2023-02-17 15:43
本本科技
建站經(jīng)驗
很多外貿(mào)人會有這樣一個疑問，“我是做B2B的，適不適合獨立站呢？”
答案毋庸置疑，當然適合。近年來，中國企業(yè)“品牌出?！钡脑掝}度越來越高。在全球疫情影響下，線下展會等渠道受限，B2B外貿(mào)更依賴于線上獲客，其中B2B企業(yè)獨立站作為集形象展示、引流落地、轉(zhuǎn)化銷售等多功能為一體的官方平臺，重要性不言而喻
無論是B2C賣家，還是B2B賣家，都可以通過獨立站來講述自己的品牌故事，提升品牌形象，高效觸達消費者，讓受眾產(chǎn)生更深刻的品牌印象，由此構(gòu)建自己的“私域流量池”，提高轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)出海多渠道增長。
今天，小編就為大家準備了一份B2B獨立站秘笈。通過幾個小技巧，你便可以提升用戶體驗，獲得更多流量與轉(zhuǎn)化。
1、展現(xiàn)核心信息
“第一印象”總是最重要的，獨立站最重要的部分也是首頁內(nèi)容的布局。
Nielsen Norman Group進行的一項研究顯示，有57%的用戶關(guān)注的都是網(wǎng)站第一頁面的內(nèi)容，有17%的用戶會瀏覽到網(wǎng)站第二滾動條范圍的頁面，而其他頁面的內(nèi)容很少有人有時間和精力去認真閱讀。
因此，獨立站的首頁需要展示出主要商品、最佳功能、產(chǎn)品特色等核心信息，只有吸引到買家，才能引導他們?nèi)ラ喿x更多詳情。
2、產(chǎn)品描述內(nèi)容豐富
除了商品使用、材料、尺寸等信息外，越來越多的買家會想知道某件產(chǎn)品是如何生產(chǎn)的，原材料以及制作過程是否合規(guī)等，想了解的方面越發(fā)廣泛。根據(jù)賣家的目標行業(yè)和所經(jīng)營的品牌，產(chǎn)品的創(chuàng)意來源或者相關(guān)的幕后故事也可以豐富產(chǎn)品描述。不過要注意，賣家的文案要原創(chuàng)并且獨特，不要復制粘貼其他網(wǎng)站的，否則賣家的獨立站有可能會受到搜索引擎的懲罰。
3、確保網(wǎng)站加載速度
優(yōu)化獨立站頁面加載速度非常重要！試想一下，如果你在瀏覽一個網(wǎng)站時，遲遲無法打開頁面，是不是會變得煩躁，放棄這個網(wǎng)站。
同樣，如果你的獨立站加載速度過慢，就非常有可能流失潛在客戶。
值得注意的是，網(wǎng)站速度也是影響谷歌排名的一個重要因素。因此，獨立站要不斷優(yōu)化網(wǎng)站速度，確保為用戶提供高質(zhì)服務。
4、豐富便捷的支付方式
獨立站的關(guān)鍵一步就是支付了，若是消費者已經(jīng)物色好商品準備付款，卻因為沒有合適的支付方式放棄了訂單，簡直得不償失！建議賣家給自己的店鋪開通至少兩種支付通道，比如PayPal和國際信用卡支付。PayPal不用多說，它是全球最出名也是最基本的付款通道。至于信用卡支付，則需要賣家與第三方支付公司進行對接合作。
5、積極給買家推薦，引導買家留下好評
為了建立消費者對獨立站品牌聲譽的信任，賣家可以在商品頁面列出一些積極，詳細的消費者評論，就像國內(nèi)電商平臺一樣。詳細的評分、評論和意見也能吸引不少顧客。超過一半的在線消費者會在做出購買決定之前至少閱讀四條相關(guān)產(chǎn)品評論，并且有數(shù)據(jù)顯示，92%的消費者比起推廣和廣告，他們更愿意相信非付費類型的推薦。
6、收集意向客戶信息
如何獲取意向客戶的信息，可能是很多人頭疼的事情，開門見山索要聯(lián)系方式會使用戶趕到生硬和不適。實際上，在獨立站收集意向客戶信息有很多巧妙的方式，比如設置一個互動問答問卷，引導用戶進行注冊。
不僅如此，通過配備多語言可視化的響應式網(wǎng)站優(yōu)化、精選跨平臺優(yōu)質(zhì)社媒組成聯(lián)動矩陣、精準投放谷歌廣告等模塊進行引流，多種渠道全面樹立品牌形象，擴大曝光，提升流量，健全的渠道、定制化的全案營銷服務，將最大化地滿足企業(yè)出海需求。
