2023-07-14 15:05
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在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)，有一件事情比網(wǎng)站設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、物流服務(wù)都更重要。那就是選品?？缇唱?dú)立站選品是獨(dú)立站成功的第一步，如果選錯(cuò)了產(chǎn)品，那么所有努力都可能白費(fèi)?？赡軙?huì)面臨庫(kù)存積壓、利潤(rùn)低迷、客戶(hù)流失等問(wèn)題。但是如果選對(duì)了產(chǎn)品，那就贏(yíng)得市場(chǎng)的先機(jī)。
那么，如何才能選對(duì)產(chǎn)品呢？有沒(méi)有什么方法可以找到適合你的獨(dú)立站的爆款產(chǎn)品呢？答案是肯定有的。今天就為分享一些我的跨境獨(dú)立站選品的實(shí)操干貨。
1、資金儲(chǔ)備
除了選擇無(wú)貨源模式的賣(mài)家以外，其他賣(mài)家不論選擇任何品類(lèi)，那都是需要備貨的。你的資金儲(chǔ)備，基本上決定了你所能選擇品類(lèi)的價(jià)格上限。產(chǎn)品價(jià)格越高，備貨壓力越大，對(duì)你的資金儲(chǔ)備要求也就越高。
2、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)
跨境電商已經(jīng)正式進(jìn)入了供應(yīng)鏈比拼時(shí)代，完整高效的供應(yīng)鏈，能夠幫你快速應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的需求變化。如果你在某個(gè)品類(lèi)上有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，那是可以考慮優(yōu)先選擇的。
3、熱門(mén)產(chǎn)品
獨(dú)立站選品的話(huà)，首要的是先看銷(xiāo)量?？磑rder與feedback的占比，分析出該產(chǎn)品的出單速度。如果order較多，feedback較少，說(shuō)明該產(chǎn)品近期的出單情況較好。同時(shí)，賣(mài)家可根據(jù)一定時(shí)期產(chǎn)品出單歷史表現(xiàn)，分析出該產(chǎn)品主要出單國(guó)家是哪個(gè)，從而決定重點(diǎn)推哪個(gè)市場(chǎng)國(guó)家。
另外還要看產(chǎn)品物流是否支持易郵寶，產(chǎn)品是否好發(fā)貨，因?yàn)?，?dú)立站客戶(hù)更注重的服務(wù)質(zhì)量而不是價(jià)格，所以也建議大家不要做物流比較差的產(chǎn)品。對(duì)于供應(yīng)商也要慎重選擇，對(duì)于不屑于做獨(dú)立站的供應(yīng)商，賣(mài)家也可寧缺毋濫。
4、體積、重量適中
小巧的商品便于物流運(yùn)輸，可以減輕庫(kù)存場(chǎng)地壓力、降低物流成本，從而提高商品的利潤(rùn)率，緩解賣(mài)家的資金壓力。另外，當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)小巧的商品時(shí)，做決策會(huì)比較快，這意味著商品的轉(zhuǎn)化率相比較高。
5、高頻、剛需使用
相比于圣誕樹(shù)這類(lèi)節(jié)日用品，或者是只適合特定時(shí)間、特定場(chǎng)所的商品，生活中的高頻剛需品更能穩(wěn)定出單。例如日常消費(fèi)品、辦公用品等，全年365天都能售賣(mài)，能減小賣(mài)家的銷(xiāo)售波動(dòng)，一定程度上減輕了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
6、利潤(rùn)空間較大
獨(dú)立站需要建站、推廣、物流等成本，假如產(chǎn)品利潤(rùn)率較低，那整個(gè)項(xiàng)目將難以運(yùn)營(yíng)。而且利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品有足夠的定價(jià)空間，允許賣(mài)家做促銷(xiāo)活動(dòng)、差異化定價(jià)，覆蓋更廣大的群體。
7、線(xiàn)下難購(gòu)買(mǎi)
如果外國(guó)客戶(hù)在線(xiàn)下的大型超市能輕易購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品，那他們一般不會(huì)考慮到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。
8、市場(chǎng)無(wú)大品牌壟斷
具有壟斷地位的品牌往往占領(lǐng)客戶(hù)的消費(fèi)心智，換句話(huà)說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者想買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)會(huì)第一時(shí)間想到這些大品牌，而且不會(huì)輕易更換選擇，此時(shí)留給其他商家的機(jī)會(huì)并不多。小眾利基市場(chǎng)是新手賣(mài)家的一個(gè)選擇，即大品牌忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)。這類(lèi)市場(chǎng)是尚未被完全開(kāi)發(fā)的潛力市場(chǎng)，盡管市場(chǎng)總量不大，但競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度比較低，初期資金投入也比較少，能幫助賣(mài)家出海初期的發(fā)展。
9、搜索引擎數(shù)據(jù)
借助搜索引擎數(shù)據(jù)比如Google趨勢(shì)選品也是賣(mài)家選品時(shí)不錯(cuò)的選擇，它的數(shù)據(jù)更宏觀(guān)，只需輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，即可查看產(chǎn)品熱度隨時(shí)間變化的趨勢(shì)，以及相關(guān)熱門(mén)主題。
特別是做獨(dú)立站的賣(mài)家，當(dāng)你想進(jìn)入某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)提前做好市場(chǎng)分析，評(píng)估產(chǎn)品的潛力。
10、社交平臺(tái)數(shù)據(jù)
我們可以借助像YouTube、Facebook、Instagram等社媒數(shù)據(jù)去選品。通過(guò)在社媒上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，總結(jié)出當(dāng)前的熱門(mén)趨勢(shì)。同時(shí)，也可多關(guān)注這些博主達(dá)人底下評(píng)論，這些都是賣(mài)家選品的思路來(lái)源。
11、競(jìng)品網(wǎng)站
觀(guān)察競(jìng)品網(wǎng)站在賣(mài)什么、哪些產(chǎn)品賣(mài)的好，同時(shí)，也可以分析競(jìng)品網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)布局、促銷(xiāo)策略、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略、郵件營(yíng)銷(xiāo)方式、客戶(hù)評(píng)論等，借鑒競(jìng)品優(yōu)點(diǎn)迅速打磨產(chǎn)品。
12、風(fēng)控
跨境電商行業(yè)趨于合規(guī)化、品牌化，因此不管是從短期考慮，還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，賣(mài)家都應(yīng)該更加注重侵權(quán)問(wèn)題。侵權(quán)產(chǎn)品雖然能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)，但也隨時(shí)面臨著被品牌方投訴的風(fēng)險(xiǎn)，一旦被判定為侵權(quán)，那賣(mài)家就得不償失了。
選品是一個(gè)從市場(chǎng)角度、人性化角度、質(zhì)量角度等多方面綜合考慮的過(guò)程。有關(guān)選品的方法和思路還有很多，但以上幾點(diǎn)希望能夠?yàn)槌醮蝿?chuàng)業(yè)者提供一些啟示，并在實(shí)際操作中不斷摸索出行之有效的選品策略。
