2023-03-17 15:22
本本科技
建站經(jīng)驗
2023年到來，意味著新的一年開始，也給跨境電商賣家?guī)砹撕芏嘞Ｍ?/p>
跨境電商這個行業(yè)在全球都很火爆，我國有許多人都看中了跨境電商的發(fā)展前景，紛紛入局。這就意味著，跨境電商中涌入了一大批賣家，這些賣家可能是線下零售商轉(zhuǎn)型過去的，也有可能只是沒有經(jīng)驗的普通人過來嘗試的，經(jīng)驗不同，能力不同，但是他們面臨的問題都是相同的。例如：如何選擇跨境電商平臺？如何進行跨境電商運營？如何選擇消費者喜愛的產(chǎn)品？這些問題都在困擾著新手賣家。
而選品是其中非常重要的一項，今天就為新手賣家提供一選品建議，助力新手賣家成功在新的一年“開門紅”！
一、進行調(diào)研
在進行調(diào)研時要考慮到三個重要的事項：
1、了解產(chǎn)品的標識符，要了解標識符所代表的信息。
2、權(quán)衡產(chǎn)品的狀況。分析當前有多少賣家在銷售這個產(chǎn)品?它有多少條評論或銷售歷史記錄?
3、了解產(chǎn)品在相關(guān)平臺上的表現(xiàn)。
對于亞馬遜平臺，多付出時間去查看評分、評論數(shù)量、賣家數(shù)量。對于eBay平臺，考慮和能夠提供產(chǎn)品月銷售量的服務商合作。
二、了解利基產(chǎn)品
利基產(chǎn)品受眾群不會很多，因為大熱門的產(chǎn)品不能滿足他們的需求，所以一些相對普通的產(chǎn)品會有一些不錯的利潤點。相對它的市場叫利基市場，利基產(chǎn)品，雖然客戶群小眾，但是需求卻很高，也需要一些競爭力。同時也是社交平臺以及信息網(wǎng)站關(guān)注討論的焦點，能夠在網(wǎng)上很容易找到目標客戶。比如大碼服裝、特定場所特定人士專用產(chǎn)品等等。
三、選定目標市場
首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標市場做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場，針對的消費群體肯定是不同的，客戶的消費習慣也是不同的，選定目標市場，才能選定產(chǎn)品類目，進而選定產(chǎn)品。
四、了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢
在平時可以多看看信息網(wǎng)站社交平臺等等，以便知道產(chǎn)品發(fā)展的各種動向。想要了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢就需要長期關(guān)注市場動態(tài)，除了類似Pinterest等社交平臺外，也可以多關(guān)注一些博客、新聞等。
五、盡量不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品
國外是有很多節(jié)日的，拿美國站來說，一年中包含了萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等節(jié)日，選品的時候勁量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因為該產(chǎn)品的季節(jié)一旦過去，產(chǎn)品就很容易出現(xiàn)滯銷，到時候的超齡倉儲費會嚇死人的！
所以對于新賣家來說，盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風險降到最低。
六、避免易侵權(quán)的產(chǎn)品
美國對于知識產(chǎn)品是非?？粗氐?。舉個例子，如果你賣的一件產(chǎn)品中出現(xiàn)了小小的迪士尼文字圖案，那么你的鏈接不但會面臨著下架的風險，你的賬號都有可能被封。那選品之前最好去美國的相關(guān)專利情況，避免出現(xiàn)侵權(quán)這類低級情況。
進入新行業(yè)最好是有師傅帶，靠自己瞎捉摸，猴年馬月才能想得通讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如名師指路。希望這篇文章對你有幫助!，更多跨境資訊可持續(xù)關(guān)注我們。
