2023-09-15 15:18
本本科技
建站經(jīng)驗(yàn)
2023年亞馬遜會(huì)員日已經(jīng)結(jié)束一段時(shí)間，這段時(shí)間里，很多的賣家都在忙著處理大促后的售后事宜，同時(shí)也很多賣家發(fā)現(xiàn)，店鋪的銷量和訂單在慢慢的下降。Prime Day的集中消費(fèi)，直接導(dǎo)致了大促前后的訂單冷清。另外跨境電商淡季是7-9月也是歐美比較長(zhǎng)的一個(gè)假期，從歷年來(lái)看會(huì)員日過(guò)后銷量肯定會(huì)下降很多的，畢竟剛剛享受過(guò)會(huì)員折扣，大家的購(gòu)買欲望也會(huì)降下來(lái)。
那么，大促之后，可以通過(guò)哪些運(yùn)營(yíng)策略，來(lái)緩和這種情況呢？
1.價(jià)格調(diào)整
為了滿足Prime Day的低價(jià)銷售可以適當(dāng)停止了，為了店鋪的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)及后續(xù)的活動(dòng)，賣家要提前計(jì)算好每款產(chǎn)品的廣告與推廣花費(fèi)，保證店鋪利潤(rùn)。
2.庫(kù)存不要斷貨
會(huì)員日迎來(lái)大批訂單的賣家，店鋪的商品排名和關(guān)鍵詞都會(huì)有一定幅度的提升，這時(shí)如果備貨不足就會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存不足，影響前期積攢起來(lái)的流量，所以一定要保證FBA/海外倉(cāng)庫(kù)存充足，以免影響店鋪銷售。
3.不要立刻關(guān)閉“廣告”
旺季過(guò)后立刻關(guān)閉廣告不僅不會(huì)節(jié)省投入推廣費(fèi)，反而會(huì)降低商品曝光和店鋪排名，甚至?xí)绊懬捌诖罱ǖ膌isting。賣家可以通過(guò)調(diào)整預(yù)算的方式代替關(guān)閉廣告，同時(shí)也可以搭配優(yōu)惠券、折扣等方式延長(zhǎng)促銷，保證廣告在線可以增加產(chǎn)品listing的評(píng)分。
4.監(jiān)控店鋪的關(guān)鍵詞
會(huì)員日結(jié)束后，賣家要及時(shí)查看哪些關(guān)鍵詞排名有所提升，哪些關(guān)鍵詞沒有變化，這些關(guān)鍵詞就是店鋪的流量來(lái)源及訂單來(lái)源，需要賣家根據(jù)自己的店鋪推廣經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論，定期復(fù)盤關(guān)鍵詞的有效率，一但發(fā)現(xiàn)排名有下降趨勢(shì)要及時(shí)處理。
除此以外，本本科技建議，大促過(guò)后賣家勢(shì)必會(huì)收到形形色色的客戶郵件，而在此過(guò)程中，溝通是解決問題的最有效的方法，出現(xiàn)有任何問題，賣家都應(yīng)該要做到耐心地與客戶溝通，做到服務(wù)至上，及時(shí)回復(fù)，這樣才能避免賬戶評(píng)分下降。另外，本本科技溫馨提示您，Prime day 無(wú)論表現(xiàn)怎樣，都已成為過(guò)往，下半年的精彩馬上就要來(lái)臨。所以，現(xiàn)在開始，就要為下一次做好充分準(zhǔn)備了，做好跨境電商，是一件需要長(zhǎng)期堅(jiān)持和努力的事業(yè)。
