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近幾兩年來，跨境電商爆發(fā)式增長吸引了大量新手賣家入場(chǎng)，與此同時(shí)，賣家不再把目光投放在亞馬遜、eBay、wish等這些第三方平臺(tái)上，平臺(tái)玩法少，規(guī)則約束力多。

而想要大展身手的賣家更加注重打造品牌，選擇通過獨(dú)立站市場(chǎng)布局品牌出海，擁有自己的品牌才能在眾多賣家中脫穎而出。

獨(dú)立站新手入門選品怎么選

1、選擇產(chǎn)品時(shí)，必須把質(zhì)量放在第一位

原因只有一個(gè)。運(yùn)營獨(dú)立站比其他第三方平臺(tái)更復(fù)雜。因?yàn)榈谌狡脚_(tái)自帶流量，自建獨(dú)立站平臺(tái)是全新的，流量需要自己帶。如果不能嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，投資就會(huì)大大減少。

所以你在明確了自己產(chǎn)品選擇的方向和價(jià)格之后，一定要重視這個(gè)質(zhì)量問題。小編經(jīng)常給他們一個(gè)新品供應(yīng)鏈不良率5%-10%的標(biāo)準(zhǔn)。一開始希望是1%，但是對(duì)于某些產(chǎn)品來說，做到這一點(diǎn)真的太難了。我們真的要把握好這個(gè)尺度。標(biāo)準(zhǔn)是最好獨(dú)立、成熟，不良率控制在1%以下。

2、選擇流量大、周期性弱、需求高的類型

與某些節(jié)日用品或適合特定時(shí)間和地點(diǎn)的商品相比，滿足日常生活需求的商品更具優(yōu)勢(shì)，如日常消費(fèi)品、日用品、辦公用品等，可以更好地避免周期性銷售旺季，給商家?guī)砀€(wěn)定的銷售規(guī)模，減少波動(dòng)，減少更多的庫存壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

如果賣家不知道市場(chǎng)需要什么，賣家可以在現(xiàn)有市場(chǎng)上找到它。如果沒有人關(guān)心某個(gè)產(chǎn)品，搜索量也不多，盡量不要嘗試。

簡而言之，盡量確保前三個(gè)產(chǎn)品的月流量指數(shù)>10。如果您不知道在哪里查看流量數(shù)據(jù)，您可以使用一些跨境電子商務(wù)選擇輔助工具，如Google Trends看流量趨勢(shì)或使用SellerMotor查看流量指數(shù)。

3、產(chǎn)品體積適中，利潤率大

在了解目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，盡量選擇體積適中的商品。在開業(yè)初期，企業(yè)資金有限，面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。商品體積小，可以節(jié)省部分物流成本，提高商品利潤率。

同時(shí)，在庫存問題上，也可以減輕大量的場(chǎng)地和成本壓力，利用寶貴的資金為品牌提供營銷推廣，提高品牌知名度。

此外，在當(dāng)今流量成本高、運(yùn)營成本高的電子商務(wù)環(huán)境下，如果沒有足夠的產(chǎn)品利潤，跨境電子商務(wù)就不會(huì)持續(xù)太久。一般來說，服裝、鞋帽、化妝品、家居、智能電子產(chǎn)品的利潤還可以，但競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較大。新手不必追求跨境電子商務(wù)產(chǎn)品的熱門風(fēng)格，只要產(chǎn)品利潤大，市場(chǎng)還可以，賣家就可以選擇。

跨境電商獨(dú)立站營銷怎么做？

站內(nèi)獨(dú)立站營銷方法一：做好站內(nèi)的SEO優(yōu)化

獨(dú)立站的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，保持一定的更新頻率，能夠提高獨(dú)立站在搜索引擎里的排名。同時(shí)獨(dú)立站的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，也能夠提高用戶的瀏覽體驗(yàn)。

站內(nèi)獨(dú)立站營銷方法二：二次營銷

這是針對(duì)于加入購物車但還沒下單的用戶或者是想要促使用戶二次購買的獨(dú)立站營銷方法，我們可以通過會(huì)員優(yōu)惠、折扣活動(dòng)、積分換購等形式實(shí)現(xiàn)老用戶的復(fù)購，用下單滿減等優(yōu)惠來促使沒下單的用戶盡快下單。

說完站內(nèi)獨(dú)立站營銷，我們?cè)倏纯凑就猹?dú)立站營銷怎么做

站外獨(dú)立站營銷方法一：借助社交媒體

Facebook、Twitter等平臺(tái)有著龐大的用戶流量，我們先在社交媒體平臺(tái)上積累粉絲，再利用購物鏈接等方式將流量引流到獨(dú)立站。

站外獨(dú)立站營銷方法二：借助搜索引擎

搜索引擎的流量基礎(chǔ)龐大，是毋庸置疑的。利用搜索引擎做獨(dú)立站營銷，一種是免費(fèi)的SEO推廣，用時(shí)間來換流量；一種是付費(fèi)的廣告投放，用金錢來換流量，見效非?？?。

站外獨(dú)立站營銷方法三：借助視頻平臺(tái)

像Tik Tok、YouTube等平臺(tái)都有付費(fèi)推廣服務(wù)，像Tik Tok的開屏廣告就非常適合預(yù)算充足的企業(yè)來追求最大的曝光度。而且，通過付費(fèi)投放，我們可以迅速獲取到較為精準(zhǔn)的流量，能夠快速打開獨(dú)立站的知名度。

總的來說，獨(dú)立站營銷分為免費(fèi)的和付費(fèi)的，免費(fèi)的獨(dú)立站營銷成本低、見效慢，而付費(fèi)的獨(dú)立站營銷成本高，見效快，企業(yè)和品牌可以結(jié)合自己實(shí)際情況，組合使用多種不同獨(dú)立站營銷方式。