2023-03-24 14:54
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我們在做亞馬遜美國選品的時候，要考量產(chǎn)品的多個維度，包括產(chǎn)品的市場體量、類目、材質(zhì)、價格、尺寸、季節(jié)性、關(guān)稅、競品等幾十項數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析，我們給目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行打分。滿足要求的產(chǎn)品，運營部門會制定詳細(xì)的運營策略，并預(yù)估產(chǎn)品的銷售額，做好利潤分析。有哪些美國站選品技巧呢？
1、尋找高需求的產(chǎn)品
大多數(shù)人在選品的時候，都會借用一些工具或者是查看自己所選擇的產(chǎn)品銷量榜，還有就是通過搜索框，去研究自己所選擇的產(chǎn)品哪些搜索詞比較多，流量比較大，然后我們就可以選擇這類產(chǎn)品。
2、查找低競爭產(chǎn)品
如果你像我一樣是經(jīng)濟(jì)學(xué)的忠實粉絲，那么你應(yīng)該知道供需基本原理。如果需求高，供應(yīng)量低，利潤很高，對吧？我們已經(jīng)解決了需求問題，現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)向供應(yīng)。銷售您感興趣的產(chǎn)品的人越少越好。評估這個最好的方法是使用產(chǎn)品評論。
因此，產(chǎn)品評論的平均數(shù)量越少，您在推出產(chǎn)品時越有可能領(lǐng)先于當(dāng)前的競爭對手。
3、盡量選擇成本低，重量小，體積小，容易包裝的產(chǎn)品
按照以上標(biāo)準(zhǔn)選擇的產(chǎn)品不但可以降低物流的成本，即使在處理售后相關(guān)問題，也比其他大件產(chǎn)品更好處理，即使哪個訂單出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，對于店鋪的影響也不會很大。
4、尋找利潤不錯的產(chǎn)品
如果想要自己的產(chǎn)品能夠長久的在亞馬遜平臺上銷售，而且要保持利潤率的穩(wěn)定，那么在我們對產(chǎn)品定價的時候時候一定要提前確定好產(chǎn)品的利潤率，一般利潤率是需要扣除產(chǎn)品的實際支出成本后的金額。這個實際成本不但需要包含產(chǎn)品的成本，還有運費，推廣，平臺傭金等各種支出費用。
5、購買銷售價格在20美元至50美元之間的產(chǎn)品
除了尋找產(chǎn)品在亞馬遜上銷售，利潤豐厚，需求量大，競爭激烈之外，您還希望以至少20美元的價格出售您的產(chǎn)品，而且通常不會高于50美元。 您不希望以低于20美元的價格出售產(chǎn)品的原因是因為在收取費用和產(chǎn)品費用之后，沒有太多的PPC廣告或利潤。
當(dāng)大家在選品的時候，除了要考慮市場需求，利潤是否可觀，競爭力如何之外，我們還需要考慮所有產(chǎn)品本身的價格問題，如果價格過高或者是過低都不太適合新手賣家。畢竟我們不能保證自己的產(chǎn)品一定會大賣，價格太高一旦滯銷那么損失就會非常大。
