2024-05-13 17:00
本本科技
推廣技巧
說到什么樣的產(chǎn)品是可以賺快錢，那作為老資深的電商人，相信你會脫口而出“季節(jié)性產(chǎn)品”。是的，季節(jié)性產(chǎn)品不僅售后簡單不復(fù)雜，只需要一次備貨，賣完就完事，而且售后問題少，推廣成本相對較低，出單速度也快。但是對于典型的季節(jié)性產(chǎn)品，很多賣家都忽略了提前推廣，打基礎(chǔ)的重要性。那小編就來給大家介紹一下季節(jié)性產(chǎn)品該怎么推廣？
旺季前
季節(jié)性產(chǎn)品的流量一般就只有2-3個月的時間，所以備貨的數(shù)量很重要，我們需要預(yù)估這2-3個月之內(nèi)的一個銷量，然后確定備貨數(shù)量。
其次分析亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品打廣告方法。針對優(yōu)化季節(jié)性產(chǎn)品的廣告，需要準確的掌握其季節(jié)特征，什么時候是旺季、何時是淡季、何時是鋪墊期。然后分階段去表現(xiàn)不同的廣告策略。
如果賣家還在使用舊listing，他們會在旺季前1個月開始投放廣告做網(wǎng)絡(luò)推廣。根據(jù)上一年的廣告數(shù)據(jù)，如果有一個詞表現(xiàn)不錯，現(xiàn)在可以搜索那個詞查看自己的廣告位和自然位置，如果現(xiàn)在這個詞表現(xiàn)不錯，可以手動做廣告。
旺季前1個月成功上架商品，商品入庫銷售，自動廣告，低預(yù)算，商品必須有1-10條評論。有評論后提升預(yù)算，確保全天有流量。如果有去年舊的listing表現(xiàn)良好，可以合并listing并增加評論數(shù)量。
旺季時
旺季時，我們此時已經(jīng)積累了一定的Review以及曝光流量，這時候我們可以調(diào)整我們的出價，讓我們的商品的廣告位置做一個調(diào)整，盡量讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果的第一頁，或者前三頁的頂部，這樣可以提高產(chǎn)品的曝光。
此時可以火力全開，全方面強制流量，而此時的旺季流量會導(dǎo)致你的預(yù)算很快就用完，所以我們要把預(yù)算用在刀刃上，提前對表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞和廣告活動增加預(yù)算，對表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞降低預(yù)算。
旺季后
也同樣根據(jù)店鋪情況（一般就分為有庫存、沒有庫存和清庫存三種情況）來操作：
①、果斷關(guān)停廣告（沒有庫存）：旺季結(jié)束后，再做廣告都是無用功，只會增加廣告成本，銷售甚微。不要不舍得廣告數(shù)據(jù)，要果斷關(guān)閉廣告。
②、控制預(yù)算（有庫存）：如果還有庫存的情況下，廣告要降低預(yù)算，降低出價，以最低的廣告支出換取最大的銷售額度。
③、清庫存：當廣告都無法產(chǎn)生訂單的時候，那么剩下的庫存就要被積壓了，這個時候需要通過站外等各種渠道清庫存，千萬不要將這批陳貨等到下個旺季的到來！要懂得舍棄。
對于一個亞馬遜賣家而言，要想做好亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品的話，那么，在運營亞馬遜店鋪的時候，需要做到整體的把控、備貨和產(chǎn)品滯銷方面的處理。
