2022-09-26 16:14
本本科技
行業(yè)資訊
俗話說：“七分靠選品，三分靠運氣”。不可置否的是，選品這項工作，對于無論是剛剛進入亞馬遜的純小白還是運營已經(jīng)邁入正道的老賣家而言，都任重道遠。針對賣家們的選品難題，本本科技跨境電商整理了2022年能幫助大家更好選品的避坑指南，希望能幫到您。
一、規(guī)避侵權，亞馬遜禁限售的產(chǎn)品
無論商標、外觀還是品牌，我們都要檢查清楚是否侵權。亞馬遜對知識產(chǎn)權的保護極為嚴苛，對侵權的行為基本上是“零容忍”。如果被亞馬遜檢查出產(chǎn)品出現(xiàn)侵權行為，平臺就會對您的店鋪進行封店下架處理。因此，本本科技跨境電商建議新手賣家在確定選品之前，最好是先查一下產(chǎn)品是否有專利或者版權。
*本本科技跨境電商小貼士：關于產(chǎn)品是否侵權，賣家朋友們可通過以下途徑去咨詢：供應商、所銷售國家的專利網(wǎng)站、第三方知識產(chǎn)權公司。此外，賣家朋友們要注意避免以下三種侵權類型：
1.商標：未獲取品牌方的授權，私自動用對方的商標。
2.發(fā)明專利：有些產(chǎn)品是有發(fā)明專利的，未經(jīng)允許不能仿冒銷售。
3.外觀設計專利：產(chǎn)品的形狀、圖案、色彩等，只要有60%以上的相似度就算侵權。
二、選品需要注意review
一般來說，本本科技跨境電商不建議您選擇listing已經(jīng)超過了1000多個review的產(chǎn)品。因為這些超多review的銷量基本上會壟斷超60%市場。另外，選品一般不考慮review星級小于4星的，說明產(chǎn)品存在普遍不可避免的缺陷。而且差評的內(nèi)容也需要大家關注，以便更清楚地了解這些缺陷，避免入坑。
三、盡量不選敏感類、危險品或平臺禁限售產(chǎn)品
所謂敏感類產(chǎn)品，一般是指液體狀、膏狀、帶粉末、帶電、帶磁、有異味以及需要特殊認證等類型的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品也許銷量好、利潤高，但如若銷售此類產(chǎn)品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險器存在很多不確定的安全因素。哪怕其中一個環(huán)節(jié)出了問題，輕則影響產(chǎn)品正常上架，重則導致產(chǎn)品成交不賣，或其它相關糾紛，對店鋪運營造成不利影響。
四、優(yōu)選具有改良空間且需求大的產(chǎn)品
這個也是一個選品需要考慮到的因素，如果大家的產(chǎn)品都一樣，那您就只能靠產(chǎn)品質(zhì)量和減低價格去競爭了。分析現(xiàn)有的產(chǎn)品，看看有哪些點可以改善，盡量讓您的產(chǎn)品變得獨特起來。
五、優(yōu)選無需類目審核產(chǎn)品
熟悉亞馬遜規(guī)則的應該知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，或者不對美國本土以外的賣家開放；還有些類目屬于半開放式，如果您想賣也可以，但前提是，必須先通過亞馬遜的類目審核。這類需要類目審核的產(chǎn)品通常和人的健康息息相關，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關類。另外，這兩類產(chǎn)品普通賣家都是做不了的，比如煙酒產(chǎn)品。
六、規(guī)避宗教/政治類產(chǎn)品
眾所周知，歐美等國家有基督教、天主教、猶太教等教派，很多宗教都有禁忌。如果您不了解這些教派，本本科技跨境電商建議您最好不要選此類產(chǎn)品。相關政治的產(chǎn)品也是如此，亞馬遜是不給這類產(chǎn)品投放廣告的。因此，此銷量不會很好，容易造成產(chǎn)品滯銷積壓。
七、規(guī)避具有定期購買性質(zhì)的產(chǎn)品
這類一般都是消耗型產(chǎn)品，比如：衛(wèi)生紙、洗衣液，這種產(chǎn)品一般都是有實力強勁的賣家去做，雖然很理想但很難切入。
八、不選超級大熱產(chǎn)品
本本科技跨境電商建議新手賣家們盡量不選大熱產(chǎn)品，避開強競爭對手和白熱化競爭，主要分為兩種情況，一種是在眾多大熱產(chǎn)品中，您的產(chǎn)品沒有競爭力，最后可能會淪為炮灰。而另外一種是若是選款好，有競爭力，會引來同行的惡意跟賣。
九、慎選體積大且分量重的產(chǎn)品
眾所周知，優(yōu)選產(chǎn)品體積和發(fā)貨重量小，物流能夠快速流轉(zhuǎn)。那是因為您如果選擇此類產(chǎn)品，不但運輸費用高，而且再加上FBA和海外倉儲的費用，這些都無形中增加了產(chǎn)品成本，利潤空間也被縮減。另外，這類產(chǎn)品通常會選擇海運，運輸時間也大大增加，資金周轉(zhuǎn)就會受到一定影響?；诖耍颈究萍伎缇畴娚探ㄗh您優(yōu)選可耐用的、簡單的、體積不大、便于運輸?shù)漠a(chǎn)品，避免易碎的產(chǎn)品。
十、優(yōu)選成本低且試錯成本不高的產(chǎn)品通常來說，利用成本低的產(chǎn)品，可以能減少試錯的成本，進而快速地入門了解亞馬遜運營的全流程。
十一、優(yōu)選藍海市場，競爭相對小的品類
選擇藍海市場，可以避開強有力的競爭對手，對于剛入門亞馬遜的新手賣家來說，打造一個產(chǎn)品也相對來說會容易些。另外，這個選品方式，還可以讓新手賣家們在運營新手期，多頻次地選款測款，快速熟悉亞馬遜平臺，且能掌握運營全流程。
十二、優(yōu)選起步快，有現(xiàn)貨的產(chǎn)品
