2022-09-05 14:52
本本科技
行業(yè)資訊
俗話說：“選品選得好，爆單爆到老”。成功的選品是大賣的第一步，基于此，在亞馬遜上開店鋪時，賣家朋友們最重要的是需要確定賣什么產品。今天，本本科技小編就給大家奉上干貨滿滿的選品指南以及選品“神器”，助力各位賣家避開選品誤區(qū)、抓住買家心理，打造爆款，走穩(wěn)跨境電商第一步！
新手上路四步走，選品不愁！
第一步：耐心謹慎避雷坑
選品，首先是要排除不能出售的商品。
第一種是門檻無法突破的商品
比如不符合當?shù)胤煞ㄒ?guī)、不符合亞馬遜要求、不符合物流運輸條件，或者是對您本身來說成本過高等等。本本科技在這里提醒一下，您可以在合規(guī)頁面上查詢亞馬遜產品的基本要求進行了解。
第二種是利潤不達標的商品
一般來說，產品利潤需要30%以上（不包含物流、FBA、廣告等），才有錢可賺。也就是說產品成本在100，我們的售價是142.8（售價=100/（1-30%））。本本科技在這里提醒一下，您可以通過FBA計算機進行合理的利潤測算。
第三種是盡量不選擇需要類目審核的產品
熟悉亞馬遜規(guī)則的應該知道，亞馬遜有些類目是不對第三方賣家開放的，或者不對美國本土以外的賣家開放。還有些類目屬于半開放式，也就是您可以去賣，但是必須要先通過亞馬遜對您這個產品的類目審核才可以。通常這類需要類目審核的產品通常和人的健康、生命安全等因素息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛配件類等。另外，這兩類產品普通賣家都是做不了的，比如煙酒產品。
第二步：科學使用選品工具
一般來說，選品工具可以給您的決策提供扎實的數(shù)據的支撐，否則，您的選品可能會成為自己一個人的推測，而不是基于大量銷售數(shù)據的總結。亞馬遜有很多選品工具，比如亞馬遜官方選品工具—“商機探測器”、Jungle Scout，Hellium10等。
選品“神器”挖掘隱藏爆款
亞馬遜官方選品工具—“商機探測器”
本本科技溫馨小貼士：亞馬遜官方選品工具“商機探測器”，借助亞馬遜大數(shù)據分析及人工智能算法，幫助賣家提前了解目標站點趨勢及買家需求，完善產品開發(fā)計劃，有效節(jié)省開發(fā)新產品的成本和時間。
第三步：深思熟慮巧篩選
仔細分析各類選品報告，搞清楚市場情況，選定合適的商品。您可以參考本本科技資深導師們提供的選品分析報告等等，通過分析市場的體量、市場增速、新品潛力、產品退貨率、產品價格等核心要素來篩選出有競爭力的核心產品。
第四步：深入分析定選品
通過參考本本科技資深導師們提供的選品深度分析報告對核心產品進行深入分析，進一步從數(shù)據維度看清市場、客戶以及競爭情況，評估自己供應鏈、產品開發(fā)等優(yōu)勢，并全面分析新品推廣的推演，包括首次發(fā)貨數(shù)量、核心關鍵詞、新品期推廣工具使用和節(jié)奏等，最終確定好商品及前期準備工作。
另外，選品不僅要從這些維度去考慮，還應從當?shù)貒K端消費者的需求、產品可持續(xù)的利潤、獲客成本推廣的力度、資金鏈的周轉、毛利率能不能達到30%以上等等因素量力而行，不盲目跟風，切勿膨脹拉長產品線。
但“好產品也怕巷子深”，品好了，沒有好的平臺，也很容易出現(xiàn)好品推不起來的情況。建議您優(yōu)選本本科技，行業(yè)領先的一站式跨境電商孵化平臺，專注于為亞馬遜賣家提供一站式跨境電商解決方案，核心團隊均擁有10年+操盤運營經驗。目前已幫助180000+客戶跨境創(chuàng)業(yè)，助力賣家前中后期出海之路無憂。
