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亞馬遜今天公布了截至2022年12月31日的第四季度及全年財(cái)務(wù)業(yè)績。

2022年第四季度，亞馬遜凈銷售額增長9%，達(dá)到1492億美元，而2021年第四季度為1374億美元。扣除本季度匯率同比變化帶來的50億美元不利影響，凈銷售額同比增速為12%。凈利潤下降至3億美元，去年同期為143億美元。營業(yè)收入下降至27億美元，去年同期為35億美元?；炯皵偙『竺抗墒找鏋?.03美元，上年同期為1.39美元。AWS部門的銷售額同比增長20%，達(dá)到214億美元。2022年全年，該公司凈銷售額同比增長9%，達(dá)到5140億美元。

展望未來，亞馬遜發(fā)布2023年第一季度業(yè)績指引，預(yù)計(jì)凈銷售額將在1210億美元至1260億美元之間，同比增長4%至8%。

那么新手賣家要如何入局亞馬遜呢？

1、確定地區(qū)

亞馬遜平臺也分好幾個(gè)地區(qū)的選擇，選品先看地區(qū)，不同地區(qū)的生活方式、文化都不同，

2、確定商品大類方向

確定地區(qū)之后，再根據(jù)平臺數(shù)據(jù)分析，熱銷產(chǎn)品或競爭對手熱賣產(chǎn)品等選出產(chǎn)品大類，亞馬遜平臺有非常多的類目，需要通過分析和對比來確定產(chǎn)品大類目。賣家需要結(jié)合自身情況來選擇。

3、確定好大類目之后，再去精細(xì)化的選擇小類。

選擇產(chǎn)品之前要判斷這個(gè)產(chǎn)品是否有發(fā)展的空間，了解所選地區(qū)消費(fèi)者的需求量，消費(fèi)習(xí)慣等多種因素都需要考慮到。并且還要考慮賣家自身的供應(yīng)鏈問題，是否有一個(gè)靠譜的供應(yīng)鏈，對你的店鋪影響還是比較大的。

確定選品之后，最后就是運(yùn)營方法了

1、產(chǎn)品的定價(jià)

在推廣一個(gè)產(chǎn)品之前，可以參考競爭對手的價(jià)格，或根據(jù)商品的成本價(jià)來定價(jià)。

2、listing優(yōu)化

準(zhǔn)備好產(chǎn)品后，最關(guān)鍵listing優(yōu)化要前期去做，千萬不能倉促盲目的的上架你自己都不熟悉的產(chǎn)品。

特別是新店鋪誕生的前三個(gè)月，屬于新生事物，曝光量是分配的比較多的?？芍^是是死是活在此一搏，大家準(zhǔn)備的一定要充分一些。若果錯(cuò)過前三個(gè)月的曝光期，也是可以補(bǔ)救的，需要再次上傳。

選擇了這個(gè)平臺就要以這個(gè)平臺的思維方式去理解它，在這些新進(jìn)涌入的賣家中，好多是國內(nèi)某平臺出身，不懂老外關(guān)鍵詞優(yōu)化搜索習(xí)慣。不懂亞馬遜listing前期要做好，錯(cuò)過前三個(gè)月的曝光期你的listing再怎么優(yōu)化效果都是然并卵的。

所以，要首先做好標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞設(shè)置等的優(yōu)化，拒絕先上架再優(yōu)化。

3、制定推廣方案

亞馬遜平臺有多種廣告推廣方案，可以根據(jù)實(shí)際情況，選擇合適的廣告推廣方式，快速的突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，獲得更多的曝光量，來增加店鋪的流量。

4、數(shù)據(jù)的整合分析

有數(shù)據(jù)才能反映出問題，所以數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析對于亞馬遜店鋪運(yùn)營來說非常重要。數(shù)據(jù)的整合可以借助于第三方工具，這樣能節(jié)省數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計(jì)的時(shí)間，選擇合適的亞馬遜工具對以后的運(yùn)營管理很有作用

以述就是給新手賣家朋友們怎么入局亞馬遜的一些建議，亞馬遜重視規(guī)則，大家一定要合規(guī)運(yùn)營，精細(xì)化運(yùn)營。