2023-03-20 14:59
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在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者“買全球”的同時(shí)，越來(lái)越多的“中國(guó)制造”正通過(guò)跨境電商渠道“賣全球”。近年來(lái)，我國(guó)跨境電商發(fā)展迅速，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的同時(shí)，越來(lái)越多的人看中了跨境電商這塊“肥沃的土壤”。那2023年普通人應(yīng)該如何抓住跨境電商機(jī)會(huì)呢？跨境電商新店怎么做起來(lái)？下面跟隨小編一同了解。
第一、2023年普通人應(yīng)該如何抓住跨境電商機(jī)會(huì)呢？具體如下~
1）學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)：了解跨境電商的基本概念、運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)趨勢(shì)等，可以通過(guò)閱讀相關(guān)書籍、資訊、課程等途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)。
2）尋找合適的平臺(tái)：選擇合適的跨境電商平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，比如亞馬遜、ebay、wish等平臺(tái)，可以根據(jù)產(chǎn)品類型、目標(biāo)市場(chǎng)等因素進(jìn)行選擇。
3）研究目標(biāo)市場(chǎng)：了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣、法律法規(guī)等，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、線上社群等方式進(jìn)行研究。
4）選擇合適的產(chǎn)品：選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，可以根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、供應(yīng)鏈成本等因素進(jìn)行選擇。
5）優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略：針對(duì)不同的市場(chǎng)和產(chǎn)品，制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略，包括價(jià)格、促銷、物流、客戶服務(wù)等方面。
6）建立品牌和口碑：通過(guò)建立品牌、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，積累良好的口碑，從而獲得更多的客戶和市場(chǎng)份額。
溫馨小貼士：隨著跨境電商市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈，建議賣家們需要具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、運(yùn)營(yíng)能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，同時(shí)也需要了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和稅收政策使用。
第二、跨境電商新店怎么做起來(lái)呢？
1、制作詳細(xì)信息頁(yè)面
詳情頁(yè)是客戶了解您產(chǎn)品的第一個(gè)網(wǎng)站，是客戶獲得第一印象的地方。在這里，您可以參考銷量比較高的同行，把他們的詳情頁(yè)分解成模塊，然后對(duì)比一下看哪些模塊是通用的，您可以把這些模塊寫在自己的詳情頁(yè)里。
2、做好產(chǎn)品定價(jià)
同樣的產(chǎn)品可能只相差幾美元，在相同的曝光率下，一種產(chǎn)品的銷量可能是另一種產(chǎn)品的幾倍。因此，小編建議賣家們價(jià)格必須認(rèn)真對(duì)待，個(gè)人定價(jià)需要考慮的因素，包括成本、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。首先要考慮成本，然后看我們想以什么價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，再參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制定自己的價(jià)格，同時(shí)，不要忘記市場(chǎng)調(diào)研，研究產(chǎn)品基于材料、品牌知名度、銷量等、以最符合自己情況的為準(zhǔn)。
3、選擇合適的產(chǎn)品
我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣一種說(shuō)法：“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，這句話生動(dòng)的說(shuō)明了選品在運(yùn)營(yíng)中的重要意義，可是，似乎每個(gè)人都知道選品重要，可真正置于實(shí)際，卻不知道該如何選品。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，要想選中好的產(chǎn)品，有幾個(gè)維度必須要貫穿于選品的始終。
選擇產(chǎn)品第一條鐵律是：侵權(quán)產(chǎn)品不能碰。侵權(quán)帶來(lái)的短時(shí)間的爆發(fā)暫且不談，侵權(quán)可能導(dǎo)致的危害，輕則Listing被刪除，重則可能導(dǎo)致賬號(hào)受限，甚至可能出現(xiàn)被權(quán)利人追繳索賠的情況，導(dǎo)致的結(jié)果可能是把前期的盈利都吐出來(lái)都不夠賠付。其次，產(chǎn)品的挑選可以從幾大批發(fā)平臺(tái)中挑選出來(lái)，像1688、批發(fā)戶、義烏采購(gòu)等都是不錯(cuò)的選擇。
另外，在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，建議賣家您需要考慮的成本包括：產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)成本、包裝成本、平臺(tái)成本等等，再加上您想要賺取的利潤(rùn)，最后總和大抵就是您的產(chǎn)品價(jià)格。
4、選合適的跨境電商平臺(tái)入駐
賣家您要想做好跨境電商，建議您需要提前了解咨詢好想要入駐的跨境電商平臺(tái)的入駐要求，比方說(shuō)入駐要求與規(guī)則、入駐申請(qǐng)材料準(zhǔn)備、平臺(tái)操作規(guī)定與規(guī)則、主流的跨境電商平臺(tái)等等，然后按照規(guī)定的流程準(zhǔn)備好各種資格證明，根據(jù)流程好辦理，入駐跨境電商平臺(tái)。
5、做好店鋪運(yùn)營(yíng)和管理
關(guān)于店鋪的運(yùn)營(yíng)管理，就非常復(fù)雜了。您不僅要有管理和營(yíng)銷思維，還必須有定位市場(chǎng)、診斷店鋪、數(shù)據(jù)分析、布局產(chǎn)品、全局把控、賣點(diǎn)挖掘、營(yíng)銷策略等能力。當(dāng)然，賣家您如若想從一個(gè)小白成長(zhǎng)為巨頭，您還需要掌握如何快速開(kāi)店，如何進(jìn)行Listing優(yōu)化，如何看選品數(shù)據(jù)，如何小店鋪?zhàn)鲣佖浽嚠a(chǎn)品，如何采購(gòu)貨物發(fā)到國(guó)外，以及如何運(yùn)用第三方店鋪運(yùn)營(yíng)工具等等一系列操作。
