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在亞馬遜的賣家都知道美國和歐洲站點(diǎn)競爭激烈，內(nèi)卷十分嚴(yán)重。許多賣家也就去了一些競爭較小的站點(diǎn)，比如日本站點(diǎn)就是一個(gè)，但歐美那邊的生活習(xí)慣和日本相差甚遠(yuǎn)，賣家遇到的第一個(gè)問題就是選品。如果你也有這方面的問題，不妨看完這篇文章，或許你會有一個(gè)不錯的思路。

一、選品思路

1、日本消費(fèi)群體分析

日本是世界上最大的電商市場之一，僅次于中國、英國和美國。在線購物占80%以上。

雖然日本的線下超市購物非常方便，但對于那些不追求質(zhì)量或必須線下試用或試穿的消費(fèi)者，他們更愿意在網(wǎng)上購買產(chǎn)品。許多亞馬遜賣家都知道，日本的大多數(shù)消費(fèi)者都是老年人。

2、日本消費(fèi)特色及熱銷產(chǎn)品

日本是一個(gè)發(fā)達(dá)國家，其消費(fèi)水平深受西方的影響，其消費(fèi)習(xí)慣也接近歐洲和美國。除了日本獨(dú)特的文化節(jié)日外，大多數(shù)促銷季節(jié)也非常相似：圣誕節(jié)、情人節(jié)和元旦，大多數(shù)可以復(fù)制歐洲和美國的重要節(jié)日禮物。

那么哪些類型的產(chǎn)品較受亞馬遜日本站商家的青睞呢？

1、收納類產(chǎn)品

喜歡看日劇的朋友應(yīng)該注意到他們的家很整潔?？梢哉f，清理是他們非常習(xí)慣的生活方式，那么如何讓他們的房子更整潔呢？如何讓散落的物品有一個(gè)良好的存儲位置？儲物箱、儲物箱和儲物柜是消費(fèi)者的好選擇。當(dāng)然，在儲物用品的選擇上，我們?nèi)匀恍枰芯渴袌龅木唧w情況，看看他們喜歡什么樣的儲物產(chǎn)品。

2、服裝

日本女性通常喜歡為自己買衣服來穿衣服，而男性則更喜歡簡單的風(fēng)格——一年四季都可以單獨(dú)穿或者作為內(nèi)搭的t恤也更受歡迎。因?yàn)槭?，日本男人在買褲子的時(shí)候也喜歡強(qiáng)調(diào)塑身和收褲腿。每年4月，日本是大學(xué)生求職的高頻階段。一些蕾絲元素、簡單襯衫、職業(yè)套裝都是女性在此期間購買的產(chǎn)品。

3、3C電子類產(chǎn)品

電子類等這些精細(xì)化的產(chǎn)品在日本很少有工廠獨(dú)立生產(chǎn)的，所以這些電子產(chǎn)品基本都是靠進(jìn)口的。如果做單頁面的朋友可以考慮主推電子類的，選品的話盡量選擇小件，需求量大的產(chǎn)品，例如無人機(jī)，藍(lán)牙耳機(jī)，音響，手表，榨汁機(jī)，面膜機(jī)，美容儀等等。電子類的話針對的地區(qū)建議在日本的一二線城市，三線也可以試著推廣下?；蛘邿o線鍵盤，無線鼠標(biāo)等產(chǎn)品，具體的可以參考下國內(nèi)的青少年的消費(fèi)走向，畢竟興趣無國界。

4、家居產(chǎn)品

日本島國性質(zhì)，人多地少，大部分住宅面積約70平方米。因此，日本消費(fèi)者在購買家具用品時(shí)，首先要考慮的是合理利用空間?？烧郫B和壓縮的家居產(chǎn)品非常受歡迎：

可折疊家居用品：伸縮衣架、可折疊盆、儲物箱、折疊籃、貨架等。

小尺寸家具:儲物架、電視支架、衣架、書架、戶外椅等。

5、攝影產(chǎn)品

據(jù)了解，在亞馬遜日本，攝影產(chǎn)品是消費(fèi)者喜歡選擇的一種產(chǎn)品，如數(shù)碼相機(jī)、單反相機(jī)和相機(jī)鏡頭。

亞馬遜日本站產(chǎn)品選擇參考，如家居、電子、服裝是許多網(wǎng)站的熱門類別，但當(dāng)你選擇產(chǎn)品時(shí)，要注意不同國家的消費(fèi)者偏好，例如，也許日本喜歡簡單優(yōu)雅，日本消費(fèi)者喜歡小，通過找到消費(fèi)者偏好的區(qū)別，選擇更有針對性的產(chǎn)品。

6、戶外運(yùn)動

和美國人一樣，日本人也喜歡登山、露營、燒烤和其他戶外活動。然而，與年底美國站體育類別的旺季不同，日本體育類別的銷售隨著溫度趨勢的變化而波動。夏天銷售越多，銷售額就越高，這迎來了Primeday前后銷售的高峰。

7、節(jié)日活動

日本人有很多節(jié)日，幾乎每個(gè)月都會有節(jié)日，可以了解一下他們的節(jié)日，按照節(jié)日的風(fēng)格上架對于的產(chǎn)品。

以上內(nèi)容是對亞馬遜日本站產(chǎn)品選擇的簡單分析。相信通過以上介紹，想成為亞馬遜日本站的賣家可以定位合適的產(chǎn)品，希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。