2023-03-03 15:45
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亞馬遜新品在站外做推廣時(shí)，很多賣(mài)家都不知道要怎么玩才可以讓自己的利益最大化。
在這里賣(mài)家們一定要注意，首先需要滿足一個(gè)條件，那就是新品庫(kù)存比較充足，庫(kù)存不建議使用異地投放來(lái)打推新品，除非是使用站外檢測(cè)來(lái)測(cè)款。那么亞馬遜站外推廣要怎么做呢？
高價(jià)格+靈活調(diào)整折扣力度+提升轉(zhuǎn)化率
第一階段：不開(kāi)廣告，站外純CODE
新產(chǎn)品剛上架，不開(kāi)廣告，那么新產(chǎn)品基本沒(méi)有自然流量，就是抓住了這個(gè)基本常識(shí)，那么這個(gè)階段，新產(chǎn)品不需要自然流量也不需要自然訂單，只有一個(gè)最重要的指標(biāo)，新品轉(zhuǎn)化率上去了，BSR排名就斷斷續(xù)續(xù)上去了。
這個(gè)過(guò)程采用間歇式流量或一波流量投放站外，在亞馬遜后臺(tái)【數(shù)據(jù)報(bào)告】到【業(yè)務(wù)報(bào)告】可以看到該環(huán)節(jié)每天的訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率，隔天可以看到前一天的數(shù)據(jù)，做一個(gè)訂單數(shù)據(jù)記錄表，新的訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化率、自然訂單、站外訂單等數(shù)據(jù)都可以看到。
第二階段：不開(kāi)廣告，站外CODE+COUPO
可能放了一個(gè)星期或兩個(gè)星期，我們要做一個(gè)很重要的動(dòng)作，就是用sif工具檢查鏈接自然關(guān)鍵詞的排名，當(dāng)檢查到鏈接90%以上的關(guān)鍵排名提高到前3頁(yè)時(shí)，馬上做一個(gè)動(dòng)作，采用CODE+COUPO的模式。
第三階段：站內(nèi)開(kāi)廣告，站外停止投放
停止站外投放的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，是新增評(píng)論至少在10條以上，星級(jí)維護(hù)在4.3分以上，不同類(lèi)別的競(jìng)爭(zhēng)程度不同，比如鋼化膜類(lèi)，我在鏈接達(dá)到100條評(píng)論后就停止站外投放。錄音師類(lèi)的評(píng)論在30條左右，就可以停止站外投放，不同類(lèi)別對(duì)新增評(píng)論的要求也不同。
雙站外玩法在實(shí)際操作中，其實(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們定價(jià)過(guò)高會(huì)導(dǎo)致站內(nèi)轉(zhuǎn)化很低，競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈；當(dāng)我們定價(jià)過(guò)低，做站外推廣要走50%以上的社會(huì)化推廣，賠錢(qián)太多。如何解決站外流量引進(jìn)來(lái)，而站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化并不會(huì)受到價(jià)格影響呢？
第一階段：布局策略
雙賬號(hào)布局，產(chǎn)品同時(shí)發(fā)兩個(gè)賬號(hào)，一個(gè)主號(hào)一個(gè)小號(hào);主號(hào)主要圍繞站內(nèi)流量，小號(hào)采取高價(jià)高折扣。
第二階段：安排策略
比如產(chǎn)品售價(jià)為15元，產(chǎn)品+運(yùn)費(fèi)傭金等費(fèi)用9元，毛利為40%，同行價(jià)格波動(dòng)范圍為13-18元。第一階段策略主號(hào)和小號(hào)的價(jià)格都是32.99元，第一次站外安排小號(hào)打七折，當(dāng)有一定的單子時(shí)，系統(tǒng)會(huì)抓取第一個(gè)價(jià)格為32.99元。而后主號(hào)開(kāi)始大幅降價(jià)至15.99的價(jià)格，小號(hào)價(jià)格32.99保持不變，為未來(lái)鋪路。
第三階段：持續(xù)推廣策略
當(dāng)我們每次做站外的時(shí)候，我們做的站外都是小號(hào)，這樣做的目的，是讓你的站外更容易被聯(lián)盟轉(zhuǎn)發(fā)和客戶購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)客戶面對(duì)大折扣的時(shí)候，肯定會(huì)比5折好很多。而且站內(nèi)流量我們?cè)谡麄€(gè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不失位置，我們的價(jià)格不高于市場(chǎng)價(jià)格，屬于正常價(jià)格，我們采用多種方法推廣，在原有基礎(chǔ)之上增加站外流量引入，
現(xiàn)在比較推薦雙站外的打法，最上面兩種前期虧得多，如果有足夠資本也可以嘗試！
以上便是對(duì)于亞馬遜站外做推廣時(shí)，怎么玩才能讓自己的利益最大化？?jī)?nèi)容的相關(guān)介紹，希望對(duì)于處在不知如何做亞馬遜站外推廣的你有所幫助。
