2023-01-09 14:54
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對于獨立站，很多跨境人都不再陌生。尤其是近幾年，在全球疫情的影響下，大批線下消費者轉(zhuǎn)向線上，DTC也成為外貿(mào)圈最熱關(guān)鍵詞之一，獨立站更是成為焦點下的火熱議題。下面跟隨榮創(chuàng)出海小編一起來看看做獨立站之前，需要了解的這些知識吧。具體如下~
第一、獨立站跟亞馬遜相比，有哪些區(qū)別呢？
1、通過站內(nèi)運營角度比較
亞馬遜：有平臺規(guī)則，需要優(yōu)化listing，可能還要做測評、鋪貨等工作。
獨立站：營銷推廣、店鋪設(shè)計排版、圖文視頻、廣告等等，都能自定義，自主操作。
2、通過推廣營銷角度比較
亞馬遜：亞馬遜CPC廣告，刷單，站外Deal等等，也有部分人做聯(lián)盟廣告。
獨立站：方式多種多樣，完全不會受到局限。
3、通過收款方面做比較
亞馬遜等電商平臺收款：美國銀行賬戶、香港銀行賬戶、World First、Payoneer和PingPong卡等。
獨立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收單（區(qū)別于平臺收款，有開戶費、服務費等，Pingpong有做平臺收款以及獨立站外卡收單）、線下轉(zhuǎn)賬、COD、本地支付等。
4、通過發(fā)貨物流角度比較
亞馬遜：FBA，F(xiàn)BM，海外倉，但方式與時效會影響到權(quán)重。
獨立站：自發(fā)貨，海外倉等。
5、通過門檻，競爭手段比較
亞馬遜：競爭激烈，但對新手來說，門檻低。
獨立站：競爭不大，但需要賣家具備營銷思維。
如若賣家資金允許的話，榮創(chuàng)出海小編建議最好還是平臺和獨立站相互結(jié)合，畢竟多一個渠道就多了一個展示的機會，自然而然流量和訂單就多了。平臺上的流量可以引導至獨立站，作為流量池，獨立站也可以用來給平臺做測品，兩者相輔相成，用得好可以達到1+1＞2的效果。反正，建議慎重考慮，兩者都是各有長處，選擇一個適合自己的運營模式最重要。
第二、獨立站跨境電商能做起來，有哪幾大核心要點？
1）產(chǎn)品紅利：
平價模式、中國供應鏈優(yōu)勢、低價優(yōu)勢、技術(shù)競爭壁壘等。常見于批發(fā)、功能性產(chǎn)品、工具、配件等等。
2）流量紅利：
新的流量平臺崛起，帶動的流量聚集地。
3）營銷紅利：
通過包裝、網(wǎng)紅代言、故事、文化、設(shè)計、社交運營等，把產(chǎn)品的逼格拉升起來，導致這個商品有溢價，驅(qū)動買家溝通。常見于一些國外的DTC玩法。尤其是社媒營銷，越發(fā)成為跨境賣家做獨立站的又一重要爆點。據(jù)調(diào)查顯示，將近60%的B2B購買者在研究過程中會瀏覽企業(yè)現(xiàn)有的社交媒體對話，超過90%的B2B買家使用社交媒體與行業(yè)思想領(lǐng)袖互動，而72%的B2B買家使用社交渠道研究解決方案。
①社交媒體的特點
一是人數(shù)眾多，能形成病毒式傳播（自發(fā)式）。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，作為社交和營銷最大的平臺，F(xiàn)acebook每月活躍用戶達22億，占全球人口的1/5。
二是具有多樣的渠道，越發(fā)讓更多的產(chǎn)品的粉絲以多種方式來推廣。比方說通過有內(nèi)容內(nèi)涵有趣的視頻、軟文等來吸引關(guān)注，讓海外用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)點擊，達到最大化的宣傳推廣效果。
②社交媒體能為你帶來什么？
a、被發(fā)現(xiàn)，獲得巨大的流量曝光
b、建立一個強大的品牌
c、促進銷售
d、分享經(jīng)驗和知識
e、吸引客戶
f、獲取客戶(潛在)資源
g、打免費廣告，建口碑營銷
h、建立屬于自己的圈子
第三、不同于亞馬遜，賣家做獨立站有哪些運營思維作為參考？
關(guān)于獨立站的運營思維，咱們可以從獨立站的運營模式上具體分析。
B端：服務，分銷商看中的物流能力，供應鏈能力，上新，售后，長期的合作，復購率強，略穩(wěn)。
C端：根據(jù)產(chǎn)品，爆發(fā)能力強，在于測品，不管是平臺還是獨立站，測產(chǎn)品測受眾都是很重要的，售后會比較麻煩，因為都是針對個人。
COD：爆款模式，類似于一錘子買賣。服務要求低，但是對物流的要求比較高。
第四、獨立站怎么推廣才能獲得流量？
跨境人應該都清楚，獨立站本身是不帶流量的，所有流量都要自己去找。比方說搜索引擎的自然流量，廣告流量，社交媒體流量，郵件流量等等，如若賣家你具備任何一種引流能力，都可以開始建立你的獨立站了。其玩法大部分是：
獨立站+google（cps、sem、shopping、網(wǎng)頁廣告、郵件廣告）
獨立站+facebook（千展）
獨立站+tiktok （短視頻）
獨立站+網(wǎng)紅（KOL，種草）
獨立站+社媒（Ins、pin、snapchat、ridt）
獨立站+SEO（博客、論壇、三要素，關(guān)鍵詞、友情鏈接、外鏈）
獨立站+EDM（郵件群發(fā)，做復購，催單）
