2023-08-03 16:22
本本科技
建站經(jīng)驗
一般來說，賣家獨立站內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量是比較多的，即便是垂直品類的賣家，也不會單單只做一個品類，而是會圍繞著周邊產(chǎn)品進行開發(fā)。這一方面是為了提升客單價，提升消費者購買的可能性，另一方面也是為了降低風險。
而在選品時，賣家就需要對每一個產(chǎn)品都有一個清晰的定位，產(chǎn)品定位不僅會影響到產(chǎn)品的定價，還會影響到產(chǎn)品的庫存數(shù)量。那么獨立站內(nèi)的產(chǎn)品價格該如何布局呢？有哪些需要注意的嗎？
1、 分割定價
以小單位定價為例：當有人在股市詢問具體股票價格時，如果答案是：20元，相信對方會被說服，但如果答案是：每股只有0.2元，對方的第一反應應應該感覺很便宜，然后感興趣，甚至認為股票有很大的上漲空間，應該買更多。
2、引流定價
引流款即用價格來幫助獨立站引流的產(chǎn)品，大多數(shù)人對低價產(chǎn)品都是沒有什么抵抗力的，因此這類產(chǎn)品的定價是非常低的，幾乎接近于成本價，那自然也就沒有什么利潤了。
引流款更多是起到一個引導作用，所以數(shù)量不能太多，數(shù)量太多是會給賣家造成成本壓力的。建議賣家可以將主推產(chǎn)品的互補產(chǎn)品設置為引流產(chǎn)品，互補產(chǎn)品之間是能夠互相帶動銷量的，雖然低價帶動高價的效果可能會沒有那么明顯。
溫馨小貼士：體積小、重量輕、剛需等，也是引流款的選品原則。
3、定價整數(shù)和尾數(shù)
如果想?yún)⒓优笥训纳昭鐣?，商家會選擇送199元的生日禮品盒或200元的生日禮品盒，相信大多數(shù)人選擇后者，畢竟用戶會更關(guān)注朋友，雖然兩個禮品盒的差價只有1元，但聽起來整體檔次不一樣。 同樣，如果10元的商品價格是9.9元，這在超市和淘寶等購物平臺上很常見，適合基本的日常必需品，是讓消費者感到實惠。
根據(jù)一些分析數(shù)據(jù)，同一商品的價格為0.99 美元銷售比定價 1 美元的能多賣出62.7%；定價為1.99美元銷售比定價2美元的多賣 117%。但定價為3.80美元和定價3.79 美元差別不大，因為消費者對小數(shù)點后的數(shù)字變化普遍不敏感。而且大家也盡量避免把價格定為47、57這種不準確的數(shù)字。
4、標高價定價法
如果你的產(chǎn)品是新奇特產(chǎn)品，擁有超高的價值，或是獨家產(chǎn)品，有價格優(yōu)勢，可以選擇把價格稍許調(diào)高，以確保利潤。
如果你的產(chǎn)品為小配件、跟賣產(chǎn)品或是同質(zhì)化嚴重價值比較低的產(chǎn)品，可以選擇標低價促進銷量。
但這一切的前提是，賣家能夠推出獨一無二的產(chǎn)品，且受到市場的歡迎。因此想要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產(chǎn)品。
以上幾個定價策略是獨立站賣家在店鋪運營時可能用到的方法，希望對您有所啟發(fā)。
