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亞馬遜作為全球最大的電商平臺，為賣家提供了巨大的商機。然而，想要在亞馬遜上成功銷售產(chǎn)品，選品是非常關(guān)鍵的一步。錯誤的選品不僅可能導(dǎo)致庫存積壓，還可能讓賣家面臨巨大的經(jīng)濟損失。本文將為您揭示亞馬遜選品失敗的主要原因幾個原因，幫助賣家避開陷阱，實現(xiàn)銷售增長。

1、不做產(chǎn)品利潤的初步估算

有些賣家在經(jīng)歷了漫長的選品過程后，當(dāng)終于找到一個不錯的產(chǎn)品時，會興奮地急于采購并上架。然而，他們可能忽略了利潤估算這一關(guān)鍵步驟。利潤估算對于確定產(chǎn)品的可行性和長期盈利能力至關(guān)重要。如果在選品階段忽略了利潤估算，可能會在后續(xù)的運營過程中面臨利潤不足甚至虧損的風(fēng)險。

建議大家在選品時，在不計算亞馬遜PPC花費時，至少選擇毛利潤在35%及以上的產(chǎn)品。

確保選擇毛利潤在35%及以上的產(chǎn)品可以在一定程度上保證你有足夠的利潤空間來覆蓋成本、支付費用，并實現(xiàn)盈利。

2、忽視產(chǎn)品差異化

在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。如果賣家所選產(chǎn)品沒有差異化，很難在競爭中脫穎而出。因此，賣家在選品時，應(yīng)該注重產(chǎn)品的差異化，尋找獨特的產(chǎn)品特點或賣點，以吸引消費者的注意。同時，賣家還可以通過品牌包裝、營銷手段等方式，提升產(chǎn)品的附加值和競爭力。

3、預(yù)算極低不做足夠多的庫存?zhèn)湄?/strong>

在選定產(chǎn)品時一定要預(yù)留足夠的預(yù)算，備貨至少足夠兩到三個月的庫存，不然在新品期斷貨后，其后果對賣家的影響還是很大的。

首先，缺貨會中斷銷售勢頭，影響產(chǎn)品在亞馬遜上的排名。連續(xù)的銷售中斷可能會導(dǎo)致產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名下降，從而降低了對潛在買家的可見度。

其次，亞馬遜的搜索算法通常會傾向于顯示有庫存的商品。如果產(chǎn)品缺貨，它將無法出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，這將嚴重影響到產(chǎn)品的曝光率和銷售量。

此外，缺貨可能會導(dǎo)致賣家失去購買框，即使?jié)撛谫I家發(fā)現(xiàn)了你的產(chǎn)品，但由于缺貨無法購買，他們可能會轉(zhuǎn)向競爭對手的產(chǎn)品。

缺貨還會影響客戶的信任。如果顧客在多次訪問后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品仍然缺貨，他們可能會失去信心，轉(zhuǎn)而購買其他品牌的產(chǎn)品。即使庫存恢復(fù)后，重新獲得客戶的信任也會很困難。

最后，缺貨可能會導(dǎo)致賣家的績效下降，這可能會影響整個賬戶的健康狀況。亞馬遜會跟蹤賣家的庫存狀況和銷售表現(xiàn)，如果頻繁出現(xiàn)缺貨情況，可能會導(dǎo)致賣家評級降低，從而影響到整個賬戶的表現(xiàn)和運營。因此，確保充足的庫存供應(yīng)是非常重要的。