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亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Term，一直是各位賣家所提心吊膽的。其關(guān)鍵詞的分析與選擇，對賣家店鋪的運(yùn)營起到了生死存亡的作用。精準(zhǔn)而正確的關(guān)鍵詞會使產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會，即使不能成為爆款，買家搜索看到產(chǎn)品的幾率也會增加。那跨境大賣家們是怎么解決亞馬遜的關(guān)鍵詞問題的呢？下面跟隨本本科技的小編一同了解下。

關(guān)鍵詞分為主關(guān)鍵詞和長尾詞關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞：

1、在某種程度上等于產(chǎn)品名稱，是最能簡單直接的反映出產(chǎn)品主要屬性的名詞。

2、搜索效果上一般是大詞，熱詞，很多大賣家都會使用。

3、主關(guān)鍵詞一般是由1-3個單詞組成，一般不超過3個單詞。

4、直接直觀反映這個產(chǎn)品的單詞或者詞組。

長尾關(guān)鍵詞：

1、可簡單的定義為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，它既符合產(chǎn)品特征又符合客戶精確搜索習(xí)慣。

2、從長尾關(guān)鍵詞上體現(xiàn)出來的信息，可以有產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢。

3、長尾關(guān)鍵詞主要是根據(jù)主要關(guān)鍵詞延伸的長尾詞，一般有3-5個單詞組成。

*本本科技小貼士：長尾關(guān)鍵詞相對于主關(guān)鍵詞來說，搜索量較小，但產(chǎn)品匹配度更高，轉(zhuǎn)化率更好。

關(guān)于關(guān)鍵詞方面，小編建議賣家朋友們尤其注意關(guān)鍵詞的選取，可以通過分析排名較前的listing中每個關(guān)鍵詞的詞跟比例，去篩選出來一部分重點(diǎn)關(guān)鍵詞。也可以利用廣告報告去選關(guān)鍵詞。

小編在這里需要說明的是，設(shè)置關(guān)鍵詞時，亞馬遜賣家們要避開的3大誤區(qū)：其一，不要為了蹭熱度而盲目地設(shè)置關(guān)鍵詞，也不要包含其它品牌名稱，畢竟這樣吸引來的流量是“假”的流量，對自己產(chǎn)品的銷售基本上沒什么幫助；其二，不要為了突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，而把標(biāo)題寫的又長又雜亂，這樣不僅影響美觀，甚至還可能引起買家的反感。其三，避免出現(xiàn)主觀用詞。比如“Awesome”、“No.1”這種形容詞不要放。

另外，小編在這里特別提醒一下，關(guān)于亞馬遜店鋪關(guān)鍵詞的設(shè)置并不是一兩天就能掌握訣竅的，尤其是新手賣家。需要慢慢地摸索，避免浮躁，可以看同行，看大佬，看其他國家，看其他平臺，然后再自己總結(jié)經(jīng)驗，摸索方法。

值得一提的是，對于亞馬遜新賣家而言，要想獲得大賣，光做好關(guān)鍵詞還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，您還需要優(yōu)化自己的產(chǎn)品Listing。比如說優(yōu)化標(biāo)題、優(yōu)化圖片、優(yōu)化詳情頁等等，畢竟Listing可以說直接關(guān)系到產(chǎn)品的出單。接下來跟隨小編一起看看亞馬遜賣家如何優(yōu)化listing？具體如下~

1.商品價格合理，最好顯示為“首選商品”；名稱優(yōu)質(zhì)，飽含了簡潔明確的商品名與賣點(diǎn)。

2.庫存充足，顯示“有貨”狀態(tài)。

3.商品中的顧客評論最好是正面的。

4.圖片清晰（4張以上的可縮放圖片）。

5.商品詳情頁上至少包含三個賣點(diǎn)說明；使用A+內(nèi)容來改善商品詳情頁。

6.關(guān)于標(biāo)題，首先，標(biāo)題字符數(shù)限制在50 - 200字符。其次，標(biāo)題首位必須是品牌名，大小寫要保持一致，切勿全大寫或者全小寫，且不能有任何特殊字符或標(biāo)點(diǎn)符號。除此之外，標(biāo)題不能出現(xiàn)公司、促銷、物流、運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無關(guān)的信息。此外，寫好的標(biāo)題不要隨便改動。

7.關(guān)于產(chǎn)品圖片，主圖片必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片，且不得展示不出售的配件、可能令買家產(chǎn)生困惑的支撐物、不屬于商品一部分的文字，或者標(biāo)志/水印/內(nèi)嵌圖片。此外，主圖片的畫質(zhì)必須清晰可見，而且要求不能包括其他文本以及圖片。也就是說，圖片必須準(zhǔn)確展示商品，且僅展示待售商品。

8.關(guān)于產(chǎn)品定價，小編建議賣家們在定價前可以參考競品價格，在不虧本的情況下，定價稍微低于競品的價格，可以更好吸引消費(fèi)者，并且這樣定價有利于搶占購物車。

以上就是小編跟大家分享的關(guān)于亞馬遜運(yùn)營之如何做好關(guān)鍵詞和Listing？相關(guān)內(nèi)容，希望有幫到您。