2024-03-25 15:41
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時下，COD獨立站模式已然被許多跨境電商賣家列為下一步戰(zhàn)略。COD=貨到付款，準確的說只是一種支付方式。在跨境電商圈內(nèi)，更多指的是“社交媒體廣告+單頁獨立站”運營模式。COD獨立站最大的特點就是利用一個單頁模式去展示產(chǎn)品，而營銷推廣方式，則是通過Facebook等社交媒體去投放一個單頁廣告進行引流。那跨境獨立站COD模式適用于哪些國家？下面跟隨小編一同了解。具體如下~
跨境COD獨立站模式適用的國家和地區(qū)，具體如下
1）東南亞市場
跨境電商行業(yè)，當屬東南亞電商用戶活躍度高，幾乎整個東南亞市場的消費者，仍然還是習慣貨到付款。雖然東南亞跨境電商處于高速發(fā)展的階段，但其配套的基礎設施還不夠完善，特別是物流基礎設施，線上支付的觀念也還未深入人心。如果賣家只提供線上支付，那是很難獲得足夠多訂單的。
另外，疫情的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。僅2021年，電商規(guī)模就超過1200億美元，較上一年同比增長62%。據(jù)預測，2025年東南亞地區(qū)電商市場規(guī)模將達到2340億美元。其中，印尼的電商滲透率更是達到4.26%，雖然和中國相比差距不小，但潛力巨大，提升空間也大。
除此之外，東南亞市場有著較大的流量紅利。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，東南亞在數(shù)字營銷中支出不斷，增加Facebook、YouTube 或Instagram等社交媒體以及Google等搜索渠道的廣告投放，而東南亞地區(qū)廣告展示成本卻比歐美等國家或地區(qū)低，只要歐美的30%-40%就夠了，且東南亞電商平臺的競爭程度還沒有歐美那么高。
溫馨小貼士：東南亞主要指印尼、越南、泰國、新加坡等地區(qū)。
2）中東地區(qū)
中東地區(qū)經(jīng)濟富裕，消費能力強，客單價較高，且平均互聯(lián)網(wǎng)普及率超60%，為電商市場的蓬勃發(fā)展打下厚實的基礎。但由于宗教信仰和支付習慣的差異，導致中東的信用卡持卡率依舊很低。加上中東大多數(shù)國家仍處于發(fā)展中階段，當?shù)氐木W(wǎng)絡、線上支付和物流系統(tǒng)等等，普遍不是特別的完善，而且線上交易涉及到個人信息等問題，這也使得貨到付款的模式更容易被中東地區(qū)的消費者去接受。簽收率方面大概在60%左右。
另外，中東是一個巨大的流動資金池，其流動成本遠低于歐洲和美國。如果您在Facebook等社交媒體上比較歐洲、美國和中東的 CPM（每千人成本），會發(fā)現(xiàn)它們之間有著明顯的差異。美國，大概是20美元/CPM。但您把地理位置轉(zhuǎn)換到中東地區(qū)的任何國家，CPM甚至可以低至5美元。簡而言之，如果我們的預算是和定位在美國的一樣，只需要將定位轉(zhuǎn)換到中東地區(qū)，我們的廣告展示數(shù)量至少是美國的2-3倍。
溫馨小貼士：疫情也在一定程度商促進中東電商增長，預計到2025年底，中東電商體量將會達到500億美元，增長率高達14%。
3）拉美
后疫情時代，在全球電商的增長區(qū)域中，拉美地區(qū)無疑是藍海市場。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年，拉美電商銷售額增速位居全球第二，增長率為20.4%。然而，拉美一半以上的人沒有銀行賬戶，信用卡普及率僅為15%，因此他們也同樣更習慣于COD貨到付款方式。對于拉美地區(qū)的消費者來說，如果沒有提供可信賴的支付方式，他們大概率會選擇放棄購物。目前，拉美地區(qū)電商最發(fā)達的智利，因支付方式導致的棄購，高達40%。
4）非洲
非洲的電商正在迅速發(fā)展是事實，但是非洲經(jīng)濟整體比較落后也是事實。據(jù)統(tǒng)計，非洲有55個國家，是13億用戶量級的藍海市場。其中，年輕人口占比達到70%，是非洲巨大的潛在消費群體。另外，非洲本地商品中有90%來自中國制造。然而，與中國、美國等歐洲的跨境電子商務市場相比，非洲的跨境電子商務環(huán)境仍處于電商發(fā)展的早期階段。加之地域太廣，國家又多，國與國之間的差別很大，電商市場的成熟度也不盡相同。這也使得貨到付款仍然是非洲跨境電商市場的主流。
然后，COD電商已經(jīng)不局限于東南亞、非洲、印度、中東、拉美等地區(qū)，了，加上這幾年的行情與Facebook的風控，越來越多的電商人已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商發(fā)達的歐美、日本等市場。從市場規(guī)模來看，歐美電商市場近十年來呈穩(wěn)定增長趨勢。其中，得益于疫情的推動，人們對網(wǎng)購更加頻繁且習慣。得益于歐美市場環(huán)境和消費習慣，DTC獨立站在當?shù)氐陌l(fā)展一直保持較好的勢頭。另外，成熟的歐美市場，就基本上不存在對線上支付信任不足這個問題，不過也正是因為歐美市場基礎完善，才導致歐美市場競爭異常激烈。這也使得歐美、日本等市場COD模式也正在興起。
COD模式下，需要依靠單頁網(wǎng)站與社交媒體平臺獲得大量的訂單，所以COD模式會比較適合爆款打法。
那新手賣家做跨境獨立站，該如何進軍這些市場呢？以下為小編整理的獨立站出海建議。屬經(jīng)驗之談，有不足之處，還望大家指點扶正。
1）選品建議
COD模式下，需要依靠單頁網(wǎng)站與社交媒體平臺獲得大量的訂單，會比較適合爆款打法?；诖?，選品時，建議賣家們首先考慮產(chǎn)品是否足夠吸引人，或者價格是否足夠吸引人。其次考慮該產(chǎn)品是否符合市場期待，從目標市場消費者的角度出發(fā)，對產(chǎn)品和市場進行調(diào)研。再者考慮產(chǎn)品是否符合當?shù)叵M者的需求。最后考慮產(chǎn)品是否符合獨立站選品的基本原則，即不易碎、質(zhì)量輕、體積小。
2）獨立站運營
對于大多數(shù)賣家來說，全身心投入藍海市場風險較大，將藍海市場作為多渠道來發(fā)展其實會更加保險。同時，賣家只制作一個單頁網(wǎng)站，無法累積品牌與流量，長期依賴付費廣告，也并非是一種良性發(fā)展?；诖耍ㄗh賣家們可以在多語言網(wǎng)站的基礎上，利用COD單頁，來獲得更多的訂單。
以上就是對于跨境獨立站COD該如何進軍這些市場的解讀，機遇和挑戰(zhàn)并存。在做好充分調(diào)研的情況下，布局COD獨立站/單頁可謂是不錯的選擇，值得每個賣家進行探索。需要注意的是，東南亞、中東等地區(qū)具有不同的宗教信仰及文化背景，出海這些地區(qū)切記要充分做好本土化。
