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我們都知道，listing的主圖是賣家的搖錢樹，好的主圖可以吸引消費(fèi)者，大大地推動(dòng)轉(zhuǎn)化率。用戶普遍都喜歡看圖，而不是一堆的文字說明，所以圖片的視覺表達(dá)是非常重要的。

Listing作為商品接觸客戶的唯一方式，需要我們花費(fèi)更多的心思去經(jīng)營。產(chǎn)品listing包含七大要素，即：產(chǎn)品名稱、圖片、商品要點(diǎn)、商品描述、搜索關(guān)鍵詞、EBC/A+頁面、分類節(jié)點(diǎn)。

搜索同類產(chǎn)品的listing你會(huì)看到，其它賣家是通過怎樣的方式處理的、轉(zhuǎn)化率有多少，對(duì)比自己的產(chǎn)品listing，從而找到產(chǎn)品的突破口和提升空間，提高轉(zhuǎn)化率。那么怎樣寫出一條優(yōu)質(zhì)的listing呢？

1、分類節(jié)點(diǎn)的精準(zhǔn)設(shè)置

分類節(jié)點(diǎn)的精準(zhǔn)設(shè)置可以有效提高曝光率。在上傳商品的過程中，分類節(jié)點(diǎn)的設(shè)置非常重要。在分類節(jié)點(diǎn)的設(shè)置中，需要我們充分細(xì)化分支節(jié)點(diǎn)和葉節(jié)點(diǎn)中各自的用途。分支節(jié)點(diǎn)用于創(chuàng)建店鋪設(shè)計(jì)、葉節(jié)點(diǎn)用于添加商品，在分類樹指南中，兩者分別以不同的字體顏色指定，避免混淆后降低商品曝光率。

2、優(yōu)化價(jià)格

價(jià)格是很多賣家比較關(guān)注的點(diǎn)，而購買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品符合絕大多數(shù)買家的心理訴求。因此建議賣家在設(shè)置價(jià)格時(shí)可以用亞馬遜廣告的多屬性變體功能來創(chuàng)建一個(gè)listing，用來設(shè)置階梯價(jià)格，把所有買家吸引到單一頁面的目標(biāo)。

3、商品描述的精準(zhǔn)把握

商品描述，在運(yùn)營的工作內(nèi)容中，這是最考驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者理解程度的部分了。一篇好的listing不能缺少一篇能夠精準(zhǔn)把握目標(biāo)人群消費(fèi)需求的商品描述。消費(fèi)者想要在這次購物中購買到的是什么？是商品的實(shí)用性？還是美好生活的幻想和憧憬？這些都要通過商品描述來實(shí)現(xiàn)。

五點(diǎn)總體建議：

1. 解決客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品特性寫在第一點(diǎn)，放大自己的優(yōu)勢；

2. 文本描述清晰連貫，無語法錯(cuò)誤，保證可讀性；

3. 文本字符適當(dāng)，不拖沓，簡潔有力；

4. 賣點(diǎn)精準(zhǔn)提煉，首字母大寫并插入特殊表情字符，增加趣味性；

5. 消除客戶購買疑慮，提供售后保障服務(wù)

6. 參考競爭對(duì)手top5-10的五點(diǎn)，合理布局關(guān)鍵詞

4、美化高清圖片

美觀的圖片在一定程度上能給買家更好地觀感，由于是線上購物，所以無法直觀的看到實(shí)物，那么圖片觀感如何就顯得更為重要，若沒有美觀高清的圖片，買家是很難下單購買的。

因此，亞馬遜listing優(yōu)化技巧之一就是優(yōu)化圖片。以下分享的亞馬遜廣告對(duì)格式和主圖的要求可供賣家參考。

格式要求：TIFF、JPEG、GIF或PNG文件、圖片的高度或?qū)挾戎辽贋?000像素、且必須使用sRGB或CMYK色彩模式；

主圖要求：使用純白背景、不能出現(xiàn)其他產(chǎn)品、確保圖片清晰聚焦，亮度適中、產(chǎn)品最好占據(jù)圖片約85%左右的空間、不能使用圖形或文字說明。

5、分析競爭對(duì)手的listing

去分析同類型產(chǎn)品競爭對(duì)手的listing，通過分析來調(diào)查和改進(jìn)，從轉(zhuǎn)化率高的對(duì)手那里尋找亮點(diǎn)并加以采用，優(yōu)化自己的商品，增強(qiáng)競爭力，培養(yǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研能力，在上listing的過程中不要為了寫listing而寫，寫好一個(gè)listing有一個(gè)非常重要的點(diǎn)就是多看同行同類產(chǎn)品的listing。在看的過程中要留心同行l(wèi)isting的相關(guān)數(shù)據(jù)：上架時(shí)間，評(píng)價(jià)個(gè)數(shù)，價(jià)格波動(dòng)，庫存等等。培養(yǎng)自己對(duì)這些數(shù)據(jù)的敏感性。力求通過一條完整、優(yōu)美內(nèi)容簡潔大氣的listing，在同類型產(chǎn)品中脫穎而出。