對于新手賣家來說，有現(xiàn)貨，意味著產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度快，試對試錯的時間也更短。
十三、季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品要慎重
拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節(jié)日，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等。本本科技跨境電商在這里特別提醒一下，新手賣家初期選品應盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品。
很大原因在于新手賣家缺乏運營經(jīng)驗，包括庫存管理、運營節(jié)點把控、站內(nèi)外促銷引流技術的運營等等，初期運營比較難很順利進行的，但這類產(chǎn)品的季節(jié)性又特別強，不會給您太多的時間去深入探索運營打法，就會容易導致產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的這類風險。另外，長期倉儲費也會壓得那喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機會繼續(xù)銷售。
基于此，本本科技跨境電商建議新進場小白最好還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風險降到最低。
十四、產(chǎn)品貨源要可靠穩(wěn)定
一般來說，可靠的商品來源包括但不限于商品質(zhì)量，售后和溝通及時性，本本科技跨境電商您可以在1688、垂直貨源網(wǎng)和線下批發(fā)市場中找到可靠的來源，每個渠道都看看。若您是有銷量的賣家，本本科技建議您可以針對重點產(chǎn)品尋求工廠貨源；若您是資金實力不錯的賣家，本本科技建議您可先做預售看市場反饋，如若不錯可大批量下單生產(chǎn)。
十五、選品時要考慮清貨打包退貨難易程度一般而言，亞馬遜賣家在選品時，也需要考慮產(chǎn)品銷售末期的清貨問題，畢竟這也會影響到產(chǎn)品的利潤問題。此外，在選品時，本本科技跨境電商建議您也要考慮產(chǎn)品打包是否容易操作。若耗費較大的人力物力，本本科技建議您可以考慮放棄此產(chǎn)品。
十六、優(yōu)選高需求，高利潤的產(chǎn)品
通常來說，無論您賣什么產(chǎn)品，一定要確保您的產(chǎn)品有利潤空間的，并且這個產(chǎn)品是有市場的?；诖?，您可以根據(jù)市場售價以及產(chǎn)品的成本（采購、物流、運營、推廣、退換貨等）去計算最后的利潤，如若有利潤，那這個產(chǎn)品就是可以去做的。
因此，沒有足夠好的產(chǎn)品以及資金實力之前，本本科技跨境電商不建議您選擇售價超過50美金的產(chǎn)品。但價格太低又會導致產(chǎn)品沒有利潤，因此，本本科技跨境電商認為產(chǎn)品合理的價格區(qū)間應該是20～50美金之間，日本的話建議最好不低于3000日元。
十七、注意產(chǎn)品規(guī)格是否差異
我們經(jīng)常聽說歐標，美標，中國國家標準，也就是說因為經(jīng)濟文化等差異，各國都有自己的規(guī)格體系。因此，本本科技跨境電商建議您可能要熟知當?shù)匾?guī)則，推出不同型號規(guī)格的產(chǎn)品。比如中國的額定電壓是220V，美國的額定電壓是120V，那您只需要為您的產(chǎn)品附加一個變壓器，就可以使美國的買家購買您的產(chǎn)品。當然，也有些產(chǎn)品世界規(guī)格是統(tǒng)一的，比如數(shù)碼相機的存儲卡、游戲機的手柄。
十八、注意選款類別差異首飾類--中日韓女性：偏向于小巧精致，喜歡追求時尚。但很多女性購買了配飾后，如果問她們?yōu)槭裁聪矚g這款產(chǎn)品，她們往往只會回答喜歡就戴了，或是直接答復這款項鏈是明星同款。而歐美地區(qū)女性：偏向于夸張另類，喜歡重金屬風格的配飾。因為這樣的配飾，往往搭配她們的服飾會有其他特別的效果。
十九、注意成本和利潤分析
首先大家要知道產(chǎn)品利潤的計算方式：毛利潤=銷售價格-采購成本-（關稅+頭程運費+平臺費+FBA+營銷費用）。因此，評估產(chǎn)品利潤時，賣家朋友們不僅要考慮此類產(chǎn)品市場定價的區(qū)間，同時還要考慮競爭對手的數(shù)量、盈利情況、貨源等因素，此外，還可以把相同產(chǎn)品去其他站點作比較。
本本科技跨境電商在這里特別提醒一下，建議賣家朋友們在選品的時候還要看看其它電商平臺上的數(shù)據(jù)，最后調(diào)整為相對便宜的報價。成本價較低的產(chǎn)品，有較多的利潤空間。此外，除了產(chǎn)品的成本之外，賣家還需加上亞馬遜平臺費用、FBA的費用、廣告等費用，所以利潤最好能控制在30%-50%之間。
二十、避免市場內(nèi)卷
如果您選品過程中發(fā)現(xiàn)榜單中表現(xiàn)很好的一些新品都是低價螺旋，而且很多都開始螺旋的話，本本科技跨境電商建議您選擇此類產(chǎn)品要慎重。那是因為，您進入很大可能是賠一堆錢，然后慌忙退出。基于此，本本科技跨境電商建議您要避免內(nèi)卷，還是要差異化，讓您的產(chǎn)品有門檻，不是那么容易復制。
以上就是新手賣家朋友們選品常見的20條避坑指南，能幫助您更快的找對選品思路，避開選品一些誤區(qū)。另外，您還可以多借鑒競爭對手的做法，但切勿盲目跟風！當然，如若您懂一些店鋪運營的話，就事半功倍了。
