2022-12-01 15:08
本本科技
建站經(jīng)驗
2022卡塔爾世界杯正如火如荼的舉辦著，熱度席卷全球。足球皇帝Franz Beckenbauer曾說：“在綠茵場上滾動的不是足球，而是黃金。”從商業(yè)價值論，世界杯的品牌價值世界第一，是奧運會的8倍。國際足聯(lián)主席表示，2022年卡塔爾世界杯預(yù)計將吸引全球50億人觀看。根據(jù)相關(guān)報告，本屆世界杯將有120萬-150萬游客到訪卡塔爾，帶來直接經(jīng)濟收入約22億美元。
如此盛會，不僅是球迷朋友們的狂歡節(jié)，更是跨境賣家難得的營銷盛宴。尤其本次世界杯，中國元素?zé)o處不在，為跨境電商行業(yè)帶來很多新機遇。那跨境賣家們該如何借勢世界杯，分一杯世界杯流量紅利之羹呢？下面跟隨小編一同了解。具體如下~
世界杯選品方面
球衣球鞋等運動品類作為世界杯的熱門，自不用多說。除此之外，還有很多周邊產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品、甚至帶有世界杯元素的產(chǎn)品可供選擇。具體如下~
1）服飾類：明星球衣球鞋、帽子、手套、戶外運動套裝、瑜伽服、襪子等。
2）世界杯周邊：旗幟、吉祥物、貼紙、口哨、獎杯等。
3）衍生產(chǎn)品：看球?qū)Ｓ玫碾娨?、平板、投影儀、嬰兒車；足球游戲、開瓶器等。
4）帶有2022世界杯主題元素的產(chǎn)品：家居產(chǎn)品、餐具、手機殼、鼠標墊、抱枕、擺件、手辦等。另外，由于卡塔爾世界杯的主題色為白色和深紅色，且2022年世界杯的官方吉祥物叫做La'eeb，在阿拉伯語中意為“超級技術(shù)球員”，基于此，帶有主題顏色和吉祥物元素的產(chǎn)品也是熱銷主力軍。
5）世界杯飾品：球狀餐具，紙杯以及一些小裝飾品；足球明星飾品和紀念品:如足球海報、Airpods 保護套等。
*溫馨小貼士：世界杯期間的熱銷產(chǎn)品眾多，實際上，就算不是世界杯的熱銷品類，也一樣可以做世界杯營銷，只要方法用對，一樣可以薅世界杯的流量。
營銷方面
1、店鋪裝飾
想要俘獲消費者的芳心，店鋪形象一定要整理好。小編建議賣家們可以直接將店鋪的裝修風(fēng)格換成世界杯主題，盡可能的加入足球、草地、大力神杯等等各種世界杯元素，能大幅提升球迷消費者的好感。需要注意的是，國家旗幟、球隊方面要謹慎選擇，做好世界杯的氣氛就好。
2、內(nèi)容營銷
YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等平臺是當今最受歡迎的幾大社媒平臺，也是球迷的主要聚集地。基于此，小編建議賣家們可以在這些平臺上發(fā)布一些精彩的世界杯瞬間吸引球迷朋友觀看，在作品里帶上鏈接，為店鋪引流。
除此之外，賣家朋友們也可以發(fā)起一些有趣的活動，如有獎競猜、世界杯名場面、猜比分等等，并建立話題標簽。通過吸引球迷朋友參加活動，不斷增加話題流量，從而提升品牌曝光度。
3、廣告投放
鑒于當前廣告投放主要是谷歌廣告和社媒廣告，基于此，如果經(jīng)濟允許的話，賣家們可以雙管齊下一起投放，但需要注意廣告的投放時間，別在比賽的時候投放廣告，畢竟，比賽期間球迷朋友們可沒空干別的。
4、網(wǎng)紅營銷
互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)紅營銷的重要性怎么強調(diào)都不為過。尤其世界杯期間，球迷朋友的情緒比較高昂，更容易接受來自網(wǎng)紅的種草。小編在這里提醒賣家需要注意的是，做網(wǎng)紅營銷不需只盯著那幾個頭部網(wǎng)紅看，中小型網(wǎng)紅往往轉(zhuǎn)化率更高，也更具性價比。最好的組合是KOL+KOC，一起營銷效果最佳。
5、直播帶貨
關(guān)于直播帶貨，賣家朋友們可以選擇商家?guī)ж?，也可以和網(wǎng)紅合作進行帶貨。小編在這里提醒賣家需要注意的是，要營造一個好的場景和氛圍，在直播間加入世界杯相關(guān)元素的貼紙，或者搭建世界杯相關(guān)主題的背景圖等，增加直播間的互動率。
特別值得一提的是，由于此次世界杯與平安夜、圣誕節(jié)等時間非常靠近，所以各位賣家朋友們，其實也可以將此次世界杯作為契機，用一些“世界杯”專屬禮品作為噱頭，發(fā)放優(yōu)惠卷和折扣，舉辦抽獎活動以吸引更多的買家關(guān)注，特別是發(fā)布在YouTube等媒體平臺。
