能啟動(dòng)。后續(xù)產(chǎn)品一旦開(kāi)始銷售，就要開(kāi)始補(bǔ)貨了。當(dāng)然FBA的出單量是要比FBM要多的。
2. 基礎(chǔ)：做電商有做電商的思考方式，做金融有做金融的思考方式，當(dāng)醫(yī)生有當(dāng)醫(yī)生的思考方式，行業(yè)不同，思維不同，所以你之前如果沒(méi)有接觸過(guò)電商，那么相當(dāng)于就是從0開(kāi)始了。
3. 資源：這點(diǎn)對(duì)于做電商還是很重要的，資源包含很多，比如你有個(gè)會(huì)做亞馬遜，并且愿意帶你的好兄弟，或者你能拿到某廠商的產(chǎn)品授權(quán)，或者你家以及你的七大姑八大姨家里本身就是開(kāi)工廠的，可以拿到最低價(jià)的貨源，這些都是資源。
結(jié)合以上因素，在根據(jù)自己的情況，來(lái)選擇適合自己的運(yùn)營(yíng)模式。不用糾結(jié)，如果你既沒(méi)錢，也沒(méi)基礎(chǔ)和資源，那么fbm絕對(duì)更適合你，一個(gè)運(yùn)營(yíng)良好的店鋪，每月賺個(gè)萬(wàn)把塊不難。如果資金、基礎(chǔ)、資源，有任意其一，那就可以直接考慮做FBA了；如果你有其二，那就不用考慮了，直接FBA才是最適合你的。
