2024-07-08 16:28
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對(duì)在亞馬遜開(kāi)設(shè)店鋪的賣家來(lái)說(shuō)，最需要注重的就是為自家店鋪選品，只要有好的產(chǎn)品，銷售量肯定會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。本文就來(lái)為大家介紹亞馬遜選品的幾個(gè)方法都有哪些？
一、亞馬遜選品前的準(zhǔn)備
1、了解市場(chǎng)容量，也就是說(shuō)這個(gè)關(guān)鍵詞市場(chǎng)上有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、了解消費(fèi)者需求，消費(fèi)者需求可以從google adwords的搜索量推敲。
3、確定自己準(zhǔn)備的推廣預(yù)算、做好營(yíng)銷推廣計(jì)劃。
二、亞馬遜的選品思路和策略
1、挑選有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。市場(chǎng)需求大，說(shuō)明可以銷售的機(jī)會(huì)也多；如若市場(chǎng)需求小，雖說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但售賣空間有限，僅僅幾筆訂單就有可能達(dá)到天花板，故看到此類產(chǎn)品，先不要沖動(dòng)。
2、挑選有一手貨源的產(chǎn)品。倘若你沒(méi)在生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，那么你在價(jià)格上將難以保持足夠的優(yōu)勢(shì)，甚至無(wú)法獲得合理的利潤(rùn)?？紤]獨(dú)立開(kāi)模，獨(dú)一無(wú)二，減少競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)率更高。
3、挑選的產(chǎn)品重量盡量控制在500g以下，節(jié)省頭程成本、采購(gòu)成本。
4、挑選的產(chǎn)品要規(guī)避敏感貨、危險(xiǎn)品或平臺(tái)禁限售產(chǎn)品。敏感貨如液體類、粉末類、帶電類、有氣味類產(chǎn)品，很多普通渠道走不了。如果銷售此類產(chǎn)品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險(xiǎn)器存在很多不確定的安全因素，哪怕其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，輕則影響產(chǎn)品正常上架，重則導(dǎo)致產(chǎn)品成交不賣，或其它相關(guān)糾紛，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)造成不利影響。
5、挑選的產(chǎn)品盡量是不需要類目審核的產(chǎn)品。亞馬遜有些類目不對(duì)第三方賣家開(kāi)放，有些類目不對(duì)美國(guó)本土以外的買家開(kāi)放，還有些類目屬于半開(kāi)放式。如果你挑選的產(chǎn)品需要類目審核的話，一旦審核不通過(guò)，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。
6、盡量不選季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品。一般這種產(chǎn)品，當(dāng)節(jié)日一過(guò)去，產(chǎn)品就面臨滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，到時(shí)候長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉(cāng)，等到下年再找機(jī)會(huì)繼續(xù)銷售。
以上是一些亞馬遜選品的思路和策略。在選擇產(chǎn)品之前，需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解市場(chǎng)需求和潛在市場(chǎng)。此外，購(gòu)買質(zhì)量良好、利潤(rùn)率高、可以擴(kuò)展并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)的產(chǎn)品也非常重要。最終，通過(guò)不斷的測(cè)試和優(yōu)化，找到最適合自己的產(chǎn)品，并在亞馬遜上取得成功。
