2023-07-28 15:33
本本科技
建站經(jīng)驗
在經(jīng)濟全球化的影響下，跨境電商這一外貿(mào)新模式的發(fā)展有了明顯的增速，過去要出國才能買到的商品通過跨境電商就能輕松購買，國內(nèi)企業(yè)和品牌方也得以利用跨境電商發(fā)展外貿(mào)市場。我們知道，做跨境電商外貿(mào)，可以選擇合適跨境平臺開店，也可以選擇自建網(wǎng)站，近年來很多賣家都紛紛選擇做起了外貿(mào)自建站的建設(shè)，為什么賣家要選擇做外貿(mào)自建站呢？有什么優(yōu)勢嗎?
雖然大部分的賣家在最開的時候會選擇在平臺上面開店，一方便平臺自帶流量，且運營體系較成熟，能夠讓賣家更好的開展跨境貿(mào)易且更容易上手，另一方便，大部分的跨境電商平臺入駐成本是比較低的，可以讓成本降低，但是隨著賣家的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，使用平臺的劣勢就逐漸突顯：①平臺是按銷售額比例收取傭金的，這就意味著銷售額越大，賣家就要支付更多的傭金，利潤就減少了；②平臺的同類產(chǎn)品很多，需要賣家持續(xù)地進行廣告投放才能獲得相應(yīng)的流量，運營成本居高不下。所以，越來越多有實力的企業(yè)和品牌方開始選擇做外貿(mào)自建站。
雖然做外貿(mào)自建站前期需要投入時間、人力和金錢，但外貿(mào)自建站的優(yōu)勢還是非常突出的，主要有以下幾點：
1、獨立域名，累積品牌認(rèn)知
獨立站能夠帶來強有力的品牌沉淀作用，通過獨立站域名既可以提升消費者的信任度，也可以為品牌賦能做好鋪墊。
特別是對于自有品牌、工廠的賣家，利用獨立站可以打造出品牌形象，從而提高產(chǎn)品定價。從長期發(fā)展來說，獨立站更有利于維系客戶忠誠度，打造自身品牌效益
2、避免受平臺規(guī)則的限制
大多數(shù)傳統(tǒng)對外貿(mào)易比較熟悉像阿里國際站、中國制造等b2b平臺，但是入駐這些平臺不僅每年都要支付高昂的入駐費用，而且要遵守這些平臺的規(guī)則，和阿里國際站這樣的b2b平臺規(guī)則在不斷變化，這讓很多企業(yè)感到越來越難做，而且花費越來越多。而且對外貿(mào)易獨立站的企業(yè)做推廣營銷更加靈活，不受平臺的約束。
3、積累自己的私域流量
平臺上有龐大的流量，但這些都只能說是“公域流量”，今天用戶買這家的產(chǎn)品、明天可能會買那家的產(chǎn)品，而有了外貿(mào)自建站，我們就可以利用營銷手段把平臺上的流量逐漸引流到自己的平臺上，形成“私域流量”，把客戶資源牢牢抓在自己手中。
4、運營模式靈活，詢盤精準(zhǔn)
交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務(wù)費用也相對低廉。并且像有些B2B平臺它會有詢盤群發(fā)功能，這樣會導(dǎo)致產(chǎn)生惡意價格競爭，很大程度上減少了咱們生產(chǎn)商的利益。獨立站就不會出現(xiàn)這種問題，因為獨立站的詢盤都是精準(zhǔn)一對一的。
5、新客戶開拓
獨立站的構(gòu)建可以讓外貿(mào)企業(yè)將自己的客戶進行分類，將其分為核心客戶和潛在客戶。通過他們的產(chǎn)品進行銷售，讓他們在企業(yè)網(wǎng)站上購買產(chǎn)品，通過我們的社交媒體進行推廣宣傳和推廣。這樣他們不僅可以找到企業(yè)所在市場的一些潛在客戶也可以找到你。當(dāng)他們成為客戶時，他們會給予你相應(yīng)的折扣。
6、營銷推廣方式多樣
獨立的外貿(mào)網(wǎng)站是客戶開發(fā)的基礎(chǔ)。不論通過什么互聯(lián)網(wǎng)宣傳手法，網(wǎng)站都在其中扮演重要的角色。
（1）在搜索引擎引流，例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎；
（2）在社交平臺引流，例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等；
（3）平臺引流，對于已經(jīng)開通了平臺賬戶的客戶，可以通過客服引導(dǎo)等方式把客戶引流沉淀到獨立網(wǎng)站；
（4）其他方式引流，例如網(wǎng)紅營銷、郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、展會等。